网红主播和应聘主播提成的区别

目前市场上的主流直播平台带货提成比例是10%-25%左右。

不同的主播，直播带货提成一般是多少?

另外根据是个人带货主播、公会MCN签约主播、店铺直签主播等比例都是有区别的。全职主播和兼职主播提成比例也有出入。

不过，一般主播的提成比例没有固定的标准，是否加入公会、带货合作方式、主播的粉丝量等，都会影响最终的提成比例。

1、是否加入公会

目前抖音主播带货主播中，个体主播的分成是30%;加入A、B级公会的分成在30%-40%左右;加入S级工会的分成可以达到40%-55%。所以主播加入的工会级别越高，相对的提成也越高，不过加入条件和工会规定也越高。

2、带货的方式

1)纯佣合作方式

这是一般的小主播选择的合作方式。

直播只在确定好单价商品销售额的基础上，抽取其中的固定比例的金额作为主播的佣金。

一般这种模式的佣金至少在20%以上，才能被添加到橱窗，这种方式也会根据带货主播的账号分类决定佣金的多少，带货矩阵的账号带货的佣金会更高一些。

2)佣金+坑位费的方式

这种方式，一般是有百万、千万级粉丝的主播选择的。需要商家在支付给直播一定数额的坑位费的基础上，再结合带货所成交的销售额提供一定的提成作为主播的佣金。佣金比例一般在10%～30%之间，商品根据产品品类设定。

3、粉丝量

对于百万、千万级别的大主播来说，粉丝数和成交量一般是成正比的，在能保证一定成交额的基础上，商家会降低商品售价，从而提供更高的佣金，去让主播带货，达到快速推广品牌的效果。不同的品牌，给主播的提成也不同。而对于粉丝比较少的主播来说，可以带给品牌的利益相对比较低，在商品售价和直播提成上都没有优势，也就拿不到高额的佣金。

某社交平台上曝出营销账号做广告刷虚假流量之事，在笔者看来，所谓的网红营销看似高大上，其实套路和十年前的短信营销广告一样，都是刷虚假流量做虚假效果罢了。

说起来，其实现在很多流行元素虽然外表进步了，但实质性的内在并没有发生本质变化，笔者就举一个例子，现在流行的网红主播，其实和一百年前老北京相声艺人天桥“撂地”性质是差不多的，不信你看：

一、 卖艺地皮和直播平台

相声艺人在户外卖艺形式，第一种是画锅，适合在乡村但不适合城市。第二种就是撂地，在天桥这种情况最多。所谓撂地，就是在一块场地上表演相声，挣了钱要给地主交场地租金。

网红直播也必须依靠直播平台，在直播平台的一亩三分地上挣钱，挣了钱还要给平台提成。

二、 撂地场子和直播间

撂地场子地皮是人家的，但场子得自己搭建，什么场面桌啊，板凳头啊，甚至还有围栏什么的，都是由相声艺人自己弄。

网红直播需要的电脑，耳麦，麦克风，椅子包括室内装修都得自己鼓捣。

三、 开场

相声艺人开场需要圆粘子，就是艺人或者唱数来宝或者唱太平歌词之类招揽顾客，最常见的就是唱《发四喜》，就是那个“逗逗齐逗齐逗强”。

网红直播开始要热场，播放个音乐或者唱歌把直播间气氛带动起来。

四、 正活

顾客来差不多了，相声艺人开始说正活，两人说一个段子把顾客逗笑了，隔一会儿再来一段，一般一下午得说好几段才行。

网红直播的正活没有规范，有人唱歌，有人吃播，有人打游戏，还有不走寻常路的。不过一般高端的美女主播还是唱歌的多，唱歌中间陪直播间粉丝聊天互动。

五、 杵门子

相声艺人每表演一段相声就要杵一回门子，就是要钱。要钱是有固定说法的，都有相应的套话，对于不给钱的也不撵人走，所谓“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。”

网红主播也要杵门子，也有一定套话，比如“点关注，不迷路，一言不合刷礼物，么么哒”或者“什么是爱，什么是喜欢，喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物。”

此外，相声艺人杵门子和网红主播还有共同点就是不强迫消费，卖呆听蹭都是可以的。艺人遇到豪爽的主顾会扔大洋，主播遇到有钱的粉丝会刷游艇，刷到你吓哭都行。

六、 主顾

相声艺人画锅时不论艺人还是观众都是站着的，但撂地是有板凳的。一般常来的经常打赏的就坐在第一排的板凳上，离得近，艺人也经常招呼，老主顾想听哪段也可以提前说。往后坐的就是一般主顾，围在旁边不坐的都是蹭听或者偶然路过的，有时候也扔钱。

网红主播也是有老主顾的，称为榜一，榜二什么的，他们和主播的互动最多，主播也最照顾他们，他们想点歌可以优先照顾。其他没上榜的粉丝也可以打赏，不打赏蹭听也没事。

七、 意外

相声艺人撂地最怕的是天气不好，刮风减半，下雨全完。

网红主播最怕的估计是网络和停电，网慢减半，停电全完。

八、 升级

相声艺人不总是撂地，水平高了自然可以开棚子，开棚子时就不用零打钱了，顾客想听就得买票进去。艺人再升级还可以去茶社和戏园子说，那时候除了打赏还有包银，收入就有保证，而且社会地位就上去了。

网红主播并不总是在直播间呆着，她们名气大了可以开演唱会，粉丝想进门就得买票。名气再大还可以签约经纪公司进入娱乐圈，收入相对有保障了，社会地位就上去了。

九 、荤段子

相声艺人在撂地时难免会表演一些荤段子，平时说相声带点脏口，这样的艺人虽然可以挣一些投机取巧的钱，但是很容易砸自己的牌子。比如曾经有艺人在河南相国寺说脏活就被当地人给赶走了。

网红主播在直播时也有投机取巧说一些荤段子爆粗口甚至进行不雅表演的，这样的很快就会被平台封杀掉。

十、 出堂会

相声艺人名气大了以后就不用经常撂地，有些有钱的人家就会请艺人到酒楼或者家里出堂会，这样挣钱比较多还能多认识朋友。

网红主播名气大了以后也能出堂会……笔者不太了解情况，暂且省略一些字。当然也有和粉丝喜结连理的，有个名词叫奔现，有缘分值得祝福。

综上，娱乐行业本身就是万变不离其宗，上百年变来变去实际上还是一个性质，只是形式不太一样罢了。

当然，归根结底都是一句话，投机取巧前途难，还得凭本事吃饭。

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