网络直销和传统销售有什么区别？

网络直销的优点：

1、促成了产需直接见面，企业可以直接从网上直接收集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产。

2、给买卖双方都带来了直接的经济利益。由于网络直销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。

3、营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。

网络直销的缺点：

互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客，但这又仅仅只是一种可能，面对数以亿计的网站，只有那些真正有特色的网站才会有访问者，直接销售可以多一些，但绝不是全部。互联网给企业带来的更为现实的问题是“赢者通吃”。

存在问题：

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分，因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。

网上直销渠道的建立，使得生产商和最终消费者能直接连接和沟通，传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行。

以及提供产品信息发布和网站建设的lsP和电子商务服务商，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。

通过网络直销，生产商把他们的产品直接送到顾客的手上，交易费用也降低了，利润大幅增加。消费者感觉能控制销售环境，生产商也由于能够同最终用户直接接触因而可以更有效的安排未来的营销活动。

这种销售方式把传统的零售商甩在了圈外。对生产商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一条新路，既贴近消费者又不必疏远现有的销售渠道。

直销和传统销售的区别是什么？

直销和传统销售的区别是：

1、直销的中间环节少，直接有厂家控制整个销售流程；传统销售层级分配明确，需要的人员和中间环节复杂。

2、采用直销的生产企业对于市场的把握力度更强，产品在市场的流通更加规范；传统销售因为地区、信息等多方面原因，会造成不同地区的服务水平差异。

3、采用直销的生产企业需要投入更大的精力，销售的范围越大增加的投入越大；传统销售各个节点的职责明确，生产企业对其的可控性不强。

4、直销的方式比较规范，但是庞大的直销团队运转不灵活。传统销售各个代理商拥有更为自主的销售和推广方式，更容易因地制宜，灵活变通。

区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大，客户从心里上容易接受传统销售模式。具体介绍如下。

具体区别

1、销售对象：直销的销售对象大部分是圈内人；传统营销的销售对象大部分是圈外人。

2、销售模式：直销是一对一，传统销售是一对多。

3、销售员目标：直销员的目的是找下线，传统销售的目的是卖出更多的产品。

4、覆盖范围：直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。

5、顾客选择自由度：直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。

传统营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。

6.业绩压力：直销员有业绩压力的时候，有的上线会让他自己囤货以让团队完成目标；或团队上线为了让下线觉得团队有实力，制造销售旺盛的假象，上线就自己囤货，所以才有那么多直销员自己囤积了一对货物，眼看这要过期了却没办法。

传统销售也有业绩压力，有些事情厂商会让经销商囤货。一旦市场不好，囤货经销商也会亏损。所以经销商需要市场分析去了解市场需求，用自己的地位跟厂商博弈，争取自己能拿到合适的货量。一般企业的销售员都有底薪，加上销售提成收入是可以接受的，就算在市场不景气的情况下，销售员也有底薪保障。如果某个市场很不景气，销售员可以换个企业换个产品来做。

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