销售和业务员有什么区别

营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。

销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。

营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

1）解决方案销售工程师，就是在产品部里做产品经理，比如光网络、传输等等，你只负责这个领域内的产品解决方案的销售，具体工作包括给一线客户经理讲解、给最终客户讲解方案，协调客户需求、产品方案、总部资源，并最终促成产品销售达成，属于产品解决方案部。

2）客户经理，很纯粹的就是做客户关系，属于系统部，系统部在华为内部是很强势的一个部门，客户经理的工作主要就是负责区域或者行业客户关系的拓展，就是公司有好的产品，还必须有好的客户关系支撑，产品才能最终落地，客户经理也是很锻炼人的岗位，吃喝嫖赌必须样样精通啊，哈哈。

你说的技术销售，我没有看见过，估计应该就是类似产品解决方案经理的角色了。

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