网红直播卖货,和之前的电视购物节目有什么不一样?
网红直播卖货和电视购物的区别我认为有三个,平台不一样、针对群体不一样、侧重点不一样。最近这几年电商直播非常的火爆,和那些年的电视购物很像,其实他们还是有很多区别的。
平台不一样电视购物毋庸置疑用的是电视台。电视购物主要分为两种,一种是购物节目。另一种是长广告促销。网红直播卖货靠的是互联网和各种App。网红直播购物比电视购物好的是,网红和观众可以实时交流。观众可以随时问出自己的问题,卖货的网红可以马上做出回答。电视购物虽然很精彩、很吸引人,但是总是少了一点真实感。网红直播更容易拉近和潜在顾客之间的距离,从而更容易卖出东西。
针对群体不一样
电视直播针对的都是中老年人,年轻人很少会通过电视购物节目买东西。而网红直播则针对的是年轻人,年纪大的人则对于直播、互联网这些不怎么感冒。因为针对的群体不一样,所以他们所卖的商品也是不一样的。电视购物卖的是一些保健品和一些比较奢华比较俗的东西,像足力健、八星八箭的手机、手表等。而电商直播买的东西就比较杂了,化妆品、吃的、用的等等。虽然直播买的东西都比价杂,但是这些东西都是比较精致、包装比较好的。
侧重点不一样电视直播靠的是剧情和推销的技术,而网红直播则更多的靠的是网红的个人魅力和商品。看过电视购物的人都知道,刚开始的时候并不能看出来他们是电视购物。他们往往会弄一个特别吸引人的开头,像?八十岁老汉健步如飞职场女性被老公抛弃?等等。虽然电视购物很吸引人,但是人们往往对推销员没什么印象。而电商直播则更多的依赖网红的口才,他们的直播是没什么特效和画面的,就是靠文案和口才。
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