内销和外贸报价的区别。谢谢

1、从地域上不同：内销是产品销往国内，外销是销往国外。

2、单据不同：外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。代理的外贸公司收取代理费，销售给外贸公司开具增票。

3、观念不同：?出口转内销要从思想上转变，国内市场与国外市场有着本质的区别，具体说来，是要过“六关”：定位关，位置关，产品关，招商关，终端关，组织关。

外销企业或外销转内销企业在“研发设计”这个点是稍有欠缺的、“生产加工”这个点是完整强大的、那么“市场营销”这个点却是严重缺失的，试想一个异常不稳定的三角组合要想与外资品牌、国内企业相竞争，那么竞争力的体现一定是强化市场营销职能，来充分带动研发设计、完全释放自身强大的生产加工能力，从而形成一种稳定三角的系统对抗力；

因此市场营销将成为外销企业转内销的一个核心驱动力、更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。

百度百科-内销

百度百科-外贸

出口转内销的意思

内销是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。

外销转内销的区别：

外销转内销即由贸易型企业，转型成为品牌型企业，从无品牌到自创品牌的过程，是由大客户的、贸易的运营模式到体系化、精细化营销模式的转变，是由制造、成本控制、产能、品质等优势向品牌、营销、产品等优势的转变。

对于外销企业来讲，是否能够清楚的意识到转型是商业模式的改变，才是决定企业转型是否成功的关键。外销，指经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。

内销和外销的区别是：地域：内销是产品销往国内，外销是销往国外；票据：外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。

对象：外销面对的客户是国外消费群体； 内销面对的客户是国内消费群体；范围：外销只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列；内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。

一、正面回答

出口转内销是一种经营手法的转变，指的是经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，企业为求生存，把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。

二、分析

出口转内销指原来已经出口到外国的情况下，由于各种原因，经由各种渠道返回本土销售。国内企业掉头转向做内销，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润度和资金周转率，有利于企业长期发展。

三、中国的出口转内销的形成原因包括哪些？

1、国产商品由于贸易壁垒等贸易障碍原因，不能顺利到达目的地，需要返回国内；

2、国产商品由于国家政策的变更不能顺利到达目的地，需要返回国内；

3、国产商品由于本国与外国的友好关系发生变化等原因，无法到达目的地，需要退回国内；

4、由于产品质量或经济纠纷或其他原因需要退回国内，或退回国内是更合适的选择。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com