会议营销产品该如何定价？

会议是指人们聚集起来，围绕一定的主题，进行研究、讨论及信息交流的活动。本节将从价格、分销、促销的角度阐述会议营销的内容。会议产品的定价：在会议产品的营销中，价格决策同样是非常重要的问题，因为价格关系到会议的收益状况。价格决策与产品决策、促销决策、分销决策等其他营销决策相比，是营销组合决策中最具有灵活性的一项。如何更好的营销会议产品会议服务公司要引以注意。

一、会议服务公司需要注意市场需求因素会影响到会议产品的定价

市场需求为会议产品成本设置了上限。产品定价应得到市场的认可才能最终实现企业的利润目标。如果定价太高，会令与会者感觉质价不符；如果定价太低又会令企业损失获利的机会。因此，会展企业必须调查消费者的支付能力以及他们对价格与价值的认知。

二、会议服务公司需要注意市场环境因素会影响到会议产品的定价

市场环境因素是影响定价的又一重要因素。竞争状况、通货膨胀、消费理念的变化等都会对会议产品的定价产生相应影响。

三、会议服务公司需要注意成本因素会影响到会议产品的定价

成本为会议产品设置了下限。会议产品的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要包括：会场租赁费，设施租赁费、会场布置的支出、行政管理费及保险费等。变动成本是指因与会人数的变动而变动的成本，如餐饮、住宿、娱乐及会议装备费等。固定成本的金额通常大于变动成本。

会销一种传统销售的增值服务

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com