电商和微商有什么区别？

电商强调的是营销，产品和服务，以淘宝为代表的电商平台现在早已过了红利期，竞争也越来越激烈。门槛也越来越高。大家拼价格服务，不择手段的获取流量等新闻早已听麻木了。

微商在营销方面其实占比不是很大的，重要的是怎么样建立关系，获取精准的粉丝。因为一旦人与人之间建立和信任，只要是对方需要的产品，都不会怀疑产品的质量。这也就造就了一些不规范的产品和让人难以接受的欺骗行为。

一、从合法性来看

什么是直销?

直销就是省去中间环节，直接从厂家拿货，直接面对消费者分享好的产品和事业理念。2005年，国务院就专门颁布了《直销管理条例》，从此直销企业和直销商从事直销活动均受到了法律保护和约束。

什么是传销?

传销就是有高额入门费、无实质或等价产品、通过发展下线获取暴利的模式。在直销走向合法化的同时，2005年国务院同时颁布了《禁止传销条例》，明确禁止传销行为，加大传销打击力度。

什么是微商?

微商作为互联网时代的新型模式，既没有专门的法律保障，又不属于违法行业，游走在灰色地带，也伴随着一定的法律风险。

二、从产品来看

直销：优质产品、无需囤货

从企业申请直销牌照的条件就不难看出，凡是获得国家颁发直销经营许可证的企业都拥有了强大的科研、生产实力，并且拥有独立的技术团队和工厂，能自主研发产品。而直销商无需囤货，所有产品都是直接从厂家到达消费者手中，既无经营风险，又保证了产品的品质和安全。

传销：无产品或无等价产品

传销组织都是假借产品名义不断发展下线，唯一的奖金计酬来源就是人头数。即使购买产品也是要先交会费、承诺最低消费或必须买入多少金额的产品才行，因此最终的目的都是牟取暴利。

微商：品质存疑、大量囤货

微商不像直销有专门的经营许可证，任何个人、团队、小企业都可以发展微商模式，因此产品质量良莠不齐，且通过微信渠道销售，消费者维权也相对困难。而对于微商经营者而言，如果不大量的囤货，就无法进行正常销售，且各级代理产品价格不一，容易造成管理混乱。

三、从人员构成来看

直销：由消费者转变为经营者

参与直销事业的人首先都是直销产品的使用者，因为感受到产品的优质才会形成主动消费，从而由消费者变成经营者，自己当老板，自己参与到事业运作中，不仅能因为好的产品成为直销公司的忠实顾客，还能因为好的事业为自己创建一条财富管道。

传销：不断发展下线、拉人头

无论何种传销都是打着“合法企业”“国家支持”的旗帜，用不切实际的语言和根本不存在的产品扭曲事实，混淆大众视听，灌输不正当发财理念。无论洗脑方式怎么变，目的只有一个：不断拉人头。

微商：高风险的多级分销模式

早在去年微信就名令禁止三级分销，也就是说部分微商的分销模式被一刀切，而还在发展中的微商要么更接近于传统销售模式，要么就在抓紧转型升级。

事实证明：传销非法，微商不违法，直销合法正当。

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