快什么词语有哪些成语大全？

『壹』 得很快的词语或成语有哪些

瞬间即逝, 瞬息万变,

眼疾手快 , 风驰电掣 ,

迅雷不及掩耳 ,飞云掣电回,雷厉风飞 ,

流星飞电 ,风驰电掣

看书快—答—（一目十行）

吃饭快——（狼吞虎咽）

变化快——（日新月异）

背书快——（过目不忘）

回答问题快——（对答如流）

车速快——（风驰电掣）

走路快——（健步如飞）

写字画图快——（一挥而就）

水流快——（一泄千里）

『贰』 表示速度快的词语有哪些

表示车速很快的词语

比较常见的有

1、骨腾肉飞：腾：跳跃。形容奔弛内迅速。也形容神魂飘容荡。

2、风行电掣：掣：闪过。像风一样飞驰而过，像闪电一样一闪即逝。形容非常迅速。

3、鬼出电入：比喻变化巧妙迅速，不易捉摸。

『叁』 形容速度快的四字词语有哪些急！！！

风驰电掣、健步如飞、大步流星、白驹过隙 、快马加鞭 、眼疾手快、速战速决、转瞬即逝

一、风驰电掣 [ fēng chí diàn chè ]

解释：驰：奔跑；掣：闪过。形容非常迅速，像风吹电闪一样。

出自：秦 黄老《六韬·龙韬·王翼》：“奋威四人，主择材力，论兵革，风驰电掣，不知所由。”

译文：奋威四人，主要是选择能力，论战争，非常迅速，像风吹电闪一样，不知道是什么原因

二、健步如飞 [ jiàn bù rú fēi ]

解释：健步：脚步快而有力。步伐矫健，跑得飞快。

出自：清·蒲松龄《聊斋志异·凤阳士人》：“丽人牵坐路侧，自乃捉足，脱履相假，女喜着之，幸不凿枘，复起从行，健步如飞。”

译文：美人拉坐在路旁，自己就握着脚，脱下鞋借给，你喜欢穿的，幸运不合脚，再从同行，健步如飞。

三、大步流星 [ dà bù liú xīng ]

解释：形容步子跨得大，走得快。

出自：近代 周立波《暴风骤雨》第二部二四：“听到叫他名，他大步流星地迈过去，把它牵上。”

四、白驹过隙 [ bái jū guò xì ]

解释：白驹：白色骏马，比喻太阳；隙：缝隙。象小白马在细小的缝隙前跑过一样。形容时间过得极快。

出自：战国 庄子《庄子·知北游》“人生天地之间，若白驹之过却，忽然而已。”

译文：人生天地间，象小白马在细小的缝隙前跑过一样，一下子而已。

五、速战速决 [ sù zhàn sù jué ]

解释：用快速的战术结束战局。也比喻用迅速的办法完成任务。

出自：近代 老舍《四世同堂》五一：“战争已拖了一年多，而一点看不出速战速决的希望。”

『肆』 形容“速度快”的四字词语有哪些

大步流星 : 读音：dà bù liú xīng

释义：意为步子跨得大，走得快。

造句：他一直低着头，大步流星的往前走。

风驰电掣：读音：fēng chí diàn chè

释义：驰：奔跑；掣：闪过。形容非常迅速，像风吹电闪一样。

造句：火车风驰电掣般行驶在原野上。

狼吞虎咽：读音：láng tūn hǔ yàn

释义：形容吃东西又猛又急的样子。

造句：他吃东西总是狼吞虎咽的。

转瞬即逝：读音：zhuǎn shùn jí shì

释义：一转眼就消逝。形容时间过得飞快。

造句：悠闲的时光转瞬即逝，他又进入到新一轮的工作之中。

一目十行：读音：yī mù shí háng

释义：看书时同时可以看十行。形容看书速度非常快。

造句：小明看书一目十行。

速战速决：读音：sù zhàn sù jué

释义：用快速的战术结束战局。也比喻用迅速的办法完成任务。

造句：解决问题要速战速决，找准问题的本质所在。

健步如飞：读音：jiàn bù rú fēi

释义：健步：脚步快而有力。步伐矫健，跑得速度飞快。

造句：他走路依然健步如飞，看不出受伤的痕迹。

白驹过隙：读音：bái jū guò xì

释义：像小白马在细小的缝隙前跑过一样。形容时间过得极快。

造句：人生如白驹过隙，需要好好珍惜。

快马加鞭：读音：kuài mǎ jiā biān

释义：跑得很快的马加上一鞭，使马跑得更快。比喻速度快上加快。

造句：他快马加鞭赶到时，人群都已经散了。

急如星火：读音：jí rú xīng huǒ

释义：星火：流星。象流星的光从空中急闪而过。形容非常急促紧迫。

造句:为了抢救危重病人，医生们急如星火地寻找血型相同的血源。

『伍』 快组词有哪些词语

快组词来有：快畅、快慰、快快源、快攻、快便、马快、买快、灵快、凉快、磨快、明快、敏快、命快、民快、快车、快慢、快士。

快果、快人、快牛、快捷、快班、快手、快举、快报、快论、快紧、快憾、快适、口快、骏快、快子、快谈、快马、快满、快乐、快健、快货、快阁、快饮、快信、快速、快晴、快船、快婿。

(5)快什么词语有哪些成语大全扩展阅读：

快乐造句：她的嘴贴在我的嘴上，舌头摆弄着我的舌头，她告诉我触摸她身体什么部位，怎样触摸，当她骑在我身上时，她就 *** 迭起，我躺在那里，因为她从我身上得到了快乐。

解释：感到幸福或满意：～的微笑。

『陆』 形容速度快的词语,成语有哪些

1.风驰电掣 [fēng chí diàn chè]：形容非常迅速，像风吹电闪一样。

2.健步如飞 [jiàn bù rú fē版i]：步伐矫健，跑得飞权快。

3.白驹过隙 [bái jū guò xì]：像小白马在细小的缝隙前跑过一样。形容时间过得极快。

4.速战速决 [sù zhàn sù jué]：用快速的战术结束战局。也比喻用迅速的办法完成任务。

5.举步生风 [jǔ bù shēng fēng]：形容走路特别快或办事干净利索。

『柒』 表示时间快的词语有哪些(一个)

须臾、一霎 、刹那、瞬息、顷刻

一、须臾 [ xū yú ]

解释：极短的时间；片刻：～不可离。～之间专，雨过天晴。

引证属：冰心 《寄小读者》二九：“这颜色须臾万变，而银灰，而鱼肚白，倏然间又转成灿然的黄金。”

二、一霎 [ yī shà ]

解释：一会儿；短时间：～间。～时。就～工夫。

引证：杨沫 《青春之歌》第一部第二章：“一霎间，她眼前站着的满脸皱纹的老太婆，忽然变成一个美丽憔悴的 *** 。”

三、刹那 [ chà nà ]

解释：极短的时间；瞬间：一～。

引证：茅盾 《子夜》十五：“刹那间的静默。巷堂里馄饨担的竹筒托托地响了几下。”

四、瞬息 [ shùn xī ]

解释：一眨眼一呼吸的短时间：一颗流星划过天空，～便消失了。

引证：曹禺 等《胆剑篇》第二幕：“现在正是风云变化的时候，吉凶祸福，瞬息可定。”

五、顷刻 [ qǐng kè ]

解释：极短的时间：一阵狂风吹来，江面上～间掀起了巨浪。

引证： *** 《中国革命和中国 *** 》第二章第二节：“因此，那种以为 中国 革命力量瞬间就可以组成， 中国 革命斗争顷刻就可以胜利的观点，是不正确的。”

『捌』 形容速度快的词语有哪些

形容速度快的词来语有迅速、神自速、疾速、迅疾和火速等。

[ xùn sù ]

速度高；非常快：反应～。～前进。高等教育发展～。在我军的火力掩护下，黄继光～接近敌人的暗堡。

[ shén sù ]

速度快得惊人：收效～。兵贵～,今晚就来个急行军,赶天明到达石宝寨,彻底消灭这股土匪。

[ jí sù ]

迅疾，迅速：国际经济景气正疾速复苏中，中国将来的经济体现必定会是一片蒸蒸日上。

[ xùn jí ]

迅速：动作～。看天上，好像是天公不小心打翻了墨水瓶，浓浓的乌云～地盖住了半边天。

[ huǒ sù ]

用最快的速度（做紧急的事）：～行动。任务紧急，必须～完成。接到出警命令，消防队员～赶到了现场。

『玖』 形容跑得快的词语有哪些

1、成语： 健步如飞

拼音： jiàn bù rú fēi

解释： 健步：脚步快而有力。步伐矫健，跑得飞快。

出处： 清·蒲松龄《聊斋志异·凤阳士人》：“丽人牵坐路侧，自乃捉足，脱履相假。女喜着之，幸不凿枘，复起从行，健步如飞。”

2、成语： 快马加鞭

拼音： kuài mǎ jiā biān

解释： 跑得很快的马再加上一鞭子，使马跑得更快。比喻快上加快，加速前进。

出处： 宋·陆游《村居》诗：“生僧快马随鞭影，宁作痴人记剑痕。”

3、成语： 一日千里

拼音： yī rì qiān lǐ

解释： 原形容马跑得很快。后比喻进展极快。

出处： 《庄子·秋水》：“骐、骥、骅、骝，一日而驰千里。”《史记·刺客列传》：“臣闻骐骥盛壮之时，—日而驰千里；至其衰老；驾马先之。”

4、成语： 风驰电掣

拼音： fēng chí diàn chè

解释： 驰：奔跑；掣：闪过。形容非常迅速，象风吹电闪一样。

出处： 《六韬·龙韬·王翼》：“奋威四人，主择材力，论兵革，风驰电掣，不知所由。”

5、成语： 快步流星

拼音： kuài bù liú xīng

解释： 形容步子跨得大，走得快。

出处： 单田芳《燕王扫北》第三十二回：“又等了一会儿，李七骑马回来了。只见他在府门外翻身下马，手提马鞭，快步流星进了里屋。”

『拾』 形容“速度快”的词语有哪些

形容“速度快”的词语有：

高速 ，迅速， 神速， 星速 ，全速 ，迅捷 ，敏捷， 矫捷 ，轻捷 ，麻利 ，快当 ，掣电 ，长足， 似箭， 如梭 ，如飞， 疾驰 ，一溜烟 ，一个箭步。。。。。。

外贸公司中批发型和零售型的区别？

中国古代花魁和日本花魁的主要区别如下：

1、选拔途径不同

中国古代的花魁主要是指一个地方所有的青楼的头牌中，公认最红的那一个，就叫做花魁。是靠人气定的。

而日本的花魁并不是依照游女的等级一步步往上爬，而是游女屋的老鸨从被卖到游廓中的没落贵族的女儿或是民间的女孩中挑选出花魁的人选，再开始按照花魁的方法来培养她们，她们长大以后就会成为花魁。

2、培养成本不同

中国古代的花魁不会从小培养，花费成本有限。

而日本的花魁需从小加以精英训练，包括：文学、书道、茶道、棋艺、三味线等等训练。成长过程中也极端地限制饮食种种，确保能长成一流的美女，当然还有其他种种训练。所以，养成一位花魁要花上极高的成本。

3、出行仪式不同

中国古代的花魁没有特殊的出行仪式。

而日本的花魁往扬屋的路程称为“花魁道中”，“花魁道中”已经成为了高级妓女花魁的出行仪式。

在队伍最前方的是拿着印有专属于该位花魁定纹（类似家纹）灯笼的男人，接着是两位“秃”（指游廓中10岁前后帮花魁打杂的小女孩），手上拿着花魁的用品。

再来才是穿着厚重，脚踏高五到六寸木屐的花魁，其后还跟着数位“新造”（年纪较“秃”为长，但还未能接客的女孩），以及保镖等人。

由于花魁身穿约20公斤的衣裳，脚踏奇高且重的木屐，所以有“花魁走路比牛车慢”的谚语。走路的方法又分为“内八文字”与“外八文字”，吉原的花魁主要以外八文字为主，不过不管那一种传说都要花上两三年的时间练习。

4、身份地位不同

中国古代花魁本质上还是娼妓，是属于社会底层，被主流社会看不起。

而日本的花魁地位稍高，有挑选客人的权力。一般的游女，每天都是坐在窗户旁边或是走廊上，等着客人来挑选，而花魁就不用这样。

想要见到花魁，那可是很不容易的，首先客人要先在游女屋里一掷千金的买各种东西，老鸨会根据客人的财力，挑选对应的花魁出来与客人见面。

这一次的见面，就真的只是见一面，连话都不能说。如果客人看上了花魁，第二天就再来，然后再一掷千金的买上一堆东西，之后花魁就会出来和客人见面聊天。要是花魁对客人满意的话，第三天，客人就可以直接去花魁的房间了。

客人一旦成为了花魁的入幕之宾，就不能再选择其他的游女了，如果喜新厌旧的话，还要掏一大笔的脱身费。而花魁就可以同时有很多的客人。

在宴席场合中，花魁会坐在上座，而客人坐在下座。在日本，较高社经地位的人才会坐上座。然而，这个规则只适用于吉原游廓中。

扩展资料

日本第一花柳街吉原

1590年（天正十八年）德川家康奉丰臣秀吉之命到关东平原的江户地区建立领地，当时的江户只是一个小渔村，满目荒凉，德川家康看中这里广阔的平原和丰富的水运资源将有利于今后的城市发展。

他通令全国各地诸侯参与江户建设，集中进行了数次大规模的工事，拓荒填海，疏通水道，并以全国中央城市的宏伟构想展开市区规划和建设。

被大量征召到江户的年轻武士几乎都是单身，此外，随着新兴都市江户城市建设的急速发展，来自全国的商人等各界人士纷纷聚集，使得男性人口骤增。

当年江户最盛期人口达百万之众，其中青壮年男性约二十五万，武士与平民各占半数，但中青年女性仅有八万余人，性别比超过三比一，男女比例严重失衡，由此导致娼妓泛滥，色情业应运而生。

为了整肃风纪，幕府终于批准设立集中娼妓区，江户唯一获得政府许可的娼妓区——吉原——开发于1617年（元和三年），翌年开始营业。1638年（宽永十五年），设置了著名的吉原大门，四周隔离并派专人看管，封闭式的游廓正式形成。

早期吉原的顾客主要是有权势的贵族和上层武士，营业时间限定于白天。江户吉原与京都和大阪的“游廓”遥相呼应，共同形成日本三大“花街”，成为万众瞩目的寻欢作乐之地。

参考资料：

对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。

一、经销商类型分析

大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法：一是通过糖酒会。作为经销商最集中的场所，每年两季的糖酒会号称天下第一会，因此，有许多的白酒企业都会在糖酒会上不惜重金招商，不仅会上介绍会下谈，而且会后还寄材料、样品。但认真追究不难发现，对大部分白酒企业来讲，真正通过糖酒会招商成功的客户寥寥无几，糖酒会只不过是企业和产品在同行和经销商面前露脸的地方。二是公司有组织、有计划或者无计划的派销售经理、业务员，根据企业的安排到市场找经销商、找客户。三是企业确定了营销战略和营销计划，有计划、有步骤地选择市场、组织团队，通过当地的电视、报纸广告诚招经销商，通过相互的拜访，确定合作关系。

面对漫漫市场，企业如何寻找并选择好适合自己产品特点的经销商？首先，我们要了解经销商的来源与组成，白酒企业的经销商由以下几部分组成：一是国营的糖酒公司、副食品批发公司。二是由以上公司分流出来的人员组建的私营公司。三是改革开放20多年以来，由于批发市场的崛起，培养和造就的一批从事糖酒、食品、饮料批发的个体户，有些经过长时间的积累和发展，已经成为酒水、饮料批发的大经销商。我们从经营方式的不同以及从产品适用性考虑，可以把经销商分为两种类型，即批发型和终端型。

1、批发型

该类型的经销商不论是规模大的、还是规模小的，是经营时间长的、还是时间短的，经营品种多的、还是品种少的，都具有以下共同特点：

·经营方式是坐商，客户自己上门提货，即使是送货也是老客户，主动开发市场的愿望比较差，客户既有区域市场的便民店、小商场、酒店，也有郊区以及周边城市的二、三级批发商

·在经营场所上，大部分选择在城市的批发市场或者酒水批发街租赁铺位，如北京的小井市场、哈尔滨的道里区等

·在经营品种上，夏秋主要经营啤酒、饮料，冬春以白酒为主，经营品种非常多，围绕食品、酒水、饮料，什么好销卖什么

·从经营品牌上看，大多数经营畅销品牌，既包括全国名牌如茅台、五粮液，也包括地方性名牌，有些规模多、实力强的经销商甚至是名牌产品的总代理

·从经营利润上看，由于以经营大路货为主，批发商之间经营的品牌、品种的差异化小、竞争激烈，致使产品的价格透明度高、利润率非常低

2、终端型

该类经销商有些是从批发型派生出来的，有些是这几年刚刚成立的专业酒水、饮料代理公司。其在经营上有以下几个特点：

·在经营方式上是行商，自己主动开发客户，客户主要是大中型酒店、商场、超市

·在经营场所上，也选择酒水市场或其附近办公，有些甚至选择中高档写字楼

·在经营的品种上，相对比较少，而且比较固定，以中高档产品为主

·从经营品牌上看，由于其销售成本比较高，不喜欢经营价格透明度高的畅销品牌和大路货，而且其经营的品牌要求区域总代理

·从经营利润上看，虽然毛利润比较高，但销售成本与批发型经销商相比，运输、人力、促销成本费用高，因此利润和风险成正比

虽然我们还可以再细分，但都离不开这两种基本模式。他们的共同点及兴趣点有以下几方面：

·经营利润率

经营利润率是经销商代理品牌时考虑的一个很重要的因素。对新品牌或者决定以“终端”销售为主的产品，他们往往要求有比较高的利润以支撑其销售费用，而对畅销品牌，相对利润低一些也能接受。

·经营难度（市场需求）

根据市场开发的经验，他们在选择代理品牌时，会对产品的价格、包装、市场定位、以及目前市场竞争状况等各种因素进行综合判断，以确定新代理品牌经营难度的大小。

·厂家的支持和服务水平

这是在经营上比较成熟的经销商最关心的问题，如在产品导入期，厂家是否能协助铺货，是否有广告和促销的支持；厂家的综合管理和服务水平等等。

·厂家的管理水平（市场的控制能力）

厂家的管理水平实际上就是厂家对市场的控制能力，大部分经销商都十分关心厂家的市场控制力，害怕出现“前人栽树，后人乘凉”的“窜货”问题。

·厂家的长期承诺

长期承诺从本质上讲是一个诚信问题。有些企业由于管理体制的问题，在出现领导或者主管更换等情况时，就有可能推翻当初制定政策，而有些企业为眼前的利益或者个人私利也会损害经销商利益，种种不确定因素使经销商更愿意选择那些管理更成熟的企业。为什么每年经销商都踊跃的向杭州娃哈哈集团公司预交保证金，其很重要一点就是娃哈哈的长期承诺能够兑现，赢得了经销商的信任，这种信任不仅包括了对娃哈哈的管理和服务水平的信任，也包括了对其企业理念和价值观的认同。

·资金需求和付款方式

货款的支付方式其实是以上各种综合因素的表现形式。对于一个利润率高、经营难度小、厂家支持力度大、控制能力强的品牌，作到现款现货不是一件难度大的事，相反，即使是代销有些经销商也不一定愿意。

二、如何结合企业的战略开发并选择经销商

许多初涉白酒市场的企业和中小型企业，在市场扩展过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对你品牌的认同感很高，但缺乏营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略；有些企业选择经销商时，对销售经理和市场代表上报的经销商不管不问，只关心交易方式是否为现款现货，第一笔交易完成后，几个月过去，市场销售平平，最后不欢而散……其实，许多问题是完全可以避免、解决的。企业选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，不论是批发型还是终端型，都一定要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度以及相容度、产品的定位、目标客户群体等各种综合因素以及企业所拥有的资源进行分析决策。除了渠道建设的三个标准即经济性标准、可控制性标准和适用性标准以外，在选择经销商时还应注意以下几点：

1、多种选优法

在选择经销商时，不论是通过糖酒会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察了解的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。我们在东北市场曾经犯过这样的错误，有一个经销商看好我们其中一个品牌，拿出80万现款买断区域市场经销权，但是，他没有终端销售网络和管理的经验。而另外一家有非常成熟的网络，但在付款方式上无法与我们达成一致，我们最后和第一家签约，结果是这个经销商用了2年的时间才将80万的货卖完，不仅经销商自己赔钱，也使我们失去了市场开发的机会。

2、以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商

如果产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的批发型经销商可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有过硬的二、三级分销的批发能力。相反，如果品牌和品种比较单一、产品定位比较高，那么选择终端型的比较适宜。但是，也要注意其代理的白酒品牌的多少、目标客户是否有冲突、厂家的综合实力以及在市场的运营能力。

3、对拟选择经销商的评估

大部分企业只对经销商作定性的判断，特别是主要人员个人的意见对企业系统地评价和考核经销商影响很大，干扰了企业对经销商作出客观的评价，为防止这种情况发生，企业应制定量化的评价系统，从定性和定量两方面对经销商进行客观、全面的考评：

定量分析表

考核因素

定量分析指标

权重

地域覆盖

二、三级分销商以及零售商的数量、质量

业务范围

业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性

公司规模

近三年的销售额、利润

员工素质

员工的学历、文化水平以及培训状况

产品结构

代理产品的档次、价位等的合理程度

定性分析表

考核因素

定性分析指标

权重

企业文化

价值观念和行为准则

经营管理水平

管理者的综合素质，管理制度及其执行情况

员工精神状态

工作态度、员工流动比率

公司的成长性

各项业务的经营销售状况

三、经销商的管理

如果说选择好经销商是婚姻的开始，那么这场婚姻能否长久保持并开花结果，其关键就是对经销商的管理。对经销商管理的好坏直接关系到企业市场战略的实施以及最终合作双方能否赚钱实现“双赢”。经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是货款的管理，三是市场运作和货款管理的执行者——市场代表的管理。

1、市场运作的管理

大多数企业在与经销商签订合同、汇款发货后，认为万事大吉，其实这只是万里长征走完了第一步，如果缺乏对经销商市场运作的管理，即使是现款现货的客户，也面临着客户及市场的丢失，而代销业务则存在更多的风险。所以，对经销商管理的核心是对其市场运作的过程管理，它包括以下几点：

·信息系统的管理

营销信息系统的管理就是对市场信息的收集、整理、分析的过程。它既包括区域市场的人文环境、社会环境、消费需求、偏好度等基本市场信息，也包括竞争对手的产品、价格、渠道、广告等策略。通过营销信息系统的建立，我们能及时了解市场动态，并与经销商共同制定和调整行销策略。

·策略执行的管理

区域市场营销策略虽然是由企业与经销商共同制定的，但策略的贯彻执行主要靠经销商。而一个经销商常常经营许多种品牌，且产品品种多，其中既有白酒，也可能有红酒、啤酒、饮料，既可能代理你的品牌，也可能代理其他的品牌，而且经销商兴趣点无时无刻不在发生着变化。有些经销商当着企业老总或者大区经理的面说的挺好，但回过头来执行时可能是另外一套。在市场运作中经常会看到这样一些现象：销售、促销人员的投入比合同约束的少；企业投入的促销品挪用到其他品牌上；对二、三级经销商的返利不能到位；低价“窜货”或者不执行企业的价格政策……因此必须对经销商的执行策略进行管理。

·动态的评估考核

经常性地对经销商市场运行动态进行评估和考核，并建立评估标准，有利于及时发现经销商在市场运作过程中存在的问题和困难，以便及时沟通和纠正，有效的防范风险。企业可根据自己的产品和市场战略，对下表所列各项指标在市场开拓中所占的比重进行量化的考评，对经销商市场运营情况进行定期评估，以便及时发现经销商在经营中存在的问题，促使厂商建立良好的合作关系，实现市场的“双赢”。

定性分析表

考核因素

定性分析指标

权重

企业政策

企业政策及策略的执行状况

重视支持程度

在代理的品种中对我方产品的重视程度

人际关系

与我方市场代表以及二、三级分销商的关系

对公司的评价

对企业及市场策略的评价

商品的陈列

对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列

定量分析表

考核因素

定量分析指标

权重

销售额

销售额的月、季度、年增长状况

销售额比率

我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况

货款回收

铺底货款的变动、回款率

商品库存

从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性

授信额度

授信额度的变动与销售额的比较等

企业要根据自己的特点，对以上项目重要程度所占比重打分，以总分100分计算，85分以上为优秀，70-85分之间为合格，70分以下是警戒线，必须对得分低的项目进行分析、查找原因，并尽快沟通解决。

2、货款的管理

我们在业界经常听到这样一句话，“不代销是等死，代销是找死”。企业在市场开拓初期，让经销商做到现款现货几乎是不可能的，尤其是中小型企业和不知名的品牌。所以，代销或者给予经销商一定数量的铺底货是必不可少的。而大多数企业经常把跑货、呆死账归结于代销，试想哪一个经销商愿意拿自己的钱进货，去经销一个不知名的品牌，然后再代销给酒店、商场？所以，代销本身并没有错，关键问题一是给经销商合理的铺底货或者授信额度，二是通过销售报表定期检核授信额度，防范风险。

·授信额度的测算

我们在开发一个新市场时，可通过初期调研了解该市场所有的酒店、商场、超市、便民店等终端客户的规模数量等基本情况，以此为基础，就能根据产品的目标客户确定基本的铺货对象，并核定铺货数量，从而基本计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。

·销售报表的运用

由于销售季节、产品定位、市场周期的不同，确定的经销商授信额度也会不断发生变化。比如，夏季时由于白酒整体销售量的下滑，就要降低授信额度，而伴随着元旦、春节前市场销售量急剧增加，额度就要提高；市场导入期，由于终端客户的销售量有限，铺货数量、金额比较低，可以给经销商比较低的授信额度，而随着市场进入成熟期，终端客户的铺货量增加，经销商的授信额度就应相应扩大……这一系列问题为销售经理决策增加了一定难度，所以，必须掌握经销商的产品流向、销售及回款报表。要做到这一点，从合作开始就应与经销商签定合同，建立销售的周、月报表制度，及时了解销售动态。

3、市场代表的管理

在实际业务操作中，我们经常听到市场代表这样一些事：在市场运行中，市场代表形同虚设，既不能协助经销商开发市场，又不能即时反馈经销商动态信息，甚至欺上瞒下，轻者使公司策略不能很好地贯彻执行，重者与经销商串通一气，盲目扩大铺底货款和授信额度，欺骗公司。所以，对经销商管理的一个重要环节就是对公司市场代表的管理。企业必须在确定经销商管理原则的前提下，首先对市场代表的岗位责任、作业方式等进行明确和量化的考核，并进行定期的培训，特别是针对市场运作和授信额度的管理和考核。二是市场代表必须和经销商市场人员共同铺货、回访、结账，特别是二、三级分销商和A类终端零售商。在销售中有78：22法则，即78%的客户创造了22%的销售业绩，而22%的客户为你带来78%的利润，所以，要及时了解大客户的销售。另外，市场代表和经销商的业务员、库管、财务人员等保持良好的关系，以利于及时了解经销商经营状况。

虽然制定的考核指标可通过市场代表定期返回到公司进行分析，但市场部人员和销售主管也要定期回访客户，了解反馈信息的真实性以及市场动态，因为变化是市场永恒的主题。

任何好的管理制度、考核评估系统如果不能长期执行就形同虚设，而在实际运行中，大部分企业却很难坚持。笔者2001年7月有幸到海尔集团参观学习，对海尔的“不简单理论”受益非浅，即：“什么叫不简单，如果把一件简单的事情千百次的做好，这就叫不简单”，这其实就是海尔管理的精髓，也是我们白酒企业必须学习的地方。

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