来店秀和抖音、快手、淘宝直播有什么不一样?
去年开始,电商直播就非常火爆,加上今年疫情,各个商家、网红以及政府领导都在直播带货。目前,直播电商由抖音、淘宝、快手、微信四大平台形成,而来店秀就是背靠微信大用户平台,从现有的平台来看,微信流量是最大的,有11亿活跃用户,有加大传播的空间。像抖音、淘宝、快手都属于公域流量平台,来店秀微信直播则属于私域流量直播。主要是针对你的老顾客、潜在顾客为主的。利用公众号的插进、朋友圈、微信群等传播方式,顾客一键即可进入直播间观看。无需下载APP,顾客分享传播方式也很简单,完全有利于老带新或者线下门店线上化。虽然淘宝一直占据直播平台头号地位,但其流量转化难、费用高等让很多商家、主播难以接受,蛋糕虽大,但对于很多小商家和主播来说,或许连边边角角都分不到。而来店秀,可以在商家自有的小程序中实现直播互动与商品销售闭环,可以将直播直接内嵌到商家小程序,和公众号打通;直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序,不用跳转其他渠道,有利于形成私域流量,转化率高。来店秀直播基于小程序,小程序的功能不仅仅只是直播,还包括分销、拼团、砍价、优惠券、团购等一系列营销功能。例如:分享好友进入直播间,好友购买,分销商可获得佣金。它的主要价值是帮助商家卖货,帮助消费者更好的了解产品。抖音和快手主要偏向娱乐化平台,直播氛围偏向主播娱乐化。来店秀不用养粉,不用每天播,不用开通第三方小店,观众不用下载APP软件,不需要才艺颜值。互联网5G时代的来临,将是一场改变时代的视觉盛宴,5G将覆盖所有的商业商务,想在这个时代赚钱,就得抓住直播这个机会。
淘宝抖音直播相关案例 直播电子商务案例布局有哪些不同
其实都是“种草”然后”拔草“,都是通过人设确立,然后利用KOL影响力来引导粉丝,只是形式不一样,淘宝直播是通过直播的形式来种草,面对面的更直接,粉丝和KOL的距离也更近,但是考验主播直播销售能力,粉丝运营能力;小红书种草是做的比较早的,影响力蛮大,上面的达人大V也很多,形式有图文有短片,和抖音相对接近,对KOL文案编辑能力,视频编辑能力,产品讲解有一定要求,抖音属于比较大众的,门槛也是比较低的,只要有产品,会介绍,基本就可以。
目标用户的不同,还有商家的组成也有区别,淘宝直播大部分不是网红,抖音的直播带货都是网红。
淘宝直播:目标用户,淘宝直播的产生是基于整个淘宝商城的。所以淘宝用户在适当的引导下都有可能成为淘宝直播的用户。
抖音直播:目标用户,在抖音平台用户画像与特性上,抖音用户60%的用户拥有本科以上学历,主要集中在一二线城市,90%都小于35岁,并且男女性别比例为4 : 6,以女性居多。
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