代理和分销商的区别

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

二、从制造商到零售终端的渠道途径不同

制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

三、经销与代理的不同

代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

四、经销商与代理商利润不同

两者的利润获取方式不同，经销商是加价销售，获得经营利润。代理商是按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

　分销与销售的区别，销售的渠道在我们生活中是非常常见的一个职业在面对销售行业的时候也是有很多不一样的情形产生的，面对销售的技巧也是有很多，下面介绍分销与销售的区别。

　 分销靠渠道完成的

　 (一)直接渠道与间接渠道

　1、直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式： 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货

　2、间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承担商品流通的职能。 间接渠道的形式有： 各类批发商 零售商 代理商 经纪商等

　（二)宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括：批发环节中的各种类型的代理商、批发商;零售环节中各种类型的零售商。

　某种产品(如香皂)的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中，这种产品销售渠道称为宽渠道;反之，如果某种产品(如汽车)制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品，这种销售渠道称为窄渠道。

　销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的，制造商的销售战略有三种：

　1、密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法

　2、选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段

　3、独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等)所造成 。

　(三)长渠道和短渠道 流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的，长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为：零层渠道(制造商消费者);

　一层渠道(生产者零售商消费者);

　二层渠道(生产者批发商零售商消费者);

　三层渠道(生产者代理商批发商零售商消费者)。其中，零售渠道最短，三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分，有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍，形成自己或长或短，甚至是长短结合的多种渠道策略。

　在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

　那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

　尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

　推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

　要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

　(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)

　推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

　从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

　在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。

　一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com