专卖店与代理有什么区别

专卖店和代理有一定的区别，如做代理，请直接到公司面谈：代理费用多少由所在城市大小、人口数量、经济发达程度等因素决定。经总部研究决定，，代理商将享有以下特别权益：

1） 区域独占垄断经营权：

代理商签约后，总部不在其区域发展新的代理商、专营店。

2） 现金补贴权：

为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内可分享由总部提供的广告而进行招商，发展加盟店，收取加盟店的加盟费。

3） 商品利润差价权：

代理商享有自治价格权，可制定本区域内的产品价格政策。以获取最大产品利润（此价格政策不能对待到总部加盟的直营专卖店，零售价格须全国统一）。

4） 自办专卖分店权：

代理商可自办专卖店，进行零售业务。获取零售超级利润(零售价格须全国统一)

5）商品零库存权：

代理商享有货物周转零库存经营权，有权要求总部及时、快捷、准确地将商品直接发往加盟店。

6） 分享广告策应权：

总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商平台。确保代理商坐享其成，

7） 享有经营技术资产使用权：

总部将所有招商政策全部传授给代理商，如：营销理念、选址、职工培训、文案策划、广告投放、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。

8） 一站式、无中间环节超低价位供货权：

无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等总代理，代理商供货价格一律统一，代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，均由总部垂直管理。

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

经销商和代理商有什么区别？

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。

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