真正的人脉需要巴结讨好吗？真正的人脉是什么样的？

很多人总是自认为认识很多人，就有了比其他人更广的人脉。因此，大肆向他人吹嘘，自己认识谁谁。

等到办事时才发现，对方并没有把你放在心上，充其量也只是点头之交。

人脉的本质不是互相认识，而是利益交换。

能力不行，拼命挤进不属于自己的圈子，早晚会被踢出来。

人脉并不是你这个人，而是你背后的实力。

能力不够，人脉就是个笑话。有头脑的人，早已远离了?无效人脉?。

曾经看到一句话，形容那些聚会：真正到位的人，总会互相联系，一直疏离的人，不会因为一场聚会拉近距离。

聚会的真相就是，大家各有各的心思，谁也不信任谁，虽然交杯换盏，实际上也只算点头之交。

有一次，朋友老蒋喝到胃出血，半夜被救护车送到医院。

我带着营养品看他，他身旁只有老婆一人。

他看到我，第一句话就说：?我在这几天，那些通过酒局认识的朋友一个没来，倒是你过来了。?

我问他：?以后还打通人脉吗？?

他摇了摇头：?这种没意义的聚会，以后再也不去了。?

我与老蒋认识多年，他性格豪爽，为人正直，是各种聚会的常客。时间一长，他开始颇为自大，总说自己认识某某总经理，认识某某老板。

看样子人脉打通不少，但到现在他才发现，那些人脉一文不值。自己需要帮助时，他们视而不见，或者装作不知道。

后来老蒋才明白，自己没有实力，别人根本就不在乎他。

他错将平时聊天当做拉进关系，其实，真正能拉进关系的是你背后的资源和能力。

郭德纲曾说，要想朋友拉你一把，还得是酒换酒来，茶换茶。

但很多人太过于肤浅，只看表面。认为只要多参加聚会，就能和他们一样，能帮助自己解决问题。

但他们不知道的是，人脉也需要等价交换原则。

自己能力垫底，参加多少能人聚会都没有用。

更不用想走捷径，不用付出就能得到回报。

天下从没有免费的东西，所有免费的都是最贵的。

没有实力，圈子再好，你也无法适应，人脉更是无法得到。

身边有个朋友，热衷于混酒局。

每天和酒肉朋友喝完酒后，还要去ktv继续喝酒唱歌，每晚凌晨才到家。

他的口头禅就是：认识朋友多了，路好走。

每次他到家都是喝的东倒西歪，妻子因此总和他吵架，但他依然执迷不悟。

还说妻子：?你不懂，这叫应酬，以后有用。?

因为他把时间浪费在交朋友上，忽略了工作，导致被公司辞退。

他以为，那些朋友能帮他找到新的工作，没想到他们有的插科打诨，有的找理由推脱。

他开始后悔，当初没有把重心放在事业上，现在得不偿失。

一个人越是认为自己内在不合格，越会寻求外在。当你摔了跟头，吃了苦头，才追悔莫及。

可有的人依然利用能人，来寻求他人认可。

俞敏洪曾经讲过一个故事：有个人问他，怎么样才能成为你的朋友。

俞敏洪问他，你有什么来交换和我做朋友？

他回答，我帮你拎包。

俞敏洪直接拒绝，因为他并不需要替他拎包的人。

很多人总希望和优秀的人扯上关系。

这样做，只会突显你的能力不足，因为真正有能力的人，不需要通过别人来证明自己。

真正的人脉永远是吸引而来，不是低声下气得来。

这样做，只会浪费你的精力，还有抓住机遇的时间。

当初明星黄渤还没出名，每次试镜时，所有人都没给他过好脸。

曾经他在《爱情滋味》中演一名劫匪。

结果副导演看到他，第一句话就是：?谁让你来的？就你这个长相也能当演员，你配吗？?

即使不是当事人，也能感受到这句话有多羞辱人。

后来，黄渤因为《斗牛》走红，事业蒸蒸日上。

他不再跑龙套，而是和知名导演徐峥，还有喜剧演员沈腾合作，给观众带来全新的视觉体验。

都说与人交往，要频率一致，人脉亦是如此。

在一个桌子谈天说地并不是人脉，真正的人脉一定是交换利益。所有交换的背后，都有雄厚的资源作为陪衬。

所以说，真正的人脉，不需要讨好巴结，而是做对一件事。

那就是，当你的实力有了影响力，人脉自然会主动敲门。

其实在人脉经营这件事上，往往更考验一个人的情商。没有情商的人，无论你说了多少，做了多少，不但对人脉无益，反而徒增烦恼。

利用时间，学习某个技能，提升自己的软实力，让自己具有不可替代性。

戒掉无效人脉，将时间留给值得的人，做该做的事。

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