连带率计算公式怎么算

连带率计算公式怎么算介绍如下：

连带率公式是连带率=销售总数量÷销售小票数量，个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量。

连带率反映的是顾客平均单次消费的产品件数。对于追求多业态混合消费的购物中心来说，连带消费是购物中心经营的核心，品牌组合固定时，要提升客单价就看连带率是否能提高。

说明

比如说一个消费者当日去商场消费，购买过ZARA、星巴克和Lee3家店铺的商品和服务，产生3张水单，他的连带率为3。

要想提高连带率，员工首先对服装要很了解，其次要有较强的服装搭配能力，再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。

扩展资料：

帮顾客找个理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。

1、降价促销：

通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。

2、捆绑销售：

这种方式其实是降价促销的变形，比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。

3、买赠活动：

与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。

连带率计算方法：

连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

连带销售的方式：

1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价。

2、大件带小件：服装连带配饰。

3、亲情连带：送亲人、送朋友。

4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等。

5、场合连带：正装配休闲等。

扩展资料：

提升连带率的方法：

1、寻找互搭互配

2、利用促销，不失时机

3、多为顾客去补零

4、新款、主推积极推

（1）新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

（2）根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

（3）顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

5、朋友、同伴不忽略

（1）货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

（2）适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

（3）利用活动，鼓励一起购买

6、勤展示多备选

7、奖励考核机制要配套

（1）更多的提成或额外的奖励

（2）你会得到更多荣誉与赞美

（3）你会得到更多的晋升空间

（4）连带销售件数最多的竞赛与奖励

（5）有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

百度百科-连带率

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