分销与代理的区别

分销与代理的区别

　分销与代理的区别，很多人都是会选择代理产品的，不管是分销还是代理都是市场经济的一种发展趋势，目的都是为了能够把产品销售出去的，下面看看分销与代理的区别。

　代理和分销的区别：

　1、分销商是手里一般不压货，等有需求，才从厂家进货来卖货；代理商的供货权力较大。

　2、代理商不拥有商品的所有权，代理商直接赚取佣金；分销商有大量的资金，可以承受长期的占压。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

　分销是分着来销，在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

　代理和分销的区别：代理是给产品企业提供服务，从中收取企业的佣金，而且代理承担的风险小；分销是企业把产品卖给分销，分销再转售给客户，从中收取产品的差价。

　区别是一个汉语词汇，有区分、辨别的意思；区别是指两个或两个以上的事物间的不同；而且当两种相似的事物作比较时，它们的不同点便是区别。

　 区别：

　1、他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

　2、另外代理商的风险不高，代理只是提供一定的服务，所以没有什么风险，然而分销商则会有一定的产品风险。

　3、还有就是代理商不会拥有产品的所有权，然而分销商是拥有产品的所以权的，原因就是分销商从原厂购买了产品。

　4、最后，一般情况，分销商跟厂家的关系是长期合作的，关系比较稳定，基本上完善了线上的销售和线下的销售，然而代理商则不是。

　 管理

　1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

　2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

　3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

　4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

　5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

　分销商：就是说那些专门把商品从厂家那边进货或者是销售到购买人员或店面手中，这样就慢慢形成了分销商业模式。分销商业模式是不会受约束的，是可以为多个厂家分销产品，并不会有所冲突，分销商就是要用自己的金钱去买进想要销售的产品，然后自己承担所有风险与利益。

　代理商：简而言之，就是所谓的产品代理，在这个商业模式上的商业行为是在属于受人委托或是自主代理，而促成交易的，相关的企业或者是厂家是会给相应的佣金给代理商，所卖的产品时属于主要供货方的，

　也就是最大厂家。代理商可以是商铺，可以是个人，没有局限，主要就是挣到其中的提成，也就是佣金，而所有的销售行为都会有所限制。代理商的出现，是可以成功的分担厂家或最大商家的经营风险，从而降低风险。

　分销商一般是售卖众多产品的，不会只单单提供一种，也不会只会一家机构合作;而代理商，即可以代理多种产品，也可以只代理一种。分销商更像一个商品被购买的中转站;;而代理商是一个受厂家或企业所管辖的一个销售机或者个人。

　从上面这些可以看出，两种商业模式是存在比较大的不同，不可混为一谈的，有些想要做生意的人也可以考虑是做以上哪种商业模式的`生意人，两者之间有一定的联系，不过差别更大，看自己的资源和能力比较适合哪一种商业模式，才能够更快更好地成功！

　 1、对供应商来说

　不需要自己花费力气做销售，专心负责生产产品即可，省去厂家既要忙着生产，又要忙着销售的双重压力，在人力物力财力成本分配方面更会加合理。

　 2、对渠道商来说

　没有进货、囤货的压力，也不需要花费货物成本，有订单直接给到厂家，由厂家负责发货，杜绝了囤货的风险。并且不需要花费太多资金，只要渠道商有市场，那么就等于是0成本换高利润。

　 3、对消费者来说

　渠道商的渠道越多，代表市场越大，那么接触到的消费者就越多，也就是说有越来越多的消费者买东西更方便了，对消费者来说是好事情。

　 代理模式的好处

　第一、不用投资产品在生产环节上的各项费用；

　第二、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；

　第三、市场风险减低；

　第四、享受到厂家的各种资源。

　分销的好处有哪些？分销商和代理商的区别是什么？

　1、定义不同：经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形下，供货商和经销商之间是一种买卖关系。代理人是指被代理人或委托人授予代理人以“销售商品的代理权”，代理委托人在销售代理权限内收集订单、销售以及代办。

　2、关系不同：代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

　3、销售不同：代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

　4、收入来源不同：代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

　5、利润获取方式不同：经销商是加价销售，从而获得经营利润，而代理商是按照规定价格售卖赚取佣金，也就是所谓的提成。

　6、经营权限不同：经销商可以经营多品种，甚至可以经营竞争品牌；而代理商经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

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销售渠道和分销渠道的区别

　销售渠道和分销渠道的区别，销售和分销的渠道都是有所相同的，而且互联网的发展影响着各行各业，因此很多商家都想借助互联网的各种优势，来帮助自己获得更多的盈利，下面看销售渠道和分销渠道的区别。

　关系：分销是靠渠道完成的 。

　渠道可以分为销售渠道和分销渠道，如下：

　1、销售渠道是指企业与企业生产或采取行动的最终用户之间的所有链接和渠道。 一般而言，销售渠道可分为流通渠道和直接渠道。 流通渠道是指通过各级中介机构完成最终销售的渠道。 而直接渠道只是指公司直接向终端用户提供商品的渠道，如商店直销，网络直销，人员直销等。

　2、分销渠道一般是指某一中介环节下的商品流通渠道。 例如，如果制造商使用代理商在区域市场销售，则制造商有责任敦促和培训代理商在该地区建立和改善自己的分销渠道。

扩展资料：

　渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。

　分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。

　零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，

　在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。

　1、市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。

　市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。

　2、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

　简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

　3、分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径（企业或个人）。

　4、一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。

　此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。

　5、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。市场销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。

　所以此二种渠道是相辅相成的，在这个流通过程中，主要包含着另种转移：商品所有权转移和商品实体转移。

　这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。

　 渠道长度有所不同

　在营销渠道的层面上，是包含着原料到产品，再到销售的过程的，而分销则是生产的成品产品到消费者的转移过程，在长度方面，营销渠道与分销渠道的区别就在于营销渠道就比分销渠道多一些环节，因此这两个渠道所涉及的转移流程、转移参与者以及时间，也就有了很大的差别。

　 微信卖货

　 功能性质也有区别

　营销渠道与分销渠道在功能性质上也有所区别，营销渠道是指将原料产品或是服务从生产者转移到购买者的各种途径，分销渠道就是直接销售产品和服务的过程，并不包含产品原材料的生产和销售，从这方面来看，营销渠道是包含着分销渠道的，因此分销就是具体的实现营销的'方式，营销渠道还有很多种。

　分销这种方式已经帮助了很多商家实现了引流和变现，因此了解过营销渠道与分销渠道的区别，商家们应该尽快将自己的分销机制建立起来，这样才能快速的拓展业务，那么大都会人脉圈分销系统就可以让商家快速实现目标，大都会人脉圈有着多样化的系统功能，可以提供丰富的营销工具，让商家快速的推广自己的产品，也让分销裂变可以很快的达成。

　 渠道销售和销售的区别是：

　 一、指代不同：

　1、渠道：途径、门路；

　2、销售：卖出（商品）。

　 二、侧重点不同：

　1、渠道：主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理；

　2、销售：可以卖给产品终端使用客户，也可以卖给中间商（代理，经销等）。

　销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

　不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

　销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

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