电商和微商的区别

一、平台的区别

对于电商，我们经常接触到的平台就是某宝，某东等。在这里平台中可以展示很多的产品或者服务信息，客户凭借这些信息来赢得需求。

微商是基于微信的，商家凭借着微信平台展示自己的信息，赢得客户并形成交易。

二、销售的区别

电商和微商都是在销售，但销售的本质是不同的。

电商平台目前种类多，不管是某宝，某东等，相应的客流量也比较大。细看电商的营销模式不难发现，这些平台有点像超市一样，客户与卖家就是单纯的交易关系。只要客户有需求，就会打开平台进行购物，没有需求的话根本不会打开链接。

另外，大家可以细想一下，那就是我们对购买过产品的商家，很少会产生复购，总是凭借着价格与口碑选择较好的商家。也就是说对于买卖商品的随意性还是很大的，大家都看好商品的需求，选择喜欢的类型，并不会对店铺有所印象。而相对于商家而言，客流量相当大，但流动性也很大，很难形成忠实的客户。综上，我们知道电商实际上仅仅卖的单纯需求。

微商则不同于电商，一般来讲微商不仅仅卖需求，还包括信任与机会。

1、卖需求

在这一点上微商与电商相同，客户看到商品，喜欢并产生购买力，这是相当常见的情况，也是基本规律。例如，当我们在链接上看到一款商品很对自己的胃口，因此产生购买的欲望，就这样交易成功。这就是微商卖需求的基本表现了。

2、卖信任

也许大家会注意到微商成交，大多并非卖家的商品质量优秀，而是因为熟人的关系所以产生订单。举例来说，当我们的同学或者同事成为微商，发布一些商品，而且这些商品恰恰是我们需要的，那么如此一来，总要照顾一下，毕竟有着很好的关系。其实这样的交易是基于信任的基础上实现的，相信有不少朋友们都曾经买过朋友的东西。

3、卖机会

微商的核心就是这个，也许大家不知为何短短数年时间微商成长如此迅速，其实大多是受到机会的影响。靠着卖机会，微商的发展才会如此迅猛。大家其实都有一个梦想，那就是成为举世瞩目的成功者。也许你是在家看孩子的宝妈，不想成为靠男人的主妇;也许你是一个学生，大学之余找点事做，不想成为向父母要钱的人;也许你是上班族，不想拿着微薄的死工资。这些人群都在找机会，微商恰恰就为大家提供了这个机会。

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