保险代理公司和保险公司业务员的区别

立场不同：

保险公司的业务员只会讲述他们公司的产品，不会告诉你其他公司比他们公司还好的产品。而保险代理公司的不一样就在于他根本不属于任何一家保险公司，只要客户对这个产品或者方案不满意的话，他可以马上换另外一家甚至几家公司的产品给客户再次选择和参考。

专业程度不同：

保险公司业务员不会办理理赔，而在保险代理公司而言，则会有保险代理公司关联的保险公估公司来进行协调处理，简而言之，是保险代理公司的理赔部门对抗保险公司的理赔部门，避免了客户自己一个人单打独斗去面对保险公司的条款和潜规则问题。

力量不同：

如果要和保险公司谈判条件的话，保险公司业务员的说话力度比不上保险代理公司的。

代理人资格证书：

代理人要取得代理人资格证书以后并与保险人签订代理合同后，才能在保险人授权范围内，从事保险业务工作并按照展业业绩计发报酬。

业务员不强行需要代理人资格证书，与保险人签订劳动合同，报酬与个人的工作量，工作岗位相关，在不同的工作岗位上，按照岗位要求，岗位职责开展工作。

保险代理公司定义：

是指依据《公司法》、《保险法》、《保险专业代理机构监管规定》设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司。它属于专业保险代理人。我国法律对保险代理公司的设立采取审批主义，即设立保险代理机构必须经过中国保监会的批准，取得经营保险代理业务经营许可证，并办理工商登记手续，领取营业执照后，方可从事保险代理业务活动。

保险专业代理机构可以经营下列保险代理业务：

代理销售保险产品。保险代理公司代理的保险产品可分为财产保险和人身保险。保险代理公司通过多种渠道向企业和个人进行保险宣传，招揽保险业务。与其他保险代理人相比，保险代理公司的代理行为更具有专业性和规范性。

代理收取保险费。收取保险费是保险代理公司经营的重要内容，保险专业代理公司代收保险费的，应当开立独立的代收保险费账户进行结算。同时，保险代理公司应根据保险代理合同的约定，及时将保险费划转给保险公司。保险专业代理公司还应当建立专门账簿，记载保险代理业务收支情况。

代理相关保险业务的损失勘查和理赔。当保险代理公司招揽的客户出险后，保险代理公司利用其熟悉客户情况的优势协助保险公司进行损失的查勘和理赔工作，可以更方便快捷地提供保险售后服务。

中国保监会批准的其他业务。

保险公司业务员的业务职能：

推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。

做好与客户发生的业务往来帐目，

将负责的客户每月情况等帐目信息做好管理，

避免不同客户的价格混淆。

做平安保险的电话业务员和普通销售人员有什么区别!是否能学到证券类的知识!

保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：

在德国，保险代理人被称作是保险人"延长的手"，而独立保险经纪人则有被保险人的"同盟者"之称！二者具体的区别有以下四点：

1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。

4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一、做平安保险的电话业务员和普通销售人员有什么区别!是否能学到证券类的知识!

在平安保险里主要是保险类，几乎没有证券的知识。电话业务员就是上班只是打电话给客户(是陌生的)把客户约来听会，让销售人员讲解签单如果你做的时间长，有能力了，可以考资格证成为销售人员，不过销售人ass了。

二、平安证券的券易融业务是什么?

可能是你以证券（股票）抵押融资。我朋友现在要到平安开户，多融资买票子

三、平安证券融资融券完整的交易流程是怎么样的？

平安证券融资融券完整的交易流程如下：1、投资者申请：投资者应到所在平安证券营业部申请开通融资融券交易，并提交相关身份证明材料和征信材料（可咨询所在营业部）；2、资质审核、征信：平安证券对投资者的开户资格进行审核，对符合条件的投资者按规定进行征信调查，并对客户信用状况进行评估；3、签署合同和风险揭示书：对通过征信的投资者，在平安证券营业部签署《融资融券合同》和《融资融券交易风险揭示书》；合同对投资者、证券公司的权利义务关系作出详细而明确的规定；4、开户：经本平安证券审核后，平安证券营业部为投资者办理信用账户开户业务，同时投资者到商业银行办理第三方存管签约；5、转入担保物：投资者可在营业部柜台或其他交易通道向信用账户转入担保物，即投资者通过银行将担保资金划入信用资金账户，将可充抵保证金证券从普通证券账户划转至信用证券账户；6、授信：平安证券根据投资者信用账户整体担保资产，评估确定可提供给投资者的融资额度及融券额度；7、融资融券交易：转入担保物后，投资者可进行融资或融券交易，包括进行融资买入、融券卖出；8、偿还资金和证券：在融资交易中，投资者进行卖出交易时，所得资金首先归还投资者欠证券公司款项，余额留存在投资者信用账户中；在融券交易中，投资者买入证券返还给证券公司并支付融券费用。此外，投资者还可以按照合同约定直接用现有资金、证券偿还对证券公司的融资融券债务；9、结束融资融券交易：当投资者全部偿还证券公司的融资融券债务后，投资者可将其信用账户中的剩余资产转入其普通账户。平安证券股份有限公司是中国平安综合金融服务集团旗下的重要成员，前身为1991年8月创立的平安保险证券业务部，凭借平安集团资金、品牌和客户优势，秉承“稳中思变，务实创新”的经营理念，公司建立了非常完善的合规和风险控制体系，各项业务均保持着强劲的增长态势，历经十九年稳健经营，公司已成长为国内主流券商之一。

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