品牌要素的一个中心八个基本点分别指什么？

小肉包1年前 (2023-12-05)阅读数 5#综合百科

文章标签品牌产品

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

一．好名字

成的品牌名称应该简洁易别，独特易记，流畅易读。

有些品牌名称让人在有意识中记住，农夫山泉。

有些品牌名称让人在无意识中记住，SONY。

二．好包装

好的包装有自我推销的作用，有感觉转移的作用，有增加品牌价值的作用，好的包装也能创新品牌价值。

三．好产品

产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。

产品差异化

消费者需求差异化

竞争力差异化

可贡献利润的差异化

加强品牌个性的差异化

沟通的差异化

产品延展品牌价值：产品线下移上移双向填补跨产品

产品类

四．好价值

没有核心价值的品牌只是商标

核心价值在于差异

核心价值定位方法：

品类代表特性提炼关联对手逆反强手情感特征文化品类使用时机高级俱乐部抢占第一（认知比事实更重要价值定位是一种发现定位需要错位经营）

所谓核心价值就是与核心竞争力相挂钩的，企业凭借核心价值来实现核心竞争力，用白话说就是用别人不能拥有的或做的比你差的优势来击败竞争对手。

而现在中国许多企业只会在口头上宣传自己有哪些优势却在生产和销售中并没有体现出这种优势。

“典型的是只让品牌核心价值体现在传播中，没有贯彻到营销活动中。”这句话的意思可以通俗的理解为“绣花枕头，一包糠”。

例如，我国某著名手机商，巨资请韩国女影星做广告，制造许多争议来抄作，同时大力宣传手机有多高贵，有多么好，强调售后服务有多完善等，迅速树立了该品牌的核心价值。但是在实际生产和销售中并没有体现其与品牌形象相对应的质量。也就是说他们是说一套做一套，用大量的人力物力买来了“金杯”却在实际经营中失去了客户“口碑”，他的传播虽然短期促进了营销却在长远上抑制了营销，最终浪费了企业资源。

品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产，进而可以把它货币化。品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。品牌力的构成：品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的，而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特征，即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场市场地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势，扩大市场占有率有着重要作用：市场佛教通常是强势品牌；强势品牌通常享有较高的利润空间；强势品牌没有生命周期。

五．好广告

附加值加故事

渠道容量

利益承诺

1 广告的作用主要体现在强化消费者记忆方面，这是广告最初也是最基本的功能。

2 USP就是独特的销售主张，要找出你的产品与其他产品相比最独特的东西，此观点后来直接影响了定位大师特劳特的定位理论的诞生。这个网上有很多，我不细说。

3 广告策划与制作中最重要的环节当然是创意环节，一般70%的精力都在这个上面。这个环节主要是作几件事情：

一是作出产品的定位，这里最重要的是要表现出产品的差异性，即与同类产品的差异在哪里，从而找出自己的独特的位置，在这期间，市场调查当然是不必不可少的。

二是找出这个定位的信息载体，这里所说的不是媒体。

三是将产品的定位与信息载体之间建立联系，并通过一定的方法进行强化，例如通常用的将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。