包销和分销的区别是什么？

包销和分销的区别在于，分销能够增加更多的销售渠道，对商品有利，而包销仅是转手经营。

包销的意思：

包销是指一个企业根据一定条件售另一企业的全部或部分产品，是对外贸易经营方式之一。出口商将一种或一类商品在一定时期内对一定地区的出口，交给外国商人承包销售的一种经营方式。

通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础，另行订立买卖合同。

分销的含义：

分销是建立销售渠道的意思，分散到代理商或销售点销售，即产品通过一定渠道销售给消费者。换句话说，分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

当生产商执行这些功能时，生产商的成本增加，其产品价格也必然上升；当中间商执行这些功能时，生产商的费用和价格下降了，但中间商必须增加开支，来承担这部分费用。

分销的优点：

分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

常用的分销模式变革推进方法一般包括以下五个步骤：

1.进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁。

2.根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案。

3.对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估。

4.推进分销系统变革，对变革效果进行评估。

5.进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。

销售渠道和分销渠道的区别

分销其实就是你到总代理那边拿货···

帮他们去销，当然你也可以从中赚到一点利润，最赚钱的还是总代理那边，

但是如果你是代理的话，

可能拿货价一定要比你分销商去拿货要便宜，

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销售渠道和分销渠道的区别

　销售渠道和分销渠道的区别，销售和分销的渠道都是有所相同的，而且互联网的发展影响着各行各业，因此很多商家都想借助互联网的各种优势，来帮助自己获得更多的盈利，下面看销售渠道和分销渠道的区别。

　关系：分销是靠渠道完成的 。

　渠道可以分为销售渠道和分销渠道，如下：

　1、销售渠道是指企业与企业生产或采取行动的最终用户之间的所有链接和渠道。 一般而言，销售渠道可分为流通渠道和直接渠道。 流通渠道是指通过各级中介机构完成最终销售的渠道。 而直接渠道只是指公司直接向终端用户提供商品的渠道，如商店直销，网络直销，人员直销等。

　2、分销渠道一般是指某一中介环节下的商品流通渠道。 例如，如果制造商使用代理商在区域市场销售，则制造商有责任敦促和培训代理商在该地区建立和改善自己的分销渠道。

扩展资料：

　渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。

　分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。

　零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，

　在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。

　1、市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。

　市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。

　2、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

　简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

　3、分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径（企业或个人）。

　4、一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。

　此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。

　5、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。市场销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。

　所以此二种渠道是相辅相成的，在这个流通过程中，主要包含着另种转移：商品所有权转移和商品实体转移。

　这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。

　 渠道长度有所不同

　在营销渠道的层面上，是包含着原料到产品，再到销售的过程的，而分销则是生产的成品产品到消费者的转移过程，在长度方面，营销渠道与分销渠道的区别就在于营销渠道就比分销渠道多一些环节，因此这两个渠道所涉及的转移流程、转移参与者以及时间，也就有了很大的差别。

　 微信卖货

　 功能性质也有区别

　营销渠道与分销渠道在功能性质上也有所区别，营销渠道是指将原料产品或是服务从生产者转移到购买者的各种途径，分销渠道就是直接销售产品和服务的过程，并不包含产品原材料的生产和销售，从这方面来看，营销渠道是包含着分销渠道的，因此分销就是具体的实现营销的'方式，营销渠道还有很多种。

　分销这种方式已经帮助了很多商家实现了引流和变现，因此了解过营销渠道与分销渠道的区别，商家们应该尽快将自己的分销机制建立起来，这样才能快速的拓展业务，那么大都会人脉圈分销系统就可以让商家快速实现目标，大都会人脉圈有着多样化的系统功能，可以提供丰富的营销工具，让商家快速的推广自己的产品，也让分销裂变可以很快的达成。

　 渠道销售和销售的区别是：

　 一、指代不同：

　1、渠道：途径、门路；

　2、销售：卖出（商品）。

　 二、侧重点不同：

　1、渠道：主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理；

　2、销售：可以卖给产品终端使用客户，也可以卖给中间商（代理，经销等）。

　销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

　不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

　销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

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