医药和医药商业的区别

医药工业和医药商业在销售上的本质是一样的，就是尽量降低销售成本，增加销售收入，以获取更多的利润。但两者分属药品流通的不同环节，具有一些差别。

医药工业。为提高销售收入，医药工业必须提高核心竞争力，即丰富产品管线和提升终端掌控能力。就像人体的生老病死一样，产品也有导入期、成长期、成熟期、衰退期，一个两个产品无法永远保持竞争力，制药企业必须结合自身资源禀赋及市场需求，加大研发力度，不断推陈出新更多的产品才能保持企业竞争力。当制药企业的产品经过层层审批获得上市许可后，万里长征才刚起步，因为要面对竞争激烈的销售市场，在这里与竞争对手尽情厮杀，一是要对医生进行教育，得让医生明白新药的疗效，影响医院药品需求，二是要运用各种手段与竞争对手的产品挣抢市场，毕竟能赚钱产品不会只有一家（仿制品很快会出来）。其销售的财务表现是高毛利、低周转。

医药商业。医药商业最大的竞争力就是对渠道资源的把控。主要模式是医药流通企业根据自身能力，与医院签定合同，作为医院的药品供应商，从制药企业采购药品向医院销售，赚取差价。医药流通企业则根据医院需求进行采购，由于医院回款通常周期比较长，会占用医药流通企业资金，为提高资金使用效率，医药流通企业会将资金用于销售量大、毛利率高的品种品规。其财务的表现形式是低毛利、高周转。

医药工业和医药商业是相辅相成的，没有医药工业，就没有医药商业，没有医药商业，医药工业会损失效率。销售亦是如此，医药工业和医药商业相互配合，企业才能做大做强。

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