怎么理解巧做“亏本”生意？

做生意的目的都是为了盈利，亏本生意很难让人心甘情愿去做。然而，有时候利益并非只有眼睛直接看到才算数，一些表面上“亏”的生意实则大有学问。亏本赠送诱导客户长期消费小美的美容店已经到了快要关门的地步。不是她的手艺不好，只是因为美容店太多，行业竞争太激烈，所以自开业以来，生意总是兴旺不起来。一位朋友给她出了个“吃亏促销”的主意。

小美在店门口贴出了一张大大的海报：从即日起，凡是在本店洗头者，一律赠送价值30元的高级护发素一瓶，洗发服务价格不变。“这分明是亏本生意，谁都知道洗一次头的服务费只不过10块钱而已？”

小美有些不安。可没想到朋友的主意是对的！

一时间，小美的美容店顾客盈门。因为顾客们都想：这不是白捡便宜吗？原来按照朋友的建议，小美将护发素送给顾客之后，要求他们仍寄放在店内，由美容店负责为顾客贴上姓名标签进行保管，客户得到的只是护发素的长期“使用权”。护发素放在店里不带走，一瓶可以洗头和护发30余次，每次平均分摊成本仅1元，而这种特殊的让利方式却吸引了大批的回头客。

她的营业额比过去翻了好几番，自然，护发素的成本已经微不足道了。亏本甩货掺杂旧款拉高扯低龚伟铭是个服装批发商，同行给他取了个绰号——“傻佬”，因为他做生意有个特点：明明知道要亏本，也会硬着头皮出货。

但也奇怪，尽管如此，他的生意却越做越红火，从一个小摊户成长为服装城里最大的服装批发商。10月份，羊毛衫新品到货。因为这次到货时间晚，服装城同行的产品已经上柜。如果按照传统的经营方式，恐怕又会跟去年一样，当季不能全部销售，一旦积压又成“死货”。

于是，他一改现款现货的方式，让几个经常合作的商家代销，但没有白得的好处，他提出一个条件：货品必须重点推荐，而且按照统一定价每件488元销售，不能有任何让利打折销售行为。有了这几个本市中高档商品的标志商家做活广告，龚伟铭的计划开始实施了。下午，他在自己的服装批发档口挂起了宣传横幅：“3周年店庆大回馈，秋季新款羊毛衫展销”。他把大部分货品搬到了店面，造成货卖堆山的气势，让消费者感觉产品的大批量销售必定有价格优势。当然，价格才是最终吸引力。他核算成本后，对所有产品统一定价，一律每件200元特价销售。

跟“488元”的商场价格相比，这个“特价”简直太低了。

隔壁老吴过来看看，说：“‘傻佬’，这个价格出货肯定亏!”嘿嘿，只知其一不知其二。每件200元销售新品羊毛衫肯定亏损，但是，在这堆羊毛衫里，有1/3是厂家委托他倾销的去年正品积货，每件进货价格不到80元。拉高扯低，这批货全部售出，完全可以弥补新品羊毛衫的亏损，还稍有微利。高进低出亏本买卖引来客源罗云远经营者一个30平方米的五金门面，他从朋友那里赊货出来做批发。“做生意总是有套路的”。罗云远笑着说，他的套路是：进的货，低于进价卖，进价7毛的灯泡，只卖6毛8。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。

一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。资金积累到一定程度，他开始调高价格。

这时客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，也能接受。亏本修车只为多学手艺随着国家汽车关税不断下调，进口车的品种越来越多。五一汽修厂的工人们经常遇到他们没见过的新车。对刚出来的车，一些实力不济的厂一般不敢接，但章庆生很少拒绝，“并不是我们什么车都会修，而是接一种新车，就多了解一种新车结构。边修边学，下次遇到就不怕了。”为此，章庆生经常是亏本做生意。

一次，一个客户开来一辆丰田越野车，是上市不久的新车型，客户说车子的发动机开到中速时，总是电压不足。接下这辆车后，章庆生找来厂里最好的师傅。但检修、测试，搞了几天都弄不清症结所在。没办法，他们把发动机全部拆散，一个零件一个零件地检测，终于解决了这个在车载检测系统和维修手册上都找不到的难题。用三百元换了一套点火线后，问题被解决了，但这段时间的人工费、设备检测费却高达3万元。最后，他还是只向客户收了300元。“车子的问题只这么大，修出3万元的费用是自己的经验不足，怎么能将费用转移到客户身上呢？但下次再遇到这种问题，就知道怎么办了，但别人还是不知道，我们就比别人多了一项技术。”章庆生说。

1、读音不同 ?买读作[mǎi]，卖读作[mài]

2、意思不同 ?

买 1.购买；拿钱换东西。与“卖”相对。2.用金钱或其他手段拉拢：收～。～通。

卖? 1.拿东西换钱（跟“买”相对）：～房子。把余粮～给国家。2.为了自己的利益出卖祖国或亲

友：～国。把朋友给～了。3.尽量用出来；不吝惜：～劲儿。～力气。4.故意表现在外面，让人看

见：～功。～弄。～俏。5.旧时饭馆中称一个菜为一卖：一～炒腰花。6.姓。

卖（mài），部首：十，动词，量词。动词：是指拿东西换钱、背叛等意思；量词：是旧时酒馆中称一整份菜为一卖。另有歌手黄征的歌曲《卖》。

《酉集中》 《贝字部》卖〔古文〕 《广韵》《集韵》《韵会》《正韵》 莫懈切，音迈。《说文》作。出物货也。从出从买。《注》徐锴曰：货精，故出则买之也。《九经字样》隷省作卖。《周礼·天官·小宰》听卖买以质剂。又《地官·司市》掌其卖儥之事。　又《集韵》莫驾切，音禡。《博雅》儥也。

买，是会意字，拼音：mǎi，注音：ㄇㄞˇ，释义：1. 拿钱换东西，与“卖”相对：～卖；～办（①中国明代专指对宫廷供应用品的商人；②鸦片战争后指外国商人在中国市场上推销商品的代理人）；～名；～好；～笑（旧指到妓院寻欢作乐）；～主；～方；～春（买酒，唐代酒名多带“春”字）2. 招致：～祸。3. 姓：买姓。

《说文》，“买，市也”。买原本兼有买卖之义，后来另造卖，买只剩买入之义。

买，本为会意字，繁体写作“买”。甲骨文从网，从贝，会“以网取贝”之意。金文大同。篆文齐整化。隶变后楷书写作“买”，如今简化作“买”。引申为购买、交易。

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