零售商分销商区别

一、面向的客户不一样

1、零售商是直接面对最终用户，比方说超市。

2、分销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

1、分销商在某一区域和领域，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润?，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

2、零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

1、供货商一般对分销商都用要求，比如要求分销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等。

2、供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

四、概念不同

1、零售商

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。?

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

2、分销商

分销商(distributor)是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

百度百科-零售商

百度百科-分销商

渠道和分销的区别：?

1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌。?

2、渠道商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是渠道商。

3、分销是一个销售方式概念，分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。渠道是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。?

4、从产品所有权上区分：渠道一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。?

渠道的概念：渠道是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以渠道，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。?

分销的概念：随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。?

扩展资料

市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

环节

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

参考资料：

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