现在抖音上怎么这么多切

从狂热到成为平台、商家的经营标配，整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静。比价格、拼产品、卖人设，主播们也把目光转移寻求运营的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切片。

直播切片，简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频。在淘宝、抖音和快手等平台上，都有不少类似的视频，只不过平台自身定位的不同，直播切片所展现的逻辑也略有不同。

在淘宝这类电商平台上，直播切片的内容大多来源于品牌店播，作为一种内容的供给和输出，帮助消费者更好了解商品，并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段，目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。

而最近涌现在抖音、快手等短视频平台上的直播切片，则更多是主播的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。

今年5、6月，抖音、快手上出现了无数个类似的直播切片号，他们在主页标明自己“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人，已获得官方授权，分享主播直播日常，直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买”。

“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切片号的阿浩表示，直播切片号玩家正逐渐从野生“转正”，成为MCN机构的“编外人员”。

在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。

只是抖音、快手这样的短视频平台，本是以内容核心吸引用户，并不算高质量的带货内容对平台并无益处，官方至今也并未下场，还处于一个监管真空期。直播切片号的生意能做多久，能否成为直播下半场的运营新路径，还是一个未知数。

直播切片做“分销”

直播切片并不是什么新鲜事。

在秀场直播时代，就有不少直播切片视频：主播、运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传，帮助主播进行宣传或者引流。在直播带货刚兴起时，也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台，将观众引流到直播间或者店铺达成成交。

现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点不再是引流，而是通过直播切片进行带货。

此前，阿里相关人士向「电商在线」透露，淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频，这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示，以及在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播内容，“做大主播的直播切片需要获得主播授权，涉及到不少问题。”

直播机构的运营三时也表示，淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星、头部主播的直播切片授权价格不菲，“品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传，付的是‘代言费’，一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万。”

而抖快上的直播切片，走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权，“授权不收费，郝邵文的授权也是免费的，但是需要和一些工作室机构签约，这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权，然后再授权给直播切片号，卖的货和愿景娱乐分成。”

在一些直播切片号玩家口中，免费授权后可以低门槛带货，通过直播切片带货获得佣金后，再和主播进行分成。

5月底开始做直播切片号的心悦告诉「电商在线」，郝邵文、黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成，小杨哥这边分成比例则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，10万元营业额是六四，10万元以上的才能做到五五分。”

这样的模式更类似于“分销”，即使分成比例在七三，依旧有不少玩家涌入。心悦之前自己做开箱类的带货短视频，一个月也就卖出去了二十七单，而做小杨哥的直播切片，七天就卖了将近一百单，“主要看中了这些大主播自带流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝，就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切片，其中有十个人下单，那也比我自己做强多了。”

想要获得授权的门槛也不高，目前主播机构统一的要求是需要账号超过1000粉，因为这样才能开通橱窗，挂小黄车进行带货，也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上，以及遵循机构规则，维护评论区等。

比如，小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面，不能用结婚视频等，黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频，不能捏造话题等。

除了给切片号制定规则，机构也会给切片号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和这些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切片的，其实损害了我们这些拿到授权的人的利益，只要和公司举报，公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号。”

野生“转正”，月入1600万的生意

阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个老哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”

阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号，但基本都是无授权的，“什么主播火我们就做什么主播，之前我们还做过刘畊宏的切片号，用的是他跳操的直播片段，卖他的各种同款，健身袜，瑜伽垫这些。”

从野生“转正”的阿浩表示，除了看重大主播自带的流量，申请直播切片授权主要有两个原因。

一方面，是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险，冻结金额都算小事，可能还会有“律师函警告”。阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片，做了三四天就被投诉侵权，连着封了两个账号。

另一方面，获得授权后能获得更高的佣金比例。阿浩之前选品都是通过精选联盟，佣金比例不算高，但加入机构授权后，就能拿到和大主播一样的佣金比例，“大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比例也更高。”

种种原因之下，越来越多直播切片号开始寻求“转正”，联系机构拿授权，而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢：切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成，主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更大的销量。

服务商贾磊表示，越来越多主播开放直播切片授权，也是因为看到了背后的商机：只需要授权和整理各种素材，就可以产出各种直播切片视频卖货，机构付出的成本低到可以忽略不计，但收益却十分可观，还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商。

自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提到，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

低门槛、高收益的直播切片号，自然引来了不少入局者，但问题也随之出现。

1.流量开始匮乏，陷入同质化竞争。主播有着强IP，但流量也不是无穷无尽的，阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单，但现在每天平均10单就算不错的数据了：“视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了，很多主播也暂停授权或者提高标准，一方面防止太多账号鱼龙混杂，一方面也是保证被授权人的权益。”

2.直播切片本质就是利用主播信用背书，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝也不属于自己，一但主播出现什么问题，那号也就废了。

3.抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制，此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量，然后被限流，流量多少其实还是一件不确定的事。一些服务商曾表示，在短视频没有挂上小黄车时，抖音、快手等平台基本只会考核内容、完播率等相关数据，但带上小黄车，平台还会额外考核视频的转化指标。如果转化不佳，就会影响平台的流量分配。

红利后，“卖课”成新招

随着直播切片带货路径的逐渐透明化，红利期已经过去，不少玩家开始寻求差异化突破，但在主播方面规定了内容和商品的情况下，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。

阿浩表示，现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了，一些机构也会给参考建议，比如修改语音做简单讲解，用各种搞笑特效或者插表情包。一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱，然后和直播切片拼接打造内容差异化。

寻找其他主播授权的路径则会更难。目前除了小杨哥，黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片，但在不少直播切片号的玩家看来，这些主播的直播切片号并不好做：“他们的粉丝没小杨哥这么多，而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的，做短视频没什么看点，很难吸引观众。”

而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开，通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切片号教程”或者“线上陪跑带号”。

一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元，内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等，还专门注明自己的教程是全网最低价“不割韭菜”。但心悦透露，直播切片号的相关资料都是网上可以查到的，主要还是看个人的经验，“其实就是赚信息差的钱。”

除了售卖教程的博主，另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流，比如通过各个平台发布直播切片号的信息，将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等，或者开办各种会员打卡群、训练营等，将流量转化为自己的私域流量，再进行进一步收割。

火热的直播切片生意中，入局者各出奇招，众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖，一荣俱荣一损俱损，真正稳赚不赔的，只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家。

同样的问题，发生在平台侧，抖音、快手依旧是个内容场，当带货内容越来越多，影响到了平台中的内容时，对切片带货的监管就会如期来临，这时候入场可能就真成了韭菜。

抖音千川投手提成一般几个点

教育行业的线索搜集，不少仍停留在浅层目标的转化。例如表单提交、有效获客、在线咨询等，这些转化目标能在较短的周期内，帮助广告主进行直接的浅层目标成本优化。

但在长链条的教育行业中，隐藏在“冰山之下”的后端线索才是长期发展的关键。

教育行业在抖音如何推广才能实现转化？

从以上转化漏斗可以看出，抖音广告展示、表单收集，汇集的仍只是浅层的兴趣用户，是具备兴趣“苗头”的潜力客户，他们可能会带来单次的体验课购买，且时间周期集中在24小时内，是“短平快”的短链路获客方式。

但对教育类广告主而言，更实际且更为关注的，是正价课的订阅效果与ROl数据。由于教育行业转化链路长、深度转化行为环节多，想要达成正价课ROl的提升，必然要考虑到后续的到课、完课与购买等动作，也就是更深度的抖音平台用户转化行为。

问题在于，如何在保证前端成本的同时，还能挖掘更精准的“能花一大笔钱”的用户？

抖音在教育行业强烈推荐的「深度转化」产品，为后端线索搜集提供了行之有效的方案。下面，我们将用细致的信息与操作梳理，帮助教育行业广告主了解这一转化产品，并把握深度转化的底层逻辑与关键环节。

01、教育行业「深度转化」产品是什么？

「深度转化」是教育行业后链路标配产品，也是现阶段优化后端最直接和有效的方案。

它的作用逻辑，相当于让模型基于后端数据回传不断地“学习精进”，总结出过去真实已转化的高质量用户特征，并将这一学习成果进行“反哺”，重新投入到有效客户的寻找，形成周而复始的闭环。

抖音教育广告如何实现深度转化？

相比于浅层的抖音广告投放逻辑，「深度转化」有着不可代替的优点，那就是更贴近教育类广告主对于“正价课购买等深层转化目标”的诉求，挖掘到更多精准意向的用户群，提升后端的ROI。“用曾经的成功经验，指导未来的投放实践”就是对「深度转化」产品的最直接概括。

02、教育行业「深度转化」如何使用？

对于绝大多数抖音广告主来说，深度转化使用起来并不复杂，更是打开许多营销场景的“万能钥匙”。

首先，抖音推广深度转化流程不会很长，数据周期回传及时，模型在较短时间内即可给出解决方案，且整体流程中数据均处于保密状态，安全性有保障。

其次，深度转化的入局门槛并不高，适合很多教育垂类，而且适配方案极为灵活，能制定出针对个体的提升方案，对转化薄弱的痛点进行“精准打击”。

目前，「深度转化」开通了两大模型，为教育行业不同领域抖音短视频广告主与之适配的转化方式。

一是「有效性深转」，主要适配教育电销转正价课链路。“有效获客”这一定义、边界模糊的目标，被精确分解为“回访-意向确认-加为好友-高潜成交”四个步骤，通过层层的优化与引导，帮助客户达成提升有效率、降低抖音推广有效成本的目标。

教育行业适合在抖音投放信息流广告吗？

二是「低转正深转」，适配教育体验课转正价课链路，主要从转化交接最薄弱的两个阶段——体验课首课到课、正价课购买环节着手，提升从体验课到正价课的转化人数。该模型对于抖音信息流广告与千川均适配，适合更广泛的场景使用。

因为各方面出色表现，深度转化在当下的教育行业成为大部分广告主的“提效标准动作”，头部客户已基本全部配置，未来将面向腰尾客户提供更多参与机会。为鼓励更多客户使用深转产品提升ROI，深度转化还推出了各项利好与福利政策，更有超千万资金池正在发放中，正是入局的黄金时机。

03、教育行业「深度转化」落地情况如何？

我们可以通过下面几个不同的行业案例，更具象地了解抖音推广教育行业「深度转化」产品的使用效果。

某职业资格考证客户：海量数据提升线索有效性

「深度转化」过程，数据的积累是提升ROI的关键，也是建设整个“模型大厦”的地基。

操作过程：

2021年7月，某职业资格考证客户出现了线索有效性断崖式下跌的情况，影响了抖音广告投放预算配比。

为提升线索的有效性，该客户将深度转化目标锁定在「回访-信息确认」环节，采取「星链」数据传输项目，实现了全链路、全渠道后端数据的零阻碍回传，发挥数据价值，实现深度转化效果的提升。

初期无效线索问题得到改善后，客户逐步放开预算、增加深度转化计划数，这使模型得到了更稳定、充足的学习机会，获客成本进一步降低。

后续效果：

抖音广告效果数据与客户实际感知皆有显著提升：广告深度转化成本降低15%，深度转化率提升21%，整体ROI的到提升显著。尝试成功后，客户的投放预算持续增加，目前深转计划投放消耗占比已提升至70%。

教育行业在抖音投放广告的案例有哪些？

某职业技能客户：「有效性深转」形成抖音营销前后端互促优化

在「深度转化」产品逻辑中，“稳定前端”与“提升后端”，是一对并行不悖、互促互进的孪生关系。

操作过程：

某职业技能客户为传统电销客户，通过选择「有效性深转」方案，优化回访-高潜成交的转化+手动出价，更为精准地圈定了目标客群。

后续效果：

9月初正式接入，抖音短视频广告投放一定周期后，10月环比9月深转成本下降9.49%，深转率提升17.24%。同时，该客户反馈不仅前端投放也更趋于稳定，而且后端成本也有所下降，同时一定程度减少了爆量、爆成本等情况的出现频率。经由此次合作，该客户持续在新账户运用深转产品，目前深转消耗覆盖接近100%

职业教育在抖音投放广告的流程是怎样的？

某兴趣培训客户：「低转正深转」实现双场景发力

「低转正深转」的应用场景更为广泛，对抖音广告后台侧与千川侧的双向提升来说是一把“双刀”利刃。

操作过程：

客户AD侧先接入低转正深转，优化正价课，已优化超半年，达成了正价课成本降低33.61%、前端成本也降低6.72％的成绩，随着模型的完善与优化，转化后端运转日益流畅，成本也呈现稳定下降趋势。

后续效果：

由于效果显著，在信息流后，客户在抖音也随之选用「深度转化」，实现正价课成本降低7％、续课率提升10%的优质转化，后续布局深转生效比例正得以进一步扩大。

在越来越注重数据精度与精细运营的当下，「深度转化」产品成为当之无愧的提效利器。

8个点。千川投手薪资规定，试用6000+试用期提成8%，8%为8个点，转正后会有所提高。千川投手截止到2023年6月3日市场上是非常紧缺的，不仅仅是大城市，随着直播带货的兴起，二三线城市也有很多直播间需要千川投手的岗位。

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