抖音有哪些营销技巧?
1、直接展示产品
如果您的产品是创造性的,并有新的功能,您可以轻松地在任何时候显示它。那就请把它放在抖音上做网络推广。以讯飞语记app为例,展示了APP在抖音中的重要功能,即将语音转换成,以及网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等,都可以在抖音上直接秀产品进行营销,让产品成为热销品。
2、夸大产品优势
如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力,不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点,直?藏?了12个销售人员在里面,让观看者印象深刻。
3、激发用户的好奇心和参与度
之前我们谈到过海底捞的抖音营销的案例,其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音?超好吃?的底料搭配法引起了用户的猎奇心,然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。
4、场景植入
所谓的场景植入也很容易理解。例如,当我们看电视剧和**时,广告产品会出现在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解为一个产品或产品标志,当你在制作一个有趣或娱乐视频时,它会在你旁边做广告。
5、用视频进行口碑营销
流行于年轻人中的?答案奶茶?是利用视频进行口碑营销。在视频中,有很多人在视频中排队,还有排队消费者做口碑营销的笑脸和期待的心情。
6、自媒体重新包装
一件容易做的事,当你在其他平台上获得很多粉丝或名气,比如papi酱、一禅小和尚,他们会在抖音上重新发布之前的内容,并带来很多粉丝。最后,它将很容易成为一个大V或者变现。
7、企业日常曝光
在市场竞争越来越激烈,消费者的消费观念逐渐增强和多样化的情况下,很多消费者除了关心产品质量、服务等外,还关注企业文化。例如小米的抖音账号发出了一系列有关小米办公室的一些趣事视频。
1、秀出你的产品
如果产品本身就很有创意,或者比较新颖,又或者科技含量较高,那么可以直接秀出产品,没有必要再兜圈子。
2、夸张地放大产品优势与特点
如果你的产品本身不是很新颖,那么也不用急,只需要放大产品的一个或几个特点,用夸张的方式呈现出来,就能让网友记住。
3、激发用户的好奇心和参与感
常见事物的创新玩法,往往能激发用户的好奇心与参与感,品牌需要做的,就是创新产品用法,让网友跟风和模仿,从而让产品变成网红。
4、品牌的场景植入
品牌的场景植入有些像电视剧、**的品牌植入,是在视频的场景种进行合适的品牌露出,让网友加深品牌的印象。家居品牌尤其适合这种抖音营销方法。
5、口碑营销
直接将自己产品口碑爆棚的场面拍下来发到抖音上,同样可以引起网友的围观和好奇:什么东西让这么多人心甘情愿排队?什么东西口碑这么好?以后看到了一定要尝试。很多奶茶店、蛋糕店就是这样火起来的。
6、曝光企业日常
很多网友不仅关心产品质量、服务水平等,还关心企业内部的日常和企业文化。这个产品是怎么生产出来的?这家公司的员工平时都在干什么?有哪些比较有趣的事情发生?企业内部的事情一般不对外公开,这反而能够激起用户的好奇心。对于一些知名企业的领导,网友尤其好奇他的一举一动,比如马云,当然他的个人魅力也比较强大,但是这也能够说明将企业文化向大众传播的重要性。又比如抖音账号“小米员工的日常”,就会上传一系列关于小米员工的好玩的视频,非常受欢迎。
在进行抖音营销时,就完全可以将企业文化、员工趣事等表现出来,增加品牌的曝光和传播。
以上就是零成本抖音营销的玩法。
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