抖音直播间推广方式

做抖音直播推广方案的基本原则就是：全网预热，加福利诱惑。抖音直播间推广方式如下：

1、公众号推广

公众号主要是把私域流量利用起来。例如，在公众号发直播预告推广，告诉观众直播时间和直播清单，吸引用户进入直播间。

2、微博推广

微博直接发布图文消息，或者发布一个预热小视频，通过“抽奖、清单、折扣等卖点，吸引用户进入直播间。

微信、微博都是我们可以为直播间引流的平台，用户体量大，活跃程度高。你可以在直播预告文案中，抛出诱饵或者亮点，吸引用户进入直播间。

3、小红书、朋友圈等

小红书和朋友圈也都是可以推广的阵地，直接发布直播预告信息进行推广。

4、抖音短视频预热推广

制作一个或者多个预热短视频，发布在抖音号上，在视频里告诉观众直播时间、透露直播福利，勾起观众的好奇心。

视频质量越高，看到的人就越多，直播间的推广效果就越好。

5、文案推广

在抖音账号个人简介中更新你的直播时间和内容，让粉丝和进入你账号主页的观众都能看到直播预告。

6、海报推广

发布直播倒计时宣传海报，海报文案倒计时、留悬念来吸引观众关注直播间。

7、同城定位引流

利用直播同城来吸引人气，注意一定要打开定位，这样同城的人才更容易进入直播间。

8、直播推荐流

通过抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。

9、直播dou+投放

无论是短视频dou+，还是直播dou+，都是通过加热短视频来形成的引流。

所以，你可以制作一个优质的短视频，投放dou+，吸引更多的人观看你的短视频，并进入你的直播间，提升你的直播间人气！

抖音直播怎么活跃气氛？

很多主播都说自己直播间没人，没有大哥。造成这种情况原因有三：

1.根本就没有吸引到人进入直播间；当抖音把你的视频或者直播推荐给500人，但是这500你只吸引到了50人进来，就造成直播间没人的现象。

2.抖音平台给你推了流量，你留不住；比如：抖音给你推了500人，这500人不是一下子全进来的，他陆陆续续进来的。当你留不住的时候，这500人就会进进出出，造成了一种直播间没人的现象。

3.抖音平台不给你推流量了；这种情况很可能是你的前几天直播数据没有做好，当你前几天的直播转化率、进直播间转化率、直播活动度这些数据没有做好，抖音是会减少对你的推荐。

现在我们已经找到原因，那么我们就要去解决它，

1.怎么样才能吸引到别人进来直播间；

第一个就是主播的头像，主播头像可以放自己的本人照片，如果颜值比较差可以在网上找一些头像。第二个就是直播封面，直播封面是一个非常重要的，怎么吸引人怎么来，自己的照片不行就去网上找。第三个就是直播标题，标题可以带一下暗示或者情话等，也可以是一些比较文艺的。第四个就是直播话题，话题一定要选择人多适合你的。第五个就是视频，主播每天在上播前一个小时左右就要把视频给上传好，以便在自己直播期间接住视频流量。当然视频内容也好，才能吸引人进来看你的直播。当主播把这些做好，进直播间转化率数据一定会好。

众所周知，在抖音上想要做点什么事情，有一个最基本的门槛。就是一千粉丝。 在抖音最开始的时候，甚至没有一千个粉丝都不能发超过15秒的视频，现在则没有这样的要求了。 要一千个粉丝有什么用?

今天给大家分享一下带货直播间从头到尾怎样跟观众互动

观众进入直播间：

1、欢迎话术

理论上每个进入直播间的粉丝主播都要欢迎一下，但这种方式只适合进人不多且节奏比较慢的直播间，所以对于有大量观众进入的直播间，主播可以对突然增长的一波流量/隔一段时间欢迎一下观众。

比如：“欢迎宝宝们进入直播间，我们今天给大家介绍的是XXX的衣服/产品，感兴趣的宝宝记得点个关注哦～”

2、互动话术

在直播过程中，通过主播和观众实时互动，可以让观众感受到主播/直播人员的即时服务，用户的诉求可以快速得到回应，同时主播也可以很快得知观众反馈并及时调整话术和产品策略。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗?”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

3、带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

4、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

5、催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”?这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

6、引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

比如李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

7、宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

在直播快要结束的时候宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

在直播开始或中途宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

最后一个很好用的软件-直播中控宝，里面有一个自动发评的功能还不错，直播团队可以提前设置好多条评论内容、间隔时间等，可以分组管理不同评论，智能发送，打造直播间互动氛围，提高效率

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