学生做自媒短视频带货干货_收藏

短视频带货路径转化带货成交率的3个维度

账号涨粉

1.内容涨粉

坚持发垂直作品

2.引导涨粉

视频或评论区引导关注

3.投放涨粉

比如投放DOU+(抖音内容加热和营销推广产品)

4.评论涨粉

朋友口吻、打造人设

5.热点涨粉

参与热搜/争议话题

6.互动涨粉

转发粉丝群、互推

带货流程选题方向

带货流程

①选赛道，立定位—种草号、开箱号、测评号、剧情号等

②定人设，演什么创业者、产品经理、专家/买手、评测者

③写策划，怎么拍——栏目--节奏--话题--剧本--道具

④跑数据，做迭代—重点指标：观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量

⑤做互动，留粉丝——免单抽奖、宠粉福利、引导关注、评论互动

⑥试电商，选爆品—选品方式：高采买率、低客单价、精神属性、流行单品

选题方向

①从产品测评切入：真假测评、实验对比

②从知识科普切入：破除谣言、实用建议

③从供应链条切入：原料产地、加工工厂

④从使用场景切入：亲身试用、开箱展示

带货成交

短视频带货

1真假测评+真品促销

2产品体验+评论促销

3专业知识+推荐促销

直播带货

1口播产品卖点

2展现产品效果

3低价限量促销

影响带货成交率的3个内容维度

1趣味性和成交率没有绝对关系(如：剧情类带货好，跟剧情关系不大，但播放量的提升会带来卖货量提升

2话题性和成交率是相对关联的；话题与受众关系越紧密，越利于成交

3场景化和成交率是正关联；产品的场景代入感强，带货能力越强

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