抖音小店怎么选品?
抖音小店选品思路:
1.“先大后小”
答:先选好大品类、大类目
小:选择一个小的细分领域去深耕
居家百货。最适合抖音小店的产品品类,居家百货里面的细分类目非常多,比如厨房用品,餐巾纸,锅碗瓢盆等等,这些产品复购率高,居家必备。
利用用户画像去选品。找销量好的同品类产品,找潜在爆款产品。而且这种方式选的商品,在抖音基本没啥竞争力,不管你是做自然流量还是对接达人,吸引力都是杠杠的。
2.看排行榜。
看抖音小店同行的选品,同行店铺卖什么火爆,咱们就去卖什么,这个策略呢就比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为,跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。
但是跟商品,也不能一模一样,可以适度地优化一下商品的标题,主图。
3. 商品价格。
店铺都是需要流量的,我们需要放一些价格低的流量款,引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品,更好地促进主推品的转化。
4. 实力选品、打爆款。
如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司,有销售团队,那上面这些你可以都不用管,根据自己的产品去打爆款。
可以先用低价引流,再用优惠券,或者是动销的方式,先把你的产品口碑打出去,用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店的玩法之一。
5. 季节性选品。
根据季节和即将到来的节日选品,比如现在端午节要来了,这时候我们可以多上一些各种各种口味的粽子,可以通过节日流量商品转化。
根据花花的选品方法,新店前期的话三至五天就可以出单,半个月就可以稳定,新店稳定之后单店月收入5k-1w+左右(除爆单外,爆单的话会翻几倍),大家也都可以实操试试。
我是电商花花,一个做了8年无货源的90后,目前专注于抖音小店无货源,现在已经经营了80多家小店。
最后,花花还是要提醒大家,术业有专攻,专业的事情我们还是要请教专业的老师,才能少走弯路。
感谢大家阅读。
公重号,电商花花
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