小红书运营必备的KOC爆文玩法-实战案例拆解

近日，我们通过小红书了解到欧花集这个品牌。该品牌在近30天内处于小红书热门品牌洗护香氛榜上排行榜第一位。接下来给大家全方位拆解一下，在小红书平台如何通过KOC铺垫爆文打造品牌。从多个平台看欧花集的投放情况，我们会看到该品牌的投放平台还是以小红书为主，核心还是以批量复制小红书爆文拉动淘系销售。其余抖音、微博等平台也会进行非重点投放。除此，我们可以看到该品牌用的是koc爆文玩儿法，属于小红书玩法里成本较低的一种。但是他做出的数据比较出色。以近期的颈霜和面膜产品来看，近一个月的销售额都在30-50w。这套玩法虽然单品的量级无法拉到很大，但是可复制性较高，且该品牌的各类产品平均月销也基本都做到了30-50w。因此这个玩法还是有一定的参考的价值的，这里我们以其爆款颈霜来整体看一下品牌在小红书上的运营逻辑。01.品牌的投放节奏该品牌于2020年12月入驻小红书后，主推的产品有颈霜、面膜、身体乳和防晒喷雾四款产品，尽管该品牌对于水乳、手膜等产品也有推出，但是整体的量级很小，可以忽略不计。（如下图所示）我们会发现这四个主推产品的小红书互动量和淘系人数的大致趋势是一致的。特别是颈霜，该品牌对其的投放是比较显著的。

抖音推广方式有：

一、抖音SEO优化

抖音seo即抖音搜索引擎优化，通过技术手段提升抖音关键词在搜索页面的自然排名。当用户搜索某个关键词时，该视频就会出现在首页前十位。我们通过在短视频内添加关键词，使视频能够快速出现在用户的搜索界面。

二、抖音霸屏

抖音霸屏是一种快速裂变的推广手段。商家制作一个推广视频，后台会根据该视频生成二维码。当线下实体商超有人扫描二维码获取优惠券或红包时，该用户的抖音账号会自动发送该条推广视频。达到一传十、十传百的效果。

三、抖音广告投放

抖音广告投放可分为开屏广告、信息流广告、详情页广告等。该三种类型的广告对于抖音视频的创意有较高的要求，网友能够看下去的欲望，否则往往会事与愿违。

好的推广有效做法需要做到以下几点：

一、针对产品特性拟定合适的内容

经常刷抖音的朋友，仔细观察会发现，不少商家在做抖音内容或者产品推行的时候，偏向一窝蜂地跟风爆款，看到别人发什么视频火就照着发，看到什么热点和产品成为爆款比较火就跟着推。

这样的做法不是不行，前期可以借鉴，但并不代表一直能行通。热点可以蹭，爆款可以学习，也要有选择性地蹭热点和借鉴学习爆款推荐。避免疏忽自己产品特点。

二、掌握简短、精练的技巧

推广的内容和标题上尽量做到简短、精悍、抓要点，建议选择多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼，配图上尽量挑选明亮、养眼带有生活化场景的，能更好的抓住用户眼球。

三、抢占产品领域的KOL

众所总周，抖音平台的大V占据了很大的决定性作用，一个KOL的带货能力往往是一般商家的数十倍。而广告主和KOL的本质区别在于，广告主属于间接接触抖音，而KOL则更能直接消化抖音规则，广告主需要找到与自己品牌产品相符的抖音KOL创造合作。

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