B2B企业，抖音应该怎么运营？如何转化，该怎么做？

源头厂家/企业如何在抖音直播、带货抢占流量市场？

抖音作为这几年中异军突起的软件之一，在2020年了收购整合了火山小视频后更是一跃成为短视频社交软件届巨头。据不完全统计，2022年抖音用户已超8.09亿，每日活跃用户有6亿+之多。

自从抖音在这两年开辟了直播电商、视频带货的版块，其庞大的流量吸引了无数大牌商家和知名主播进驻，抖音小店的GMV同比增长150%，正处于抖音电商红利期。

除了这些自带流量的商家、主播，一些没有知名度的源头商家该怎么在这片市场上抢夺流量呢？

一、首先要认证蓝V

为什么要认证蓝V呢？因为抖音需要商业化，企业才是抖音的最大流量分配通道。认证了蓝V就等于企业在抖音有了一个营销阵地，根据官方口径，抖音的70%的流量会分配给蓝V账号。

二、从搜索排名上入手

根据用户的搜索习惯，在搜索关键词后逐屏下滑观看，注意力都只会更多的关注排名靠前的视频，后面的视频通常都没人观看了。而通过搜索来源的粉丝都具有高意向，转化率高，这就使得霸占搜索词的搜索排名前十位变得尤为重要，搜索排名前排也成为了众多商家的争夺之地。

三、多平台、多账号发布

可同时在不同平台、不同账号上进行发布视频，获取更多的流量。

抖音已经成为了品牌主的营销新天地，这片天地足够肥沃广阔，而且看起来尚待开垦。

截止2018年2月，抖音用户量达到9653万，增幅高达76%，用户量破亿指日可待。

如此雄厚的用户基础，如此庞大的流量，早就被无数品牌主觊觎已久。

今年3月份，抖音挑选了几个明星品牌：adidasneo、奥迪和卡萨帝洗衣机，进行营销合作内测。

adidasneo今年1月入驻抖音。在短短1个多月，adidasneo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。

火起来的不仅仅是大品牌，在过去的几个月，土耳其冰淇淋等爆红视频的传播，都为这一类小品牌们带来了线下生意的爆发。

目前包括支付宝、小米、必胜客等公司都已经入驻了抖音平台，通过或搞笑或创意的视频内容，来增加用户忠诚度和品牌曝光度。

掌声送给社会人

佩奇在抖音上的爆火，让无数的商家羡慕到流口水。几乎所有人都想复制小猪佩奇式的现象级品牌。于是很多商家试着精心拍摄视频，以期获得类似的效果。

然而，现实并不他们想的那么简单。他们辛辛苦苦拍摄的视频上传到抖音平台后，点赞、评论都少的可怜，更谈不上任何的营销效果。

废话，不花钱就想做营销？tooyoung！

随着抖音的爆火，一条成熟的产业链条已经兴起。幕后的营销推服务商是这条产业链上的重要一环。每天有成千上万的商家进行咨询，并要求付费加入。

抖音热门推荐规则跟踪、通过抖音免费引流提高销量、抖音红人商家对接、抖音社群红人商家经纪交流平台这些服务均已明码标价，并有专人负责。

如果你想要在抖音上实现成功的营销，就不要愚蠢到相信可以只靠“才华”和“段子”就可以达到目的，还是老老实实地准备预算吧！

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com