“抖音带货”到底怎么做？如何做到快速引流？

视频内容质量直接影响产品的吸量能力

大家都知道抖音平台流量集中度高、可调配的公域流量多，在广告变现方面非常成功，而对于商家而言，要在这个公域流量池快速的吸量并形成转化，最为重要的一点就是“内容”，也就是短视频的创作。

在19年的冬天，有一款产品投放之后销量快速上涨，在DataEye-EDX搜索“肚脐贴”，排在第一的销量是497,000多单，这个产品已经完全符合“爆品”的要求了，这款产品在加入投放之后，被大量商家迅速跟品，进行模仿，同时在线投放的“肚脐贴”商品直接窜到了1,062款。

去年不仅仅是“肚脐贴”，还有部分爆款，比如“泡泡面膜”、“励志书籍”等等，我们经常能看到一个视频广告火了之后立马跟风就出现了大量同款视频广告，但是到了今年，这样的情况可以说越来越少了，为什么呢？

平台也是需要考虑到用户体验的，并且信息流广告的特性决定了这样的趋势，信息流广告的特点在于：第一、内容的价值性：原生广告为受众提供的是有价值有意义的内容，而不是单纯的广告信息；第二、信息流广告的原生性：内容的植入和呈现不破坏页面本身的和谐，不是为了抢占消费者的注意力而突兀呈现；第三、强调用户的主动性：用户乐于阅读，乐于分享，乐于参与其中，每个用户都可能成为扩散者；第四、结合用户行为深度挖掘高匹配广告推送。

也就是说，一个视频广告火起来之后，立马跟风的也许可以火起来，但是大家都跟风就行不通了，用户会产生疲劳，平台也会适量的推送同一个类型的视频广告给用户，很多人做了很长时间，发现视频的展现率并不高，就是因为别人火什么那就也跟着拍什么，虽然不断在投入，但是效果并不明显。

我们以“榨汁机”类的产品为例，DataEye-EDX团队把同类产品视频从内容层面把视频结构拆解了一遍，发现很多视频广告榨汁机拍法比较单一，但是真正能吸量的榨汁机视频广告在角度上是不断切换的，甚至可以把榨汁机的广告拍成一个美食视频，也可以尝试多角度拆分多镜头的拍摄，再重新组成一个视频。

第二块就是“新奇特”的商品，拍摄一些较奇葩的视频，也是十分的吸量。

总体来说，抖音平台的核心点就是内容，想要产品爆单，吸量是最重要的关键之一，有时候一个广告视频火了，从你的角度来说可能觉得内容拍的不怎么样，很随意的一个视频，但是你有没有考虑另一个问题，这个内容之前有没有火？这个内容在当下这个点是不是有热点？任何一个视频火了，都是有理由的，不是随便火的，你需要反向思考，从用户以及平台推送角度去理解问题，要全链路、各个角度分析内容。另外，如果你在一个领域看到特别火的视频，你要看这些火的视频是否已经有大量的人在跟风了，如果有，说明这种视频真的赚了很多钱，在这种情况下，你再去跟风拍摄，不敢说百分之百不会火，但大概率是火不起来了。

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