做电商应该怎样去选品

做电商应该怎样去选品

　做电商应该怎样去选品，做电商最重要的就是选品，那么选品到底应该怎么选，其中的技巧是什么，下面大家就跟随我一起来看看做电商应该怎样去选品的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。

　 一、选品之“道”

　首先要看：你们想做品牌还是赚快钱？如果是想做品牌（一般是品牌持有方），那就应该明白想要达成的目标，不应在意的指标，以及自己所能承受的代价；如果是赚快钱（一般是品牌的授权经销商），那就得看看你的产品毛利是否足以支撑运营和推广的费用，做实实在在的财务测算。

　对于品牌商而言，想做品牌，还要进一步明白是拿一个产品做销量，冲到类目前三；还是拿产品做引流，真正你开拓另一个产品的市场。

　明白以上问题，对于后期运营而言至关重要，所谓“道以生术，术为道用”。

　 二、选品的依据

　电商运营一般是在淘宝、京东等电商平台内进行，它和品牌的一般性推广方式有所不同，因为它处于一个特定的封闭的生态圈。虽然现在会有很多外部流量的引流方式，但核心还是利用平台现有的用户流量，在微观层面进行操作，以最小的代价获取最大的转化。因此，我们就要分析这个平台的生态情况，比如：

　1、客户是谁？有多少？支付能力怎样？

　2、搜索量有多少？如何变化？

　3、竞争对手是谁？竞争格局怎样？

　4、有无垄断卖家？是否有超越的可能性？

　对于新手而言，分析以上问题一方面要看平台的前台数据，比如搜索关键词看首页排名、最大销量单品、成交和评价量、价格区间等；另一方面要看后台数据，一般需要用到几个数据源工具，淘宝平台需要用到淘宝指数（http://shu、taobao、com）和数据魔方（付费卖家工具），京东平台需要用到数据罗盘。对一个单品或者关键词，只要通过以上几个工具，基本可以判断出该产品在这个平台上大致的生态情况，以此可以做出适合自己的选品方案。

　 三、选品之“术”

　对于数据分析，依然会有千人千面，同样一组数据，有的人看到了机会，有的人看到了局限，但是毫无疑问，看完数据后，很多人都会对原有产品进行调整，有些人甚至会推翻原品，重新来过。无论如何，数据总是指导运营团队的指南针，那么，怎么看才能更加直观和有效的指导选品呢？这里，我总结了几个“黄金法则”。

　 1、不要做搜索过少、竞争对手过少的产品，除非你不依赖平台流量。

　有人会质疑，我提供一种全新的商品或服务，搜索和竞争对手肯定会少啊，创业难道不是鼓励“第一个吃螃蟹的人”，这样才更容易成为“独角兽”吗？这里我要重申那句话，电商选品不同于一般性的品牌推广，在一个封闭的生态圈内，如果没有搜索量，意味着你的客户对你没有需求，意味着你没有免费的流量红利，意味着你每获取一个流量都是通过高昂的推广费来教育消费者才得到，那么电商运营对你来说不会获得立竿见影的效果，或许你可以等等再来。

　而对手过少也并非好事，美人鱼里说：无敌最寂寞。没有对手，说明你的产品或者服务还在萌芽，未得到充分的市场关注，如果是在萌芽期，有成长性，那么恭喜你，真的有机会成为这个行业的“独角兽”；而如果这个市场压根不会成长起来，你就有机会成为第一个被螃蟹咬的人。

　我们容易被自己的产品所陶醉，总认为自己做出来的东西都是世界上最好的，想办法将一切数据都往好的方向去靠，因此也会范一些低级错误，这些错误普通人凭常识就能判断的出来，而我们却因为自我催眠而看不清事实。

　 2、不要做品牌和产品已经画了等号的产品，除非你与众不同的功能。

　当一个品牌已经为某个产品命名了，要费多大的力气才可以在一年内超越？那我想问，你为啥不选更容易做、更有机会的呢？在这个细分类目做到第一，一样可以有广阔的市场空间。

　 3、不要做已经形成垄断格局的产品，除非你有颠覆性的技术。

　有些产品经过了去年某些关系，使得这类产品太过火爆，大品牌全面断货，新品牌扎堆进入。我想问，去年才进入市场的新品牌，两年前去干啥了？现在已经错过了进入市场的最佳窗口期，怎么才能撼动大品牌的市场地位？咱们不能只靠低价和对方断货吧？

　电商选品，一般要看未来1-2年的市场趋势，现在做空净市场的客户，要么是只认大牌，要么是已经被教育得了解了产品的技术原理，选性价比高的品牌。若没有颠覆性的技术，彻底解决用户的痛点，现在进入市场天然失去了溢价能力，想必日子会很艰难。

　 4、不要做硬伤的产品，没有除非。

　有的产品第一个月内就上了淘宝细分类目第三，第二个月上升到第二，无论如何搜索和排序它都在“豆腐块”，但是，这个产品复购率特别低，因为大家用完没有看到真真的效果，而同类产品虽然使用的`技术更落后，使用过程中体验也不好，可是能明显看到改善的效果。所以有时候，体验和效果出现了不可兼得的情况时，要对这些问题进行排序，不用出现硬伤。

　 四、产品打磨

　选定了品类，就要梳理产品的卖点，争取做到以较高的市场溢价进入市场，并且建立起品牌壁垒。

　 1、 差异化。

　解决用户痛点的差异化能获得直接的溢价能力，但是首先要了解用户真实的需求。应该真正了解用户的痛点，并做出了合适的差异化

　 2、 运营反馈

　产品投放市场后，还要根据客户的反馈进行深度打磨，一线客服收集的反馈意见非常之重要，所以产品经理最好能多跟客户直接沟通，争取在产品试销后，适时推出改进版的迭代产品；如果已经标准化的产品，则需要调整销售策略，尽快过渡到精细化运营的阶段。

　 一、七分在选品 三分靠运营

　一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重，选对了，流量和转化都不愁，选错了，开单真的会难于上青天。

　剩下的三分就是运营技术，因为同一件商品，在不同卖家手里进行推广，可能就会产生完全不同的两种结果，因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运营打法等方面都会紧密相关。

　 二、什么样的产品才能成为爆款？

　首先一个产品后续能够做起来，本身就要满足消费者的需求，需求的大小，也就是产品所在类目的大小。

　根据马斯诺需求层次理论，从低到高，痛点也逐渐会变成用户的痒点，商家对于产品的溢价权力也会同步提高。

　那这边也给大家总结一下，满足消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”原则。

　 （1）三高

　颜值高：也就是包装要好，触摸要有质感，拿到手里有艺术感，这样的产品很容易在社交平台进行裂变爆发。

　性价比高：也就是产品核心竞争力高。

　高效率：也就是能第一时间掌握产品趋势，抢占市场份额。同时高效率也是指商家发货速度，就像今年双十一大家说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我。

　 （2）三低

　三低主要指低成本、低毛利和低价格。

　 三、选品的思路

　 ①量变才能引起质变

　这主要是针对一些新手小白卖家，千万不要偷懒，就算是自己前期不懂的怎么选款，但真正地去分析了几百个上千个款之后，也都能成功入门。

　虽然过程看似简单繁杂，说实话这才是选品捷径。

　而且前期我们也可以把找好的款，放在不同平台进行测试。经验技术都是一个脚印一个脚印走出来的。

　 ②切记脱离市场

　我们选款一定要以市场为导向，以数据为依据，不要看轻任何产品，就像义务小商品，成功把生意做到全国各地。

　 ③要精不要杂

　在各大电商平台都在讲究千人千面的现在，店铺运营的一大趋势就是人群细分，越细分的产品越容易找到精准客户群。

　想要做人群的生意，在选品的时候就要细分好，不要今天觉得这个好，上到店铺测试一下，明天那个也不错，上传一下吧，这个样子，只会把店铺做成杂货铺，同时增加店铺的运维成本。

　客服、设计等店铺内有限的人力也会浪费在一些不能产生收益或者收益较小的商品上面。

　 四、选品常见问题

　①卖高价产品 怕没有销量

　②卖低价产品 怕利润小

　③卖刚需产品 怕对手太多

　④卖小众产品 怕流量不够

　做电商，如果这怕哪怕，那还做什么生意？卖高价的产品就没有一批挣钱的商家吗？卖低价产品，都是在赔钱赚吆喝吗？

　有时候我们也可以看看，那些抱怨说电商难做的商家，是不是一年又一年，还是在做线上生意？

　所以我们选品之前首先要考虑的其实是如何根据自身经验、资源选择一个好的品类货源。

　 五、选品的11种方法

　 1、市场导向法

　也就是看市场趋势，一个家店就算是做到顶天，也拿不到整个品类的所有流量，市场趋势也代表着消费者大规模的需求，站在风口，猪也能起飞。

　 2、热门 事件周边产品

　如果大家做过文创方面的产品应该会了解颇深，热 门 事件，也代表新鲜话题，新鲜流量，不过做这种产品，需要我们能在第一时间感知到热门 事件的脉搏。

　比如分类垃圾桶、口罩和头盔等等，在热 门 事件发生前期，立刻做好准备，都能吃到红利，但是错过了，后来者基本上就会成为韭菜。

　 3、冷门品牌产品

　一是拼多多本身现在也处于转型期，对于品牌店铺会有一定的倾斜。二是冷门品牌也会是由于地理、人文等诸多限制，才没有成为热门品牌。

　但是能成为品牌，本身也具有优势，比如螺蛳粉，原先只是广西壮族自治区柳州市的小吃米粉。但是经过一系列的网红营销，一举成为热门食品品类。

　 4、多多进宝、热销榜和S单群选品法

　这是一种逆向思维方法，别人为什么要做这个品的销量，肯定是产品有相应的潜力。而且热销榜、多多进宝首页展示的产品，代表了相应的市场需求。

　 5、供应商推荐选品法

　我们现在经常会说人货场，那做为终端的供货商，也是最能感受到市场脉搏的一批人，多向一些供应商讨教，也不失为一个选品好渠道。

　 6、细分选品

　一个商品一般会对应三级甚至多级类目，层级越往下，产品定位也会越精准。我们选品也会更有目的性。

　 7、跟款选品

　不是照搬，而是相互借鉴，就像肯德基和麦当劳，一旦竞争对手推出了新的套餐，对家也会紧跟。

　 8、老顾客选品

　当我们开店有一定的时间，势必会积累一批老客户，我们可以通过对于老客户人群画像的分解、和做一些互动活动，以老客户人群数据做为参考，确定选品。

　 9、实体店、展会选品

　虽然现在线上电商火热，实体店铺式微，但是能留存下来的实体店铺，绝对有自己的选品经验，我们也多去走访，商机有时候就隐藏在细节里。

　其次现在拼多多也有培养新品牌和风格店趋势，一些展会也能让我们找到很多后续值得去推的品。

　 10、利用身边现有资源

　不要舍近取远，对于自己不熟悉的品类，也容易踩坑，利用好身边的优势，一是熟悉了解，二是容易把控后续供货情况。

　 11、关注消费趋势

　市场是瞬息万变的，没有一个款可以一直都是爆款，选品也要紧跟消费趋势，消费者对什么感兴趣，我们店铺就上什么品。

　不然有时候一些店铺做着做着就死了，不是自己没有做出努力，只是进步的太慢，很容易被其他人赶超，甚至淘汰。

　平日里可以多关注一些社交网站，比如微博、小红书、抖音等用户聚集地，以便掌握最新消费趋势。

　 六、衡量产品状况

　通过各种选品渠道，我们会发现商品琳琅满目，千万不要挑花眼，要充分了解自己选择这款产品的目前市场，比如有多少家供应商，市场上有多少条评价或销售记录。

　其次我们也要对选择产品的尺寸、价格区间、产品雷区以及产品亮点综合去判断后期是否选择去做。

　其次也给大家说一下选品常见注意点。

　①产品要有利润率，特别是小卖家，没利润很难坚持下去，到最后也只能黯然离场。

　②要有试错意识，没有人选一款，就会爆一款，要有不断试错的心理准备。

　③对于引流款、话题款和利润款的选品，要考虑到增加用户粘性的点。

　④切记盲目跟风，在供应链、运营水平等方面没有背水一战的实力，切记盲目跟风，一般都是炮灰。

　⑤季节性产品不能成为店铺唯一爆款。

抖音橱窗带货咨询老师及跟什么相关

直播带货怎么搞？相信您应该对抖音直播带货有所耳闻，在抖音进行直播带货能够帮助主播增加收入，同时也能够使其在直播带货过程中有所成长。但是，优秀的直播带货其实并不容易，以下几大技巧能帮助您提升直播能力。

一个直播带货如果只有主播一个人会显得单薄、缺乏说服力，但在增加与他人或者其他商品的配合之后就会增加直播的信服程度，提升用户的信任度，从而吸引用户购买。

直播带货最主要的是向用户传递商品信息。这一过程一定要真实，才能获得用户的信任，实现直播的长期发展，但同时要恰当地将这一过程有趣化、充实化，从而吸引用户的购买。

1.抖音直播带货的注意事项，你get到了吗？抖音直播带货近两年是非常火热，除了企业品牌开始了直播带货，还有自媒体等个人商户开直播间带货。我们可以看到，不同的直播间内观看人数差距是非常大的，而这又是影响直播间收益的很重要的因素，那么，为什么有如此差距？如何改善？

抖音直播带货是个经验积累的过程。任何事都有第一次，没有什么事是一次就能做成功的，我们只有在做的过程中不断积累经验、总结，争取下次做得更好。希望本篇文章能对各位有所帮助

抖音直播带货近两年是非常火热，除了企业品牌开始了直播带货，还有自媒体等个人商户开直播间带货。我们可以看到，不同的直播间内观看人数差距是非常大的，而这又是影响直播间收益的很重要的因素，那么，为什么有如此差距？如何改善？

1.预告在进行抖音直播带货前，可以先发布一条视频，此视频的主题可以是针对“我要开直播啦”，设置好直播预告，告诉大家什么时候直播，会带哪些货，有哪些福利等，这一步相当于给用户指路，该在什么时候进直播间，这个直播间里将会有什么。

2.选品我们直播间的品类很大程度上影响着进入我们直播间的人群类型。如果我们的产品恰好是粉丝感兴趣的品类，那么会很容易吸引到粉丝。不过这与我们账号的IP定位是有很大关系的，举个例子，如果我们的账号定位是美妆博主，那么关注我们账号的很大一部分粉丝是对美妆感兴趣的，而这时候，我们作为一名美妆博主，就可以在直播的时候考虑给粉丝们介绍美妆类产品。

3.互动直播间的良好氛围少不了主播和粉丝的互动，注意实时关注粉丝的评论并选择适合且能带动氛围的问题来回答。不要出现自己这边光讲，不关注也不回应粉丝的评论和留言，没有回应的博主是很容易流失粉丝的。

4.辅助工具在进行直播的时候，我们要对产品进行更详细的说明，有时还要借助一些辅助工具，如A4纸、白板、投屏等，写上产品的价格、做活动的日期、产品的信息等需要说明的信息。

5.直播群同步大部分观众不会从开始到结束一直守在直播间，我们要保证有足够多的人在观看，这时可以在直播群做好信息同步，如正在讲解某产品，接下来是什么，有福利或抽奖的时候提前几分钟在群里通知，可以附上链接，引导粉丝进入直播间。

6.复盘直播结束后，进行复盘总结。本次直播哪里做的不错，哪里还有待提高，有哪些细节没注意到，对产品的销量有大致的把握，下次应该准备多少才能保证利益最大化的销售出去。其次，完成后续订单，陆续打包发出去，如果直播时有抽奖活动，后续还要做兑奖等交接工作。

抖音直播带货是个经验积累的过程。任何事都有第一次，没有什么事是一次就能做成功的，我们只有在做的过程中不断积累经验、总结，争取下次做得更好。希望本篇文章能对各位有所帮助。

2.直播带货平台有哪些，来看看抖音平台直播带货功能2.1抖音直播带货抖音短视频原本是一款以社交为主要功能的短视频软件，深受各个年龄段人群的喜爱，而随着直播的出现以及直播流行趋势的增长，抖音平台也推出了直播功能。这一功能在抖音平台上被广泛运用，也有很多人在抖音平台上通过直播来进行带货，并取得了很不错的带货结果。

2.2抖音直播带货平台有哪些优势众所周知，抖音平台流行于国内外，拥有一众忠实的用户，流量也相当可观，因此在抖音上进行直播带货能够受到很多人的关注，带货的成功率也大大提高。另外，抖音平台上有抖音小店这一营销系统的配合，非常适合商家或带货主播将自己的商品链接附上，也便于消费者的购买。

3.抖音直播带货需要注意什么3.1直播带货资格是否被允许在抖音平台直播带货是需要关注的首要问题，抖音账号需要粉丝数量达到4000以上才具备直播的资格，因此前期对账号的运营，吸粉也是尤为重要的。

3.2商品的质量无论是线上直播带货或是线下实体店的售卖，出售商品的形式不同，各有各的优势与劣势，但产品的质量如何是消费者最关注的问题。虽然直播带货是线上进行的，相较于线下，消费者存在对商品了解的盲区，但只有真正高质量的产品，诚信的卖家才能够取得消费者的信赖与支持，更有利于店铺今后的发展。

以上就是关于直播带货平台有哪些的相关信息，直播平台虽然很多，但要选择合适的直播平台，并充分地利用直播平台的优势，结合自己对商品质量的把控，才能在直播带货平台上收获一个较好的效果。

3.什么叫直播带货？以下文章帮你解答现如今，越来越多的人们购买产品都会选择网购。普通网购的模式只是让人们直接在互联网购物平台挑选商品，这种体验的缺失感不但会影响消费者最终的购买决策，也成为了许多商家的一个痛点。所以现在很多商家都会选择在抖音平台进行直播带货，那到底什么叫直播带货呢？以下内容希望能给各位带来一些参考。

我相信大家应该都知道电视购物，其实从某种意义上来说，电视购物的模式和直播带货的模式是类似的，但是他们面对的流量是不同的。电视购物面对的流量是观看电视的人群，而直播带货面对的流量则是互联网。在当今互联网时代，通过直播与用户更直接的交流已经成为了各大商家非常看重的一个点。

早期的时候网上直播一般都是唱歌跳舞的或者是游戏直播，直播带货这种通过直播的形式去销售商品的模式消费者都还没关注过，直播带货真正风靡起来的时间要追溯到近几年。一般都是网红和明星通过直播的方式建立自己和互联网观众和粉丝之间的联系，从而衍生出一种新型网购方式。

直播带货简单来说就是商家凭借抖音平台的直播功让观众可以直观的去了解一件商品的特征以及价格优惠力度，从而达到销售货品的目的。直播带货能增强买家和卖家的互动性，使消费者能在线下购物一样，对一件商品进行一个比较直接的接触。而且直播带货能还能让消费者快速了解到一件商品的活动力度，从而去考虑商品的价值。

直播带货还有个不得不说的点，就是带货主播。带货主播分为两类：一类是商家选择自己的员工成为带货主播，这样成本相对而言较低也比较好把控，缺点就是流量较低，带货的效果可能没那么理想；还有一类就是让带货达人进行带货，带货达人身上都是自带流量的，带货的效果会相对而言好一些，缺点就是成本较高，无法保证投入和效果是否能成正比。

以上就是对直播带货简单的介绍。直播带货这个新型购买模式已经慢慢侵入到了人们的生活中，它的前景也是不错的。商家了解什么叫直播带货，使用直播带货的方式去打开商品的销路，可以加强对消费者的粘性，获得比较好的效果。

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抖音怎么带货开通橱窗？抖音带货技巧是什么？

今日电商 2022年08月29日 13:50 33 0

小鲸云仓

想要在抖音上带货赚钱，首先要开通抖音橱窗，开通之后便可以上架商品销售，有的朋友想问问，抖音怎么带货开通橱窗呢?今天我们来简单看一下。

打开抖音APP，点击右下方“我”。点击右上方的三条杠。点击“创作者服务中心”。点击“商品橱窗”。点击“成为带货达人”。点击“带货权限申请”，当然，前提是需要开通带货权限，需要实名认证，主页需要发布大于10作品，粉丝需要天于1000个，缴纳500元保证金。

缴纳500元保证金后，点击“立即申请”。开通商品橱窗后，返回主页，点击“商品橱窗”。点击“选品广场”。在搜索框，输入你要卖的商品，或者直接在下面商品分类去查找。找到你想卖的商品，点击“加橱窗”。

成功把你想卖的商品“加橱窗”以后，返回主页，点击“商品橱窗”。进来以后，你可点击“橱窗管理”去管理你已经加入“商品橱窗”的商品;也可以点击“选品广场”，再去添加商品。

抖音带货技巧是什么?

1、以商品的亮点为中心来做配合突出商品，给商品的特性做相应的配合，突出商品的优点或者趣味性，来吸引别人。因为不同时间段，不同季节，用户对产品的需求也是不同的。所以可以根据时间来选择自己所要带的商品。举例，现在是冬天，用户对棉衣、帽子、围巾、手套等需求大，你在选品时可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。

2、因为不同用户对产品的需求是不一样，你可以根据你想要的吸引的用户群体来确定自己的商品。举例，你的粉丝群体是年轻的女性用户，你就可以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产品。如果你的目标用户群体是宝妈宝爸，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。

3、虽然在前面我们说选品要选应季产品，但同时也要考虑历史数据。往期热销的，口碑好的爆款商品，同样也可以有不错的销量。在直播的时候，需要与观众进行有不间断的、

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