抖音直播带货应该怎么做？

一、了解确定个人风格定位

开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。

二、包装自己

主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。

三、直播内容的准备

在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。

所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。

四、粉丝维护

为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。

四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。

切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。

五、个人提升

根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。

六、新人主播主要的流量来源

①直播大厅

很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。

②你的粉丝

你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。

③抖音短视频

建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。

七、 如何预告直播？

①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；

②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。

文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。

八、直播是否需要开启同城定位？

开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。

九、 如何设计直播封面？

一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。

十、 如何写直播标题？

5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。

例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。

十一、如何运用抖音本身技巧？

①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；

②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。

十二、直播带货技巧

1、选择合适在抖音推广的产品

主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。

2、直播间一定要互动

粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。

3、刺激粉丝的购买欲望

运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。

4、持续稳定发展粉丝

比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

不能。

抖音直播越来越火热的当下，也是迎来了越来越多的商家入局。但是对于刚注册的抖音新号来说，可以直接开直播吗？当然是不行的，新号开直播必然是没有多少流量的，一定要先将账号养起来，收拢忠实用户后，开播效果才更佳。那么在养抖音号期间，我们又该注意什么呢？抖音新号在养号期间需要注意以下四点：

一、IP地址的切换

注册新号后，在发布视频作品或者换号的时候都最好切换一下IP地址。同一个IP地址下，如果存在多个账号，那么很容易被限流或者封禁，且一个账号受罚也容易牵连其他账号。所以前期切号的时候，一定要记得换IP，这样利于养出优质号来。经过很多小伙伴测试发现，使用同一个IP地址发布视频作品，和切换IP地址后再发布作品，后者的流量远比前者高。当视频播放量稳定在1000以上后，就不要再频繁切换IP地址了，稳定在一个IP地址便好。

比起使用飞行模式，更建议大家选用爱加速来切换IP地址。爱加速可切换的IP地址更加多样，资源遍布31个省市，且涵盖多家运营商线路。爱加速提供的静态IP更加稳定，可长期使用，对于快速切换IP和稳定IP地址均能做出巨大帮助。

二、实名认证的时间

建议大家不要过早进行实名认证，而是等某一个账号建设比较好后，再进行实名认证。过早实名认证可能面对该账号没有做起来，得注销的尴尬状况。因此，为了避免麻烦，建议等账号养起来了再实名。

三、完播率

完播率是抖音重要的参考标准。看垂直类视频时一定要将视频看完再点赞、评论，再刷下一个；刷其他行业视频，可以直接划走；这样算法就会自行判断你的感兴趣领域，届时也会将你的作品推送给更多精准客户。

抖音

四、发布作品的时间

前期刷视频、点赞、评论等操作2-3天后，便可以适当发布一些作品看看，发布的时间可以选择早上7:00，中午12:00，晚上18:00，这三个时间点相对流量比较大。以上四点就是开抖音直播前养号阶段需要注意的重要点，希望大家看过本文后，都能养出优质的抖音号，开启愉快的抖音直播之旅。

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