如何根据市场稀缺做差异化抖音

打开抖音,数以百万粉丝的大号有很多。如同微博一样,千万粉丝

的大咖更是比比皆是,作为一个从零开始的抖音号,该如何做到百万级

别的大号呢?其实,这时候你应该注意一点:在定位时,要从市场稀缺

出发,寻找差异化。

找到你的不同之处

首先,你需要找到差异化的入口,这需要你的抖音符合下列几个条：

用户迫切需求的

差异化

抖音大号不曾涉猎的区域或

者涉猎较少的区域

器

目

简单操作的

在这方面,在抖音中“歌斯拉”就是一个很好的案例在抖音中不

乏有很多抖音号做音乐,那些做得好的音乐抖音号,大都是因为两点:

推荐热门流行歌曲、小年轻出镜等。

但是“歌斯拉”不一样,他在分析了一些音乐大号之后,从中发现

一个缺口,那就是很少有音乐号定位在一个小区域里。于是“歌斯拉

推出了一系列的小区域抖音音乐短视频,他的抖音主推的是港台乐坛经

典金曲。

这些歌曲大部分都比较老且怀旧,但是由于区域划分明显,针对的

港台乐坛金曲,所以引发了一大批怀旧热潮,一大批粉丝纷纷袭来

“歌斯拉”的做法就符合差异化的定位,不与大号争潮流,而是开

辟一个专属的区域通道。在这个区域中展开个性化,差异化的推送,吸

引的是某一类区域的粉丝。这样的粉丝黏性也会很高。

■抢占行业稀缺资源

追求市场份额永远是一个战术性的目标。你一定要知道自己在使

用各种策略抢占市场份额的最终目标是什么,应该是获取市场里的稀缺

资源。举个很简单的例子,比如旅游行业的稀缺资源就是酒店的房间

资源。

作为抖音运营者应该如何在定位时获取市场稀缺资源呢?

第一,先定位在恒定市场。

什么是恒定市场?恒定市场,在这里的意思是指持续恒定的一个市

场模型,即这个市场的变化并不大,不会出现突然的高效增长。

当我们在分析竞争对手时,需要把自己定义在恒定市场中。在那

些高速运转的市场中就算你是老大,但是风险却很高,一旦市场发生变

化,突然加速,或者玩法发生转变,那么整个行业也会发生巨大变化。

很多抖音运营者总是把自己定位在一个变化飞快的市场里,如此一

来,市场潜在的竞争者空间也会非常大,而且仅凭单一的抖音运营,很

难掌控整个变化多端的市场。

第二,从恒定市场中夺取稀缺资源。

对抖音号来说,具体的做法是

(1)了解你本身所处的行业,并了解它的发展前景。

(2)将自己定位在一个相对恒定的市场中,并且从这个恒定市场

中出发去寻找在这个行业里难以规模化的稀缺资源。最后,规划路径想

办法实践市场的规模化来获取行业内的稀缺资源。

举个例子,一个做美发的抖音号,一开始要先了解自己的行业,

并且在潜意识里明确依靠抖音做美发最终得到的是什么?(目标:如知

名度、品牌宣传等。)然后把自己放在一个美发抖音的市场中,观察大

家都是怎么做美发抖音的,自己在一开始也要这样做,积累粉丝,获得

流量,但是不要太快跳跃。最后,抖音号在恒定市场中做视频时,还要

特别注意观察和分析,时机到了之后规划好策略进行获取恒定市场内的

稀缺资源,了解应该如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的积

累,这样就很容易一炮而红。如可以推出以儿童发型设计,这样的稀缺

点很可能会在抖音中形成很大影响。

如此一来,你的抖音发展才能够有足够宽广足够深的护城河,也不

会给竞争对手留下太多发展空间。

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2)产品是账号主角

3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微**的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

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