如何看待“打工仔小张”的走红？

如何坐公交车、如何坐地铁、如何吃麦当劳、如何一个人去医院看病……据《扬子晚报》2月14日报道，近日，抖音短视频博主“打工仔小张”（张梦真）把这些大部分人都熟知的生活常识，拍成了科普视频，一个月内涨粉百万，被网友戏称为“社会生存学顶流”。据称，她的粉丝群体整体偏年轻化：“新来的这拨粉丝年轻人居多，基本都是20岁以下的。”

或许在不少城市原住民眼中，张梦真拍摄的短视频多属于“讲废话”，可换成部分城市外来者，《如何如何》系列却不失为“生存宝典”。要知道，身处钢筋水泥丛林的现代社会，求生压力并不比原始森林轻松多少。走进高铁站不会买票，走进麦当劳不会点餐，遭遇诸多此类阻碍，势必会让少数人寸步难行。带领少数人跨越数字鸿沟，亟需提供贴心的内容服务。

参照CNNIC第50次《中国互联网络发展状况统计报告》提供的数据，截至2022年6月，我国短视频的用户已达9.62亿，占网民整体的91.5%。可以说，许多人尚未踏足城市，便学会刷视频。依托短视频平台强大的推送算法，可以将城市生活常识推送至有需要的人手中，这无疑能消解城市生活与少数群体之间的隔阂，带动他们享受城市生活的便利。

伴随着短视频相关产品的推广应用，不少短视频用户已将短视频平台当作搜索引擎看待。面对生活中遇到的难题，用抖音、快手检索解答教程，能直接获取传统搜索引擎不能直接提供的视频资讯，进而快速消化理解。且区别于那些华而不实的“生活小妙招”，实实在在的手把手教程，简单易懂，收藏价值高。与其说张梦真抓住了网络流量，不如说她抓住了部分人群融入城市生活的痛点。

从李子柒的“田园风光”，到刘畊宏的“毽子操”，再到张梦真的短视频作品，任何现象级视频产品走红的背后，不难发现都有海量的社会需求。其中，我们既要肯定流量释放的正能量，也要挖掘流量背后的社会关注。通过改善公共发服务模式，视频作品为老百姓提供更简单更轻量的配套服务，让城市的来访者都能免动手指头，便能享受到无障碍的服务。

传播人人熟知的生活常识也一种“爱”。关注少数人的生活资讯摄取需求，希望广大内容创作者能拿出更多更贴心的作品。

抖音7天快速起号教程

抖音哪个跳操博主好

今天你刘畊宏了吗？”

这句话几乎贯穿了整个四月。在此之前，谁也没想到刘畊宏能成为过气明星再就业的典例，更加没有谁能想到他能靠着健身跃升顶流主播。据蝉妈妈数据显示，4月21日，刘畊宏抖音账号当天涨粉达到巅峰值，一天涨粉近千万。而截至本文发稿前，刘畊宏抖音账号粉丝数已从4月14日的732.4W，飙升至如今的4532.5W。也就是说，刘畊宏仅用10天完成了3500W+涨粉。

而这一切从去年九月份就有了蛛丝马迹，彼时刘畊宏刚开始健身直播，不过那时他的健身直播间仅有几百或几千人观看。作为多位明星的健身教练，据说刘畊宏从18岁就开始健身，出过书，开过健身房，在这个领域攒流量可谓如鱼得水。在一段时间的低调涨粉之后，刘畊宏在4月迎来爆发。

4月6日，刘畊宏和老婆vivi（王婉霏）在直播中跳健身操，直播过程中被强制下播，原因是刘畊宏发达的胸肌被平台误判为“擦边球”。第二天，两人穿上羽绒服直播健身，场面一度十分搞笑。当天，“刘畊宏回应穿羽绒服跳操”的词条登上热搜。

随后，刘畊宏用周杰伦的《本草纲目》编了一套毽子操。耳熟能详的歌曲配上高强度的健身视频，引发了全网的模仿热潮，消防、大白、明星全都出现了“人传人”现象。

甚至和头部主播李佳琦合称“谋财害命”组合。一个叫你美眉，一个叫你坚持；一个掏空你的钱包，一个掏空你的身体，总结起来就是“李佳琦要钱，刘畊宏要命。”

但是，刘畊宏真的是只“要命”吗？在这场流量狂欢下，商业变现的齿轮或许已开始暗自转动。

02#“一天一个价”，刘畊宏到底多赚钱？

“现象级”爆红的刘畊宏，在抖音之外的平台同样一度成为流量中心。果酱妹汇总了下其在微博、小红书、B站等平台的粉丝数，可以清晰地看到其抖音账号粉丝数与其他平台的账号粉丝数完全不在一个量级上。

尽管有不少网友在其小红书、B站账号留言：“跪求可以在小红书或B站上同步直播，实在不想下载抖音。”但平台间明晃晃的流量差距，或许才是刘畊宏团队做出选择的考量。

不过，这似乎并不影响刘畊宏的商业变现。据《时代周报》报道称，刘畊宏的短视频广告报价从一个月前的20W上升至50W，且一天一个价，商业价值不断上涨。

而据@一苇渡江流 4月23日透露的刘畊宏商务合作报价单（真假有待查证），其小红书、B站账号的单品直发价格是22~25W；微博视频植入价格是20~25W；短代言合作是60~100W不等。值得注意的是，这份商务合作报价单还表明了刘畊宏的抖音植入和各平台直播目前暂时不接商务。

从这一层面来看，突然飙升的流量让刘畊宏在商业变现上开始变得更谨慎起来。回顾2021年12月，彼时刘畊宏选择签约无忧传媒并开始试水直播带货。根据蝉妈妈数据显示，刘畊宏此前在抖音直播带货的累计总销售额为788.9W，场均销售额仅为23.2W。

效果虽然不太理想，但刘畊宏目前的抖音认证上还挂着“优质电商达人”的称号。至于未来其会不会再次重启直播带货，只能交予时间来验证。

值得注意的是，除了广告，光是直播打赏就足以让刘畊宏赚得盆满钵满。刘畊宏的直播打赏火爆到什么程度呢？如果不开启清屏，礼物频繁到根本无法看清主播的动作。

就拿4月21日，刘畊宏涨粉1000W的这一天来说，有网友统计榜一的“秦奋”一分钟连刷82个嘉年华。按照一个嘉年华30000抖币来算，“秦奋”一分钟就刷了24.6W元。再加上其他用户的礼物，刘畊宏的直播打赏金额可谓相当可观。

可以说，从爆红到现在，刘畊宏的商业化还未真正开始，直播打赏更像是其铺展商业化之路的过渡。至于有人将其与李佳琦进行对标，在果酱妹看来，两者的可比性或许不大。

一方面，虽然刘畊宏的粉丝数短时间已超越李佳琦，但单论直播带货的专业度，结合刘畊宏此前的直播带货效果来看，二人恐怕很难相提并论；另一方面，用户对健身的热情能持续多久存在不确定性，用户对健身的热情也不一定会反映在买单上。

不可否认的是，这场由刘畊宏掀起的健身流量风暴，也正在转化成越来越多人的财富密码。

要熟悉平台机制，抖音视频推荐算法机制，简单粗暴来说就是：初始推荐&叠加推荐

1.初始推荐

抖音会根据算法给每一个通过审核的作品分配一个初始流量池，根据初始推荐的反馈信息决定是否可以进入二次推荐也就是叠加推荐，举个例子：当你发布一个作品，账号给你 500 的基础播放量，计算这最初的 500 播放量的数据，有点赞率、评论率、转发率，完播率，当你的这三个数据达到一定的标准，就会或者更高的推荐。一层播放量对应一层的数据，所以说，抖音最初的 500 播放量的点赞、评论、转发是很关键的。

2. 叠加推荐

通过初始流量的测试，如果这个视频作品的数据反馈较好。那么继续推荐给下一个更大的流量池测试，层层叠加推荐。必须重视的指标有：

1）完播率：15 秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；

2）点赞率：如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；

3）评论率：视频评论的人越多，就证明视频的内容越好；

4）转发率：转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；

5）关注比：关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大；

其中影响视频的反馈效果：完播率>点赞率>评论率>转发率>转粉率，大致数据反馈标准如下：

因此在实际的运营中，为了使内容得到更多的推荐和曝光，就应该围绕着这几个数据指标做运营。

账号搭建+运营

账号搭建

定位：首先要考虑自己有什么目的，在抖音里，如果想要实现变现，主要是 4 个方向：带货、引流、广告、打赏。因为不同的目的，就有不同的运营方法。定了目的后再考虑垂直细分的领域。

领域选择：不要看什么赚钱，就做什么，需要结合自身情况来决定。

问自己 4 个问题：

擅长什么

会做什么

能做什么

感兴趣什么

根据以上 4 个方向定了大致领域，再用抖音的搜索功能领域内找做得好的大 V，去拆解其视频形式、视频内容：

从这几方面拆解视频形式：

这个视频用了什么视频形式？

我是否能创作出这种视频形式？

我是否能长久地做出这种视频形式？

从这几方面拆解视频内容：

这个账号属于什么视频内容？

我能否创作者这些内容？

我创作这些内容的成本是多少？

研究视频形式与视频内容后，即可确定自己的定位，按照自己的定位发布内容即可。建议前期先模仿，待有一定量的粉丝后，才开始创新。

运营

这里是按照一个正常的逻辑去运营，要有一个主次性，你喜欢什么，你就会多看什么，如果你同时做这个领域的话，抖音就会给你流量扶持，平时多看，多互动，多点赞，多评论，这是抖音账号运营的基本方法。建议单账号要保持一小时左右，其实在看视频的同时，也参考下到很多同行以及优秀的视频创作者的选题和内容安排，充分利用养号的时间做好头部竞对调查。操作细节如下：

注册：抖音的封号机制十分严格，一旦发现你违规，那么封号将是封掉此手机号注册的所有平台，也就是说封号后，此手机号绑定的任何其他平台号也没有办法登入抖音，所以抖音的注册最好是采取一机一号，此手机号在之前没有注册过别的抖音号，卡也没有在其他手机用过。同时，在注册新账号或刷视频时建议全程使用流量，不要用 wifi。而且同一 wifi 不能同时登陆超过 5 个抖音号

资料完善：当我们的账号注册下来了，不要急着去完善资料，互动了 5-7 天再来完善资料，完善资料的时候不要放****，等粉丝量起来了后再来放。注意不要频繁修改个人信息。内容要垂直，内容要和账号名称、简介保持相关，比如美妆号就只发美妆相关的内容，让平台给账号打上美妆标签，有利于后面的推荐和搜索。

互动：每天稳定登陆（持续 5-7 天），每天定时进行互动，可以分开时间段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天点赞 30 来个作品，关注和评论 10 个同行做的比较好的号，每天观看 20 分钟以上直播；后期发布作品时后要在评论区内多和粉丝互动，提高账号的互动权重。

发布：新号在结束了初期维护过程后，就要开始要考虑发布作品，新号建议每天保持 3-5 个作品更新，不要三天打鱼两天晒网。

发布时间建议是工作日中午 12 点，下午 17 点- 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下竞品视频或者自己以往视频的发布时间，然后看一下点赞数比较好的视频在什么时间段，以这个时间段作为参考。

不要看到视频数据表现不好就频繁删除视频，可能会被限流。坚持一段时间后，发现前 5 个视频的播放量在 500 以上就算成功了，如果能达到 1000 以上，上热门就很有希望。如果视频发布 1 小时，播放量达到 5000 并且点赞数超过 100 基本就可以上热门了。

DOU+：DOU+是平台内官方的助推方式，能够给内容带来一定程度上的曝光和流量增长，目前体验版有 50 元 3000 播放量的选择。具体的投放，可以采取少量多次的方式来进行，因为 DOU+只是一种助力，如果视频本身的内容不行，那么再投放也是没有多少用处的。

实际上，运营账号就是一个让平台认识你的过程。所以，前期一定要谨慎重，否则无论发布再优质的作品都会被海量内容所埋没。

内容创作+常用工具

先说爆款底层 3 原则：

（1）必现原则：在视频的前 5 秒必须出现视频的核心观点。如果视频前几秒还没有出现核心观点很容易被划走；

（2）内容原则：创作的作品可以紧跟现下的热点，可以蹭热点的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是标签型内容，你想打上什么样的标签就做什么样的内容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老换主题！

（3）作品内容易聚焦、易理解、易互动：一个作品要表达一个核心信息点，叙事简单清晰，用户在最短的时间内理解视频内容，能吸引互动，降低互动门槛。

如果以上的所有点你都 get 到了，那么制作爆款视频相对来说很简单很多，基本上就是把常见的爆款元素各种排列组合就 OK，下面是我总结的一些技巧：

调动情绪

在视频里面一定要制造情绪的冲突+要有争议引出评论，比如：

疑问：比如说年轻人「躺平「是谁的错？会引起争议；

炫耀：胖还走性感风怎么了？我就是自信怎么了？又会引发大家评论；

共鸣：往往鸡汤比较容易共鸣，或者是包装过的鸡汤。如：听懂掌声之类的，当你认同或者不认同的时候，你就会去产生转发赞同，或者不同意的讨论点；

标题很重要！

标题有 2 大关键作用：给系统看—获得更多精准推荐；给用户看—提升作品的互动率（转评赞）和完播率；常见的爆款标题模板有：

1）引起悬念

通过间接的方式，激发目标用户好奇心，例如榜单类的内容，可以直接问：油管上播放上亿的 MV，你看过几个？

最常见的玩法就是在标题里面用到这些词：

这几招、这几个秘密/方法、这一句话/这一个点子、大家都在看、应该这样玩/追/做、2 分钟学会、我以为...结果...等。

还有疑问词：如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒、何尝、何必……

2）突出对比

对比：就是利用人的认知心理，把事物、现象等放在一起比较；目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人；比如：高中学历农村出身，摆摊 1 年后全款买房

3）使用好数字的观念

人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：

30 天从 120 斤到 90 斤的方法，做好这 3 点一定暴瘦！

35 岁的男人，身体告诉你这 3 点一定要警惕了！

这些标题中，最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度；

4）明确利益

抖音上面有很多生活小技巧或者行业知识的分享。在标题里就简单粗暴说这个方法能改带来啥效果。这类视频完播率很高，在标题中直接体现视频主旨能带来不错的搜索曝光量。

蹭热点 YYDS！

热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。

时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标；

节点型热点：行业重大节点、节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。

平台型热点：平台举办的活动、热门 BGM、KOL 发起的挑战等，比如现在刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长；但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。

同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭。

关于文案策划

短小：长篇大论不适用于快节奏的抖音平台，第一句话就要指出痛点；

精悍：能用两个字概括的字意就不要用一句话概括，必须做到在短短一两分钟的时间里面将整个内容表达清楚；

理解门槛低：用笔和豆这种人尽皆知的类比来讲道理，比引用某专家某理论更容易理解从而更容易传播。

常用工具

这里推荐一波我觉得比较好用的工具，比较主观，如果有更好的推荐欢迎在评论补充～

素材选题

国外比较好的素材网站：YouTube、Twitter、Instagram 等

新榜：新榜可以搜索 24 小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

知乎：知乎提问里比较专业的回答就是不错的素材，可以根据自身定位去上面寻找相关领域。

36 氪：比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

新浪微博：做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

数据分析

飞瓜数据：重在数据分析，查看热点以及粉丝画像、传播指数等，以便于我们对账号做出定位调整和内容方向的决策，但部分功能需要付费。

Toobigdata：汇集了抖音各大实用数据功能，包括最新行业资讯、抖音官方平台链接、热门商品、热门数据、账号诊断等等实用工具。大部分的数据可免费查看。

剪辑拍摄

手机端

剪映：抖音官方的剪辑软件，免费试用；功能简单易学，里面的配乐功能十分完善，可以从抖音直接收藏最火音乐，还可以导入本地音乐，对剪辑小白很友好；

快剪辑：剪辑功能十分精致，有视频同框、快速录屏、还有教程玩法等功能，卡点模板十分丰富，与抖音最火卡点模板同步更新，对新手友好。但有些高级功能，像去水印、录屏等，需要收费才能使用；

PC 端

PR/FCP：全面的视频剪辑软件，一个基于 windows，一个基于 mac。操作复杂，能满足众多的剪辑需求。

AE：合成特效软件，在抠图、特效、图形重塑方面都有良好的表现，功能也比较丰富。

AU：专业的音频编辑和混合编辑器，可以提供音频录制，声音处理，多轨混音等功能。

抖音归根究底是短视频平台，除了创意、玩法，也得学好剪辑，用户只会持续为优质内容买单。比如之前很火的光剑视频，想蹭到热度也不是随便跟风做做就行的，就得剪出自己的特色，和那些千篇一律的不一样。

开头也说过抖音会根据点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个指标对内容进行推荐，所以想要叠加曝光，就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到「一定要看到最后」「点个赞领取好运」，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

视频内容格式也要重视，操作不当可能导致封号

现在抖音放开了 1 分钟权限，也有部分账号可以直接发布 2 分钟、5 分钟的长视频。但是对于能力有限的创作者来说，一般建议视频时长控制在 7—20 秒之间，这样可以得到一个比较好的视频完播率，超过 20 秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了；

尽量作品以竖屏为先，横屏尽量少发；

上传视频时，建议选择分类，并加上相符标签。这样有助于抖音给我们的账号打上垂直标签，有利于内容的精准推荐和搜索；

千万不能出现硬广，任何一个平台都杜绝硬广；

视频一定要清晰，不要包含任何水印 logo，有水印抖音不给推荐

内容和形式要推陈出新，如果长期长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为「僵尸号」。

关于涨粉的两点看法

抖音涨粉全靠「多发」视频走不通，很多人做抖音觉得自己粉丝涨不起来就是发的视频不够多，这是一个很大的误区，首先要认识第一件事就是抖音想要短时间快速涨粉就得打造爆款视频，在内容上有目的的运营和强化自己内容标签，而不是所谓的「多拍，多发，这个不火就试试那个」。

粉丝多不等于可以变现，即使你有大量的粉丝，如果你的视频质量不好（比如说硬广视频），那么你新发布视频的粉丝也不会看到，抖音推荐机制是以内容为主，只能跟着平台流量、平台规则走。所以就算出了爆款视频，看视频的大多都不是你的粉丝，看了并不会就因为这个爆款转粉。所以做抖音最重要的一个核心就是：内容为王，想变现要在定位养号阶段就要想好转化路径，充分利用好每一个爆款视频带来的流量。

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