社区团购怎么招募团长管理团长？

一、如何发展团长？

在发展社区团购的团长之前，笔者认为必须先搞清楚两个问题：一是有哪些人选可以成为社区团长？二是哪种人选成为社区团长更具优势？

纵观目前能在社区中成为社区团长的主要人选有：社区业主、社区物业、社区便利店店长这三大类，但就现在各大社区团购平台经验的总结对社区业主（主要是宝妈）和社区便利店店长这两类人选更为看好。

而这两类人选谁成为社区团长更具优势呢？笔者认为：选社区便利店店长成为团长最明显的优势就是场地优势，相当于有一个免费的前置仓；但是由于很大部分的社区便利店店长与社区业主并不在同一个社会阶层，因此无法持续为社区用户提供有价值的信息来维系社群的有效运营；因为一个社群的有效运营必须依赖于源源不断的价值信息，而社区便利店店长由于社会阶层的原因，很难获取到足够多的价值信息；所以，在综合考虑下笔者认为社区业主（主要是宝妈）成为社区团长才是社区团购最正确的形态。

确定好社区团购团长的发展人选后，具体的发展方法主要有以下四种可供选择：

1、挖竞争对手的团长——这是最简单粗暴的方法；

2、陌拜社区积极份子——这是最辛苦且最吃力的方法；

3、BD地推建群找积极用户当团长——这是最常用且有效的方法；

4、利用现有团长的关系网发展团长——这是最有效的裂变方法。

二、如何管理团长？

做好团长管理对提升团购效率尤为重要，因此对团长的管理是每一个社区团购平台的必修课。具体社区团购团长的管理方法有以下四点供参考：

1、从源头上严格甄选团长

从源头上严格甄选团长，除了能力以外，最重要的是要避免团长叛逃，在团长招募宣传中要强调对品牌价值观的认同，同时签约时通过代理押金等方式从法律上明确叛逃代价。另外还要掌握社群管理的主动权，每个小区的社群所有权要明确属于平台，至少要有一名公司员工担任社群管理员，通过设立类似竞业协议的规则让团长从入伙就打消携团叛逃的念头。

2、打造团长后台管理系统

打造团长后台管理系统，帮助团长管理订单和高效开团，确保平台优势，要让团长离不开平台的后台管理系统，建立系统的依赖性。

3、组织培训建立品牌认同感

组织团长参加集中培训，除了要着重提高业务能力和服务水平外，同时要加强团长对品牌的认同感。另外需要提升团购平台本身的竞争力反过来促进提升品牌认同感，而日常的工作沟通、建立团长交流群和节日福利等这些对品牌的认同同样具有促进作用。

4、建立合理完善的奖惩机制

建立合理完善的奖惩机制，实施“胡萝卜+大棒”管理措施，除了保证销售提成合理之外，还可以设置阶段性的提成，如1000单或者10000元以内的提成比例为10%，每增加500单或者10000元抽成比例提高一个百分点。同时通过设置业绩奖励引入竞争机制，即完成规定业绩可获得奖励，长期达不到保底业绩则要面临失去“团长”身份，以此调动团长的危机意识。

三、如何激励团长？

如何激励并留住团长？佣金只是一部分，主要还要看平台能给团长提供什么：

1、平台提供给团长的产品是不是优质价廉的，因为团长本来就是一个社区里的红人，他需要信誉，他想更有公信力。

2、平台要给团长提供一些辅助工具，比如提供一些获客、营销工具等软硬件，这样才能让团长黏住平台。

把团长资源牢牢抓在自己的手里，对于社区团购平台来讲，是至为紧要的，也是极大的挑战。

四、如何进行团长分层？

社区团购的团长需不需要进行分层？笔者认为社区团购是无层级的或者只有一两级的。因为社区团购，尤其是生鲜社区团购利润微薄，如果分给团长10%提成后，维持运营都很难，所以几乎都是无层级或者只有一两级的。但也有人认为社区团购也应该分层级，比如三级，即团长、区域合伙人、城市合伙人，区域合伙人管理10个团长、城市合伙人管理10个区域合伙人，团长提成社区销售额10%、区域合伙人提成3%，城市合伙人提成1%。

抖音运营商家可以申请团购功能开启团购了，很多小伙伴还不知道怎么开通，团购链接放在哪里，接下来就跟深空游戏小编一起来看看吧，有需要的小伙伴不要错过！

抖音商家团购怎么弄

1.抖音团购商家开通前需申请成为企业号，拥有蓝V认证，接着在抖音App内点击我按钮，再点击屏幕右上角按钮，然后依次点击企业服务中心—团购，进入团购页面后按照系统提示和要求填写资料申请审核即可，审核一般为1个工作日，审核通过后即成功开通团购。另外，若需创建和管理团购活动，可前往我—企业服务中心—团购活动—团购活动列表—创建团购，按要求填写信息提交审核即可。

2.本地商家入驻抖音团购可通过抖音来客App实现。打开抖音来客App，注册登录和授权位置信息后，点击首页上方的搜索框，输入自己门店的名称进行搜索然后选择认领，接着按照系统提示填写资料通过资质认证即可开通本地团购功能。目前，抖音来客App可帮助本地商家认领和开通本地团购的门店行业有休闲娱乐、住宿、丽人、美食等多种类型，可帮助本地商家增加客流量，优化盈利。

抖音商家团购链接怎么挂

在抖音首页，点击搜索。

搜索团购达人，点击团购达人成长中心。

点击申请团购带货，即可挂团购链接。

抖音商家团购抽成多少

抖音小店抽成如下：比如你的商品售价100元，设置20%的(6%+14%)，那么其中的6%是内容商品库的服务费(这个6%是平台规定的，是给淘宝和抖音平台的服务费)。

根据平台最新规则，新手商家在开店之后的30天内，抖音小店抽成是1%。

平台技术服务费以以消费者“消费者实付金额(含运费)+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数，按不同类目商品技术服务费费率收取，技术服务费是直接从商家已结算订单的货款金额中进行扣除。

比如开店之后30天内实际已结算成交金额是1000元，那么这一个月的抖音小店技术服务费就是1000*1%=10元。

30天之后，抖音小店技术服务费(抖音小店抽成比例)会根据类目的不同按比例收取，一般类目的抖音小店技术服务费也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之间。

如果你做的是服装，抖音小店抽成比例就是5%;如果你做的汽车用品，抖音小店抽成比例就是2%。

抖音小店技术服务费扣费的基数金额是用户实付金额(含运费)+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额，不是扣除达人之后商家结算的金额。

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