抖音如何提高网络质量

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2点击联网控制

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3勾选全部网络

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一、提高ROI的核心——加强流量“承载力”那如何提高直播间的热度呢？方法一：低价引流利用访客贪小便宜的心态去憋单，吸引访客停留观看。然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等，延长顾客的停留时间，吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性，所以这种方法的效果很明显。接下来，以“少库存多轮次”的方法来吊足访客的胃口，这样可以吸引更多的流量。等流量峰值达到主播能接受的范围值后，依次过渡到正价商品的售卖中。此方法的优点：仅需要前期产品成本的小规模亏损，不需要大预算投入此方法的缺点：培养直播账号的时间周期比较长，需要不断打磨话术以及引导方式

方法二：用feed+豆荚

需要用feed+豆荚来保证直播间人数，然后靠主播对产品的专业度以及话术引导用户停留和成交。

具体操作方法：

1、在开播20分钟内一定要快速把在线人数拉到上一场高峰时段的在线人数，可以用豆荚加热人气+feed观看停留计划来做配合。然后马上上福利款、秒杀款、王炸款，再配合主播话术去拉高整个直播间的热度。

2、等热度上来之后，你会发现即使feed账户计划停止消耗，直播间人数也在往上涨。这是因为我们通过拉高直播间的热度，撬动了一部分的公域免费流量。

3、在商品售卖途中，如果热度有所下降，那就直接再复制那种前期有消耗、ROI比较好的计划，继续去冲就行。因为前期有消耗，账户有一定的数据模型，因此第二批的流量会比第一批流量更精准，也更加有利于直播间的转化。

需要注意的是，根据产品、主播的不同，这种方法的侧重点也会有一些小小的调整，要根据实际情况进行操作。

三、投放人货场准备好之后，如何快速起号？

一般来说，我会用大量广告预算带来流量，然后通过直播间的产品去承接流量。我也经常用这种方式来冲带货榜。

这种方法的效果如何？

目前，我们最典型的案例是：仅仅花了4天，就打造出一个单场营业额高达14.5w的0粉新账户。以下就来分析一下这个案例。

这是一个服饰账号，我们用了1个月的时间来做准备。

很多人看到别人的直播间一开播就爆，以为做直播很容易，但是从没有想过别人在背后下过什么功夫，自己也不去花时间做准备。抱有这种想法的人很容易变成炮灰，即使靠运气做起来了，也无法批量复制，之后也会因为供应链问题而垮掉。

我们当时做的准备包括组货、找供应链、研究账号定位、拍视频和储备主播。

在准备货源方面，不是说随便在市场上找一批产品就行，而要调研什么产品适合我们直播间，而且能找到相应的供货链。在账号定位方面，我们在做初期策划时就已经想好了走年轻时装女装这个垂类方向，然后根据这一点去布置场景和软装。在储备主播方面，不仅要找到适合我们直播间的主播，还要培训团队默契度。以上这些准备大概花了一个月。

这个新号开播后几乎没有什么流量，但我们急切想把这个号做出来，所以采用的方法比较激进，用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。

我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤，但是第一天憋单效果并不理想，成交额只有2000，平均在线30人左右。

后来加了这款帽子做测试。这是一个毛线包头帽子，比较贴近用户定位，只卖14.9。这其实是其他平台的一个爆款，但我们通过供应链优势找到了更便宜的货源。这个选品的性价比很高，很适合拿来做引流款。

实际操作下来，发现效果确实比瑜伽裤好一点。人数峰值涨到了67，平均在线人数的变化不是很大，但是成交额涨到了1.7W。

我们觉得这个品大有可为，于是开始用feed介入，通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。

12月5号，广告投放2w多，成交额5.7w。

12月6号，投放金额没降低，但是平均在线做到了600左右，人气峰值突破1164，成交额突破到14w。

12月7号，投放预算降低到6000，成交金额18w左右。

经过一个月的准备以及前3天的各种尝试，我们最终在第4天把直播间拉了起来，平均在线人数达到了1000人。对于一个刚开播4天的账号来说，这个成绩着实不错。

不过，这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算，也找不到合适的引流款，甚至主播留人效果也不好的话，那又该怎么做呢？

这个问题看起来很难，但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣，希望大家多多分享本文。接下来几期，我们就来聊聊，预算不足的小商家怎么玩直播！

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