怎样开好一家玉器店

玉店经营可分为四个阶段，即玉店经营准备期、玉店经营规划期、玉店经营创建期、玉店经营创业期。理解玉店经营的这四个阶段的特点、实质、重点，可以大大降低玉店经营的风险，并打下一个良好的基础。１．玉店经营准备期　　玉店经营准备期是一个最有弹性的阶段。在这个阶段，未来的老板努力为在合适的时机自主创业做着各种准备。玉店经营准备阶段有可分为玉店经营训练期和玉店经营等待期两个阶段。　　首先，未来的店老板必须从各方面训练自己，使自己具备玉店经营的基本素质，包括玉店经营专业知识，玉店经营经验和玉店经营的业务关系，当然还有一定的资金。　　其次，就是等待合适的时机，开办自己的玉店，实现创业的梦想。包括合适的开店构想、良好的店址，或者其他导致开店的直接机会。２．玉店经营规划期　当特定的开店构想逐渐成型，并将开店的构想提到议事日程上时，就进入了玉店经营规划期。我们发现，在许多失败的开店个案中，最主要的失败原因就是这些店铺本来就不应该创建。科学、务实的开店规划是店铺生意的纸上预演，一方面检验开店构想的真实性、正确性和可操作性；另一方面为开店拟定各种计划，增加店铺经营管理的操作性，减少风险。３．玉店经营创建期玉店经营创建阶段的目的只有一个，那就是将开店构想变成现实。　　通常情况下，如果店铺开办计划方案全面、详细、务实，则创建期可以轻松得多。因为开办店铺很大程度上是一个花钱建摊子的过程，详尽的计划就像施工图纸。４．玉店经营创建创业期从开张营业到店铺生意摆脱生存的压力，步入正轨，这个时期就是玉店经营创建创业期。　　需要指出的是，由于创业是一个高风险的过程，因此，特定的创业时间可能在任何一个阶段夭折，尤其是在规划阶段。由于许多开店构想不切实际，在评估过程中就该被淘汰。您选择了琪美真玉就等于选择了成功！琪美真玉拥有丰富的加盟店成功经营的经验，自主厂家生产货品的价格优势！开玉器店选琪美真玉！！

学做玉器生意（连载二）——玉器生意之与众不…

首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1.外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2.玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。

有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。

昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。

学做玉器生意（连载三）——暴利项目

谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，3.5倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是135.00.当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。

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