做抖音“直播带货”如何为私域导流？

导读：现如今，几乎每一位在抖音平台上做出成果的电商人，都在思考如何将抖音的公域流量给私域导流。本文从建立“私域流量”的底层逻辑为原点，以目前抖音导流私域的几个成功案例为依据，由点及面的和大家聊透“私域导流”。「私域流量的意义」在展开分析前，首先我们要以平台的视角看问题，如果你是平台，你会愿意自己平台的用户都被导流到其他平台吗？我相信答案很显而易见。如果那些头部主播把自己在短视频平台获取的流量，像“樊登读书会”和“辛巴”一样，导入自己的平台，那么对于抖音平台来说无疑是“切肤之痛”。_“樊登读书会”通过矩阵号为自己的平台导流所以我们才会看到，抖音一直严打“矩阵号”导流。但对于做电商的人来说，流量就是生意的“生命线”，大家也担心有一天“抖音”也会步淘宝的后尘，开始“收租子”。毕竟随着平台的发展，做直播电商的商家越来越多，平台如果要盈利，付费流量必然会越来越贵，所以大家都很焦虑。其实“商家”的焦虑，抖音平台也都是清楚，毕竟平台发展到这个阶段，私域已经成为绕不开的话题。否则对于商家来说，如果不做私域，花钱买的流量永远不会是自己的流量，反而成了平台向新商家割韭菜的一种数据成就。既然商家有做私域的“需求”，平台就要去满足，而不是限制需求，所以2021年抖音正式宣布搞私域，还发布了抖音私域白皮书。按照官方的宣导，私域可以针对已有认知的用户进行定向投放，减少我们的投放成本，完成种草到拔草的转化过程。其次私域运营可以为商家带来转化率的升高、销售流水的提升，并且目前我们已经能够看到，目前抖音的展现权重更多的是偏向老客户展开的。此外是转化率背后对应的复购率和转介绍率，已经成为抖音私域的核心数据了。所以抖音“私域流量”对我们商家的意义，不言自明。「抖音导流私域案例」目前我们能够看到一些头部主播，直接在个人简介栏做引导，比如“李佳琪”的抖音简介栏放的就是自己的公众号。值得一提的是，李佳琪以及背后的团队，运营手法还是很老道的，在公域平台，李佳琪充分利用“李佳琪Austin”这个统一的IP，来占领用户心智。我们可以看到李佳琦的抖音号、视频号、公众号的名字及其统一，在微信搜一搜中，主动搜索“李佳琦”或这“李佳琦Austin”你会发现：在配合李佳琦的粉丝社群，对于用户全域营销可谓是，全方位无死角。此外还有一个头部账号也值得我们借鉴，它导流私域的链路可谓是一气呵成，对于用户体验来说相当的丝滑，这个号就是目前拥有2284w粉丝的“爸爸测评”。接下来我们对于的他的“套路”做个拆解：第一步，给客户营造“价值感”，在视频的结尾处抛“引子”，引导大家去看评论区，并且置顶自己的评论，引导后台私信领取。我体验了一下它的链路，在后台回复了“合集”两个字，给我弹了一个他们的微信小程序链接。第二步，点击小程序跳转链接，弹出微信小程序，在落地页说明对于用户的“利益点”进行二次引导，引导用户扫企业微信。第三步，客户加微信后，设置关键词回复，通过利益点引导用户入群。第四步，用户进群后，弹出链接引导用户选择“分流链接”，给客户打上不同标签。从在抖音后台回复关键词，再到添加企业微信，再到用户入群，整个链路最多花费用户1分钟的时间，用户的体验非常好。而对于商家而言，我们即完成了“公域转私域”，也完成了用户打标签分类，还建立自己的“用户池塘”，这套导流私域的打法堪称完美。「总结」对于我们“自播商家”而言，首先我们要意识到“私域流量”对于我们生意的价值，以及公域转私域的必要性，其次是设计好你公域转私域的整条链路。从目前为数不多的案例来看，链接跳转小程序的方法，用户体验最好，相应的也利于我们做“私域流量”的沉淀。当然很多人会说，以上这些都是头部账号导流私域的方法，对于我们小商家来说有没有风险，成本会不会太高。我的判断是这样的：首先这极有可能是抖音对于部分头部主播，开放的灰度测试。其次从技术上来说，只要抖音的开发接口接受微信小程序这样的外部链接，那么我们就可以做，但对于抖音来说，会造成平台流量的外泄，介于字节和腾讯势不两立的现状，这个接口极有可能封闭对“外部链接”的权限。所以对于中小商家来说，为了“私域流量”前期投入大量的资金，去开发“小程序”跳转页，风险极大。而拆解上面的案例，其实更多的是希望中小商家，学学他们私域导流的路径设计思路。总结下来，抖音的私域导流对商家来说，要怎么隐蔽怎么来，怎么用户体验更好怎么来！更多直播电商硬核知识，锁定「出发吧红人星球」

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