邀约客户的必杀话术

　业务话术，需要不断的锤炼，不是一成不变，是长期积累的过程。销售人员在拔打电话前，一定要做好充分的准备，兵家不打无准备之仗。下面是我为大家收集关于邀约客户的必杀话术，欢迎借鉴参考。

　举个话术例子：

　朋友的邀约说辞：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家居咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

　结果呢，很多人都说，没空，对不起，我要接孩子?

　如果，你把话术稍稍改变一下，可能就有意想不到的效果：

　你好，李姐，咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家居咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议嘛，多了解家装行情，都是您满满的收获呢!每一分钟交流都是有价值的，不知道您是上午或下午参加呢?

　▍说客户感兴趣的话术，试试看这样做的：

　1、客户的好处：一定要把客户的好处讲清楚，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的，咱们就拿出纸和笔，把要说的写出来，熟练背诵，一分钟话术版本、五分钟话术版本、30秒话术版本，把工作给做细致了，你一定会得到很多惊喜的。

　2、让客户做选择，不要让客户去思考：客户选择上午还是下午，选择1点还是2点，就可以了，不要让他去思考，上午几点钟，或是下午几点钟，这样失败的概念很大的哦，我有在这方面吃过大亏的!

　3、和另外一个自己对话：我常常会这样做，比如说今天要去拜访客户，头天晚上，我会拿出纸和笔，来一轮自娱自乐的对话：我问的问题是什么?再以客户的角度去思考如何回答，客户好不好回答，客户会反感吗?客户会打马虎眼吗如果客户这样回答，我又该如何回复呢?(其实，这就是做准备工作的好处，把提前能想到的问题，提前解决掉，真正双方面对面交流，其实根本脑子反应没那么快，又要听对方的，又要想下个话题，那这样，倒还不如提前准备，是不是?)请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900 抖音号：hcs88

　4、话术的不断更新：今天聊了什么，感觉客户不感兴趣呀，于是我又会把原来的话术版本，改一改，第二次见面，再去试，第二次不行，回来又改，第三次，再去试?直到双方沟通，感觉气氛挺好，那么，就成功了!

　 ▍在这里，我推荐5种电话销售话术开场白，为您解忧。

　电话话术开场白，作为一名优秀的电话业务话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即业务员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

　1、我是谁，我代表哪家公司?

　2、我打电话给客户的目的是什么?

　3、我公司的产品对客户有什么用途?

　话术一：直截了当开场法

　业务员：你好，X**/先生吗?我是XX品牌的家居顾问XX，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

　客户：没关系，是什么事情?

　客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　说明: 黄会超老师(黄财神)广东唯真集团舒达床垫、曲美家居、京瓷第3场联合培训现场!

　业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，业务员要主动挂断电话!

　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：x**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的)

话术二：他人引荐开场法

　业务员：X**/先生，您好，我是XX品牌的家居顾问XX，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他家也是在我们品牌订的产品的，效果他也是非常满意，所以他认为我们的家居也比较符合您的需求。

　客户：XX?我怎么没有听他讲起呢?

　业务员：是吗?真不好意思，估计X先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900 抖音号：hcs88

　客户：没关系的。

　业务员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们

话术三：自报家门开场法

　业务员：X**/先生，您好，我是XX品牌的家居顾问XX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

　客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

　(客户也可能回答：你准备推销什么?若这样就可以直接介入家居业务介绍阶段)

　业务员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

　客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

　业务员：是这样的，最近我们公司的品牌专家团，在做一次关于装修客户对什么装修风格最感兴趣，最想改变家里的什么地方的市场调研，不知您喜欢什么样的装修风格呢?

　话术四：故意找茬开场法

　业务员：X**/先生，您好，我是XX品牌的家居顾问XX，最近可好，不知您还记得我吗?

　客户：还好，你是?!

　业务员：是这样的，我是XX品牌的家居顾问XX，您在一个月前给我们打过咨询电话，我们曾给你做过一次量房。这次打电话给您，就是想咨询下你喜欢什么样的装修风格，我们给你推荐一下与你户型相同的方案图?

　客户：你打错了吧，我没有咨询过你们啊。

　业务员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你是XX小区的业主吗?

　客户：我是XX小区的业主?

　话术五：故作熟悉开场法

　业务员：X**/先生，您好，我是XX品牌的家居顾问XX，最近可好?

　客户：还好，您是?

　业务员：不会吧，X**/先生，您贵人多忘事啊，我XX啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您上次来看了我们定制的户型方案图，感觉效果还好吧，最近我们设计师在同户型又出了几套不同的设计方案，不知您可感兴趣?

　客户：你可能打错了，我并没有去过你们公司?请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900 抖音号：hcs88

　业务员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。X**/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们公司以及与您户型相同的方案，来提供一些服务吗?

　客户：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。

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