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对于明星直播带货的现象,你有什么看法么?

百变鹏仔1年前 (2023-12-08)阅读数 9#抖音技巧
文章标签明星目的

对于明星直播带货的现象,你有什么看法么?

? 据统计,2020年网络数据显示中国网络购物用户规模达6.39亿,已经占据中国总人口差不多一半的人口,明星直播带货是现代社会发展的产物,是信息流量催生的产业,这个一个必然的现象,就像是广告行业的一个延伸一样。什么是带货,带货就是把这些货物给卖出去,从本质上来说,明星带货,和明星代言,就是转变了方式而已。

? 明星直播带货是带动消费的一个增长点。从淘宝开始,他们邀请明星进入直播,后续淘宝直播顶流李佳琦、薇娅的直播间开始频频出现明星的身影,一方面为了给自己的直播增加流量,另一方面是为了运用双重流量造势,这个时候就开始逐渐吸引了明星们的注意。 后来在疫情爆发、线上流量高增的阶段,明星、名人带货开始走向常态化,开始独自运营账号,从选品、直播过程、宣传手段,都开始与真正意义上的带货主播靠近。据悉:?2020年5月陈赫在抖音开启首场直播,当天直播总计时长4小时15分,订单数为45.2万。?可见,明星直播运用粉丝流量,推动购买,促进消费,粉丝一方面与明星近距离沟通,一方面扫动便宜好货。

明星是运用其自身的影响力直播带货的,具有吸引力、明星效应。企业推广某一种产品,为了追求市场的最大效用,邀请当红明星来出席或代言自身产品,从而获得大众喜爱与支持,明星作为公众人物,本身具有影响力,通过粉丝和人为的传播,所以当他们推广某一件商品时,就是引发观看者的潜在需求意识,能够吸引普通百姓去购买。这是一种商业行为,我觉得应该在直播上加以规范,防止有些不良掺假行为的发生。

其实,我们也能明显感觉到,随着明星直播带货的参与者变得越来越多,粉丝的注意力也是开始分散,逐渐地变得理智,没有那么疯狂,而随着消息的流动增速,明星带货的程序也变得更加地谨慎,这是一个好的发展趋势,接下来,不知道明星带货是不是会有一个稍微稳定的停滞期,你觉得呢?

应该说,抖音直播不只是对传统电商,包括整个电商行业在内,都收到了冲击。

单论对传统电商的话,抖音直播电商的作用是挺大的,直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动,超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事,为何现在又再次旧事重提?

一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性,它本是娱乐平台,这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。

首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群,进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。

淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台,用户不管是看直播也好,进店铺逛gai也好,有明确的的目的就是——购物。

而抖音并非如此,有时候只为图一乐,而非实实在在地为了购物的目的。

以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动,50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的,很多是由于明星效应来参与围观。

但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿,单周销量30,003。

根据Dataeye-edx的数据显示,当周(3.30-4.5)二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”,单周销量64,337,冲上抖音小店销量榜榜首。

产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。

看到抖音直播带货的能力,各电商领域也着重关注起电商直播。

2020年3月30日,在淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布,2020年,要打造10万个月收入过万的主播,100个年销售过亿的MCN机构,并发布500亿资源包,覆盖资金、流量和技术。其中针对技术,俞峰表示,将整合阿里巴巴经济体内所有资源,让优质内容和直播间被发现,将投入百亿级别流量。

除了传统电商,社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。

2020年开始,二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能,落地页可以直接投放到抖音的直播间,从而达到通过直播的推广形式,来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时,直播带货相较于以往的信息流广告投放,将为电商广告主沉淀更多客户,从而提高复购率。

直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天,二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。

但相应的,想要顺应风向,加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。

第一,对于直播主播的要求高,需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解

第二,对于直播运营团队的要求高,需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作,确保直播的顺利进行。所以短期内,二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。

相较于广告中的落地页、短视频制作,素材剪辑过程等,直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持,同样还需要主播有足够的职业素养。

拥有直播这种形式的电商平台早就存在,但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰,在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

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