刚上市的洗衣液如何推销出去

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威士德总经理周巍认为，威士德要想发展成中国知名、质量最优的工业洗涤品牌，就必须始终以品质为中心。品牌的品质并不单单指产品的质量，它还应该包括整个业务流程的质量。产品品质是企业经久不衰的良药，是赢取客户信赖的本钱。威士德视质量如生命。质量是面对客户最直接的东西，是企业生生不息的源泉和动力。威士德品质部从工业洗衣机到水洗设备再到洗衣房设备都有一套行之有效的品质管理团队，将严把质量关。最后，周巍先生还说到，"做企业实体其实就是做长期生意，只有质量好，才能赢得新的客户，更能留住回头客"。很多老客户都是奔着威士德的品质来的，这是对威士德产品品质的肯定，更是对威士德品质团队的赞许。免费：第一个是4后面是00中间是828最后是0　0　0　6.春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 欢度春节

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一、 我们先说一下选品建议。

选品是一件非常难的事情，我觉得大部分商家或者达人对这个其实是非常有感触的。那我们每次选品的时候，到底选一个什么样的货品呢?我觉得在回答这个问题之前，我们要回归到一个非常原点的问题，就是你到底在给谁选品呢？你的粉丝画像是什么？所以第一个非常重要的前提是我们要粉丝你的用户群体画像，根据粉丝的男女比例、老年人、中年人、青年人的比例是怎样的。甚至说有一些机遇是非常重要的。

我记得有一个达人，南方人，他的短视频以及方言都是偏南方的，粉丝也是南方偏多。但是有段时间他代言了一个麻酱。那麻酱其实对他的粉丝来说，吸引力是不够的，这个销量i自然也是不好的。因为大家都知道，北方人更喜欢吃麻酱。所以，我们要非常有心地去观察自己的粉丝，到底他是一个什么样的群体，那我们找准了这个群体，然后再去给他提供货品，才能说真正地去打动他。

我们举个例子，有个达人粉丝，男性占80%，所以他直播选品主要针对男性和一部分日用品等。他会提供一些，比如说男性的洗面奶。日常用品，比如说抽纸、洗衣液、他会搭配一些老少咸宜，谁都能买的，高频的，刚需的日用品，所以他的选品其实是非常贴合他的粉丝的。我觉得他是非常洞悉自己的粉丝到底需要什么，所以这一点其实他做的很值得我们借鉴。一定要关注你自己提供的货品的这些人是什么样的的群体，他们喜欢什么，这是才是选品的原点。

二、我们要看4个重要指标。

1、店铺DSR。就是你的评分不能低于行业均值，因为店铺DSR基本上是代表你的口碑，你 的服务态度，综合了一个店铺的综合评分。那如果你是高于行业的话，其实相对来说，是更可控的，质量的话，看好评率，大家在某猫和某东上面其实都能看到这个好评率，比如说某猫的好评率>4.5，某东的好评率>96%，那这个货品的品质其实是非常好的。

2、品类受众。我们尽量选择一些多品类、受众广的一些商品。这样对于你的粉丝群体，或者自然流量都会有比较高的接受程度，我觉得如果大家再去做直播的过程当中就是一定要有这样的意识。先自己摸清楚我的用户到底喜欢哪一款，那其实就是我要集中精力去做的那几块。所以大家选品、转化、测试，尽量不要去忽路，可以在你后面的带货当中去尝试起来。

3、价格优势。价格低是直播间非常大的一个优势，尤其是头部的主播，价格低基本上是它能不能卖出去的一个非常重要的一个关键性的因素。那如果你的价格低的话，我们要怎么去定义这个价格低是至少六个月内是最低价？防止出现先打先提价再打。只有这样的情况，你到手价最好也是基于618、双11这样活动的价格，就是你有一个价格锚点，这样的话在整个时间维度上你要保持是低价。

4、高佣。对于大部分纯佣达人来说，高佣是我们不可跨越的问题，如果单方面的从选品广场进行选品，那我们拿到的都是公开佣金，但其实这个佣金还是可以跟商家进行沟通来调整的，实际佣金（定向佣金）往往是高于公开佣金的，但自身数据达到商家要求是可以拿到这个定向佣金的，如果达不到，大家也可以从第三方选品平台进行选品，比如小程序：抖宝宝选品等平台，里面的产品都是已经跟商家沟通好的高佣，也不需要考虑寄样等方面问题，就能简单选到高佣爆款的产品。

像这样，在一次次练习和实战当中，你对产品会更有感觉，你对你的用户会更有感觉。所以大家一定要在这个过程当中多试。提高你的开播的一个频次，不停地用你的货品和你粉丝对话，让你提供的货品非常精准的去满足他的需求。我觉得这就是选品，真正的一个好的选品，真正一个厉害的选品。

抖音开洗衣液需要交纳的保证金数额因不同地区、不同商家而异。一般来说，商家需要向抖音平台缴纳一定金额的保证金，以保证其能够遵守平台规定，提供优质的商品和服务。具体的保证金数额需要根据商家的经营能力、信誉度、商品质量等多个因素综合考虑。

根据抖音平台的规定，新商家首次入驻需要交纳一定的保证金，保证金数额为1万元人民币。同时，商家还需要根据自身的经营情况和规模，承担不同的信用保证金和违约金等费用。因此，抖音开洗衣液需要交纳的保证金数额需要具体情况而定，建议您咨询抖音平台客服或相关部门，以获取更详细的信息。

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