抖音店铺品牌直播带货话术sop运营计划方案脚本

原文档公众告下载，文档干货库如果您发现是说我们通过上这个八项管理技能给您几招，说这个东西要怎么做怎么怎么做学学好技能，这个不能说没有用，但是我们不是给您几招就完事了，而是说您要发现是因为您自己做的不好，我愿意去调整自己的一些做法去在工作中有体现，这个结果才可能出现。当您做的时候，你就是承担起来贡献的责任，结果发生，管理者的状态就有了。好的。那么到底什么是管理？管理就是界定组织的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命，两者结合就是管理。这依旧是德鲁克的话。听到这儿了，一看这个界定组织的使命，这有点远吧，对吧？这组织的使命这由我定的吗？我们公司里面我老板定的吗？是吧？我老板定的吗？OK各位，您自己管理的部门有没有使命一样吧，您要把那个有价值的输出便对客户有价值的输出出去，产生相关的绩效回来。这不就是您的使命吗？相关在公司里面你怎么去服务到的部门，其他部门怎么才能够服务到你？你们彼此之间一起来协作怎么来做完成这个也是您的使命，您的部门一定是有使命的，这个使命能不能界定清楚，同时界定清楚之后，你怎么激励大家去把这个使命实现，它就是管理好的。讲到这儿，我们这次课程基本上要接近尾声了。好，我们把这个我们一共八项管理技能的话大，再再给大家在这串一下。首先的话我们讲的是目标管理，目标管理的话大概分1.0和2.0。我们是按这种方式来大概跟您描述。1.0是什么呢？就是你能够定清晰明确的目标。2.0是什么？要做自我控制自己的行为，变成他想干共同目标达成共识。那么在目标这个部分的话，我们曾经给您留过一个作业，是关于老何，关于营销部门的负责人，大家应该还有这个印象。那期待各位把您自己的一些这方面的一些想法反馈到我们自己的这个社群里面去，社区社群都可以，跟大家一起来做一些互动。好目标之后，光定一个景气的目标还不行，后面你还要把这工作安排给您的下属，让他自己来完成。那怎么样来做完成很好的授权？首先您要把自己的思路转换过来，您是带头人，不是大头兵。OK您要通过带领别人来完成工作的方式，而不是自己来完成那个思维的转换。先完成之后再按照我们说的授权的步骤方法流程来完成就OK了再往后光把工作授权给下属之后还不行。那么过程之中你要帮他的忙怎么帮忙？第一个，师傅带徒弟。第二个，鼓舞激励两个部分能力的部分就是员工辅导这个部分。那么激鼓舞激励的部分是关于意愿的部分，我跟您分享两个，做好员工辅导，你要做针对性的辅导，并好做好师傅自己的这个角色。那么鼓舞激励的部分跟您说的是德鲁克的思想，他关注的是绩效而不是钱这个部分跟您详细的分析过。好，那么你要去分析自己有哪些可以帮他去树立目标，排除障碍等等那些内容，再往后高效沟通。沟通不是以您自己为主，而是对方能否听明白什么样的话，对方能够接收以对方为主之后四步核心沟通技巧，给您做个练习的。沟通的背后是什么？沟通的背后是关系，你还有印象吗？OK关系的背后是什么？您的有效贡献好的。那既然我们把自我管理都说过的情况下，您能知道管理者在沟通之中，你应该也要担负起来贡献的责任，那个结果才能发生什么？结果沟通顺畅了一样。再往后管理流程，流程也分一点零二点零，1.0是什么？固化人的一些行为，但是这个要求一定是对方能做着顺的方式才OK好，仅仅固化人的行为恐怕还有点欠缺，因为人不是机器，人有自己的想法。那这时候怎么才能做更好的流程？从流松再到这个角度上来说，建议您去把它做成针对客户有价值的输出的方式来做这种流程，并且流程要做成活流程，而不是死流程。

想要在抖音上做广告宣传，应该怎么做呢？

抖音营销的八种玩法

抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。

2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

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3、引起用户猎奇心和参与感

最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

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6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。

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关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：

1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条优质内容。

2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。

3.抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的**姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。

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4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。

5.快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。

企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更好的策划内容，优化运营。

第一，你了解抖音吗？

· 因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。

· 当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。

· 还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了69.05%，旅游总收入增加了139.12%。“网红城市”的说法就是源于此。

自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过1.5亿，主要是24-30岁的年轻人。

网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。

随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。

平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。

人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。

第二，抖音应该怎么玩？

首先，你要掌握抖音的内容推荐机制

抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。

抖音根据算法为每项视频分配一些流量(阅读数）,这称为初始流量池。然后，根据你在这个流量池中的表现，再决定是否向更多人推荐它。

抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。

其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想

行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？

了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。

内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。

业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。

互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。

流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。

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