亲身经历解读抖音短视频运营工作室如何操盘运作下篇

不同于传统的行业，互联网短视频工作室操作门槛比较低，两三个人就可以操作，大企业不再是一枝独秀，小工作室也可以是遍地开花。短视频工作室的模式是顺应时代发展的，你要是想做专门短视频运营的工作室，你要先明确方向，靠什么变现，毕竟开工作室是为了赚钱的，上篇我们介绍了客户的需求也就是盈利模式有那些，本篇内容介绍关于我身为短视频软件开发公司的销售是如何推广开发的，销售业绩如何。首先自我介绍一下，目前公司项目①短视频推广引流软件项目；②chatgpt智能AI机器人项目；③短视频代运营推广项目；④短视频多账号seo运营管理系统项目；⑤短视频直播引流技术项目；⑥短视频本地生活团购项目；⑦云矩阵达人霸屏推广项目。目前项目众多其中受众群体最大，短期能够实时呈现效果价格也有优势的产品就是第一个短视频推广引流软件项目，上篇给大家介绍产品的盈利模式，本篇来介绍其中收益情况的。客户渠道获取：①通过给自己刷一些机器粉，其中机器粉中关注的人都刷过机器粉，这部分人就有打造抖音账号的需求，那么他们也就是潜在客户。②发帖获取的形式，也就是现在各位看到之后就有机会成为我的客户，在帖子中进行相应的展示进行引流有需求的潜在客户。③换群的形式，通过在各类社交群发布相关资料，引流有需求的潜在客户。④使用相应的截流及采集工具，以及短信群发工具等等，引流有需求的潜在客户。每日工作流程：发帖、换群、朋友圈包装、客户资料抄录、添加客户、客户线上沟通、电话语音沟通、销售案例制作、案例群发、A类客户试用、数据汇总分析等等每月销售业绩：通过以上数据可以看到，其中客户的转化率均值在4.53%，也就是添加客户100个人会成交4.53单，所以如果做工作室的话最简单的就是让员工每天添加尽量多的潜在客户然后就能够转化成交，如果一个月添加300个客户那么成交单数应该在13.59单，其中单均销售在3408元，那么这个员工这个月的销售业绩就可以做到46317元，如果把员工变成10人，那么工作室的业绩就可以做到463170元。人工支出30000元，提成支出69475元，房租水电其它支出20000元，总支出119475元，月盈利在343695元。在这个年代还是以轻资产投入来做的项目能相对控制成本，以风口相关的项目能够让盈利最大化。

怎么运营抖音账号，从抖音运营十二步开始？

除了视频本身质量能够有热度外，积累到足够多的粉丝之后，就可以建立粉丝群了。平时多在群里跟粉丝互动，这样有助于提高粉丝的黏性。

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第01步：抖音养号你运营的每一个抖音号，都要进行养号，养号可以提高账号权重、提高你的认知能力，帮助你顺利运营好抖音，获得平台更多的流量，为后面十一步做好准备。

第02步：抖音规则账号定位之前，优先知晓平台的规则。抖音规则是你运营抖音号的红线，坚决不能触碰，一旦触碰，不管你的作品有多么的优秀，不管你的账户有多少粉丝，一样会受到平台的惩罚，比如：删除、限流、封号

第03步：抖音算法掌握抖音算法，也就掌握了抖音的精准流量入口，让你不再缺少精准客户，所以，你制作的每一个视频都要围绕抖音算法去设计内容，将热门因素设计到内容当中，你的作品就会更容易火。

第04步：发布策略作品是影响热门的关键，除此之外，发布技巧也起到了决定性的作用，发布技巧非常简单，关键在于细节，这些细节同样也影响了作品的播放量、点赞量、评论量、涨粉量、完播率，也是提升上热门的必备条件。

第05步：数据分析数据分析是创作者运营抖音必须要持续关注的，有了数据分析，运营抖音就不会盲目的去运营，盲目的去做决定，一切靠数据说话，一切靠数据来拍板。

第06步：粉丝运营作品发布之后，陆续有粉丝关注、咨询，这时候就要维护好这些粉丝，做好你与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，提高账号的活跃度，这样信任你的忠实粉丝就会越来越多，在后面变现、转化的时候才会更容易。

第07步：关注同行关注同行是我们的杀手锏，虽然你已经打好了基本功，但是在运营自己的抖音号之前，先看看同行是怎么运营的，通过研究同行来调整自己的想法、思路，操作的时候少走弯路、少违规。

第08步：账号定位从你刚刚注册的第一个抖音新号开始，不管是个人抖音号、还是企业抖音号，首先要做好抖音账号定位，接着要找到一个可持续创作优质作品的切入点。

第09步：账号布局不管是个人号还是蓝V企业号，账号定位之后，还不能立刻发作品，而是要对自己的抖音账号进行布局，尤其是运营2个以上的抖音号都要提前布局，不能这里搞一下，那里搞一下，越搞越乱，越搞越迷茫，账号布局就可以杜绝这种现象。

第10步：创作内容抖音从本质上来讲就是内容营销，靠内容来获得流量（热门）、靠内容来涨粉、靠内容来带货，想要获得更多的粉丝，就是在内容上下功夫，别想走捷径，踏踏实实做内容才是长久出路。

第11步：素材收集素材是内容的重要组成部分，每个视频都要用到，你把搜集素材的方法学会了，你根本就不缺素材，整个行业都是你的素材库，任何一个细节、任何一个关键词都可以成为你的素材，随时为你所用。

第12步：视频制作在制作视频的时候，在达到自己目的的前提下，能用手机剪辑，就绝对不用电脑剪辑，能学会手机剪辑视频就使用手机剪辑就行了，手机剪辑视频效率高，而且很方便，1个人可以同时运营2个以上的抖音号都很轻松。

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