抖音电商怎么做？

1，适合输出优质内容的产品。

有创意、差异化、标新立异、情感共鸣等等内容，才会吸引眼球，打动受众，能够连续输出优质内容的产品，才会越做越好，需要产品好，策划能力强，创意好。

2，客单价高的产品。

受众从能货比三家的电商平台，迁移到了内容发布平台，失去价格比对的条件，所以，建议选择客单价高的产品，赔本赚吆喝、亏本促销等低价手段方式就不适合抖音电商。

3，品质过硬的产品。

圈粉是一个长期的过程，最重要的是培养粉丝的忠诚度和粘性，不断产生购买，复购率也是非常重要的一环，所以，产品品质过硬是最基本的要求，品质差，粉丝将会失去，得不偿失。

4，时尚美妆类产品。

这些产品高于基本生活需要，粉丝内心也会与内容创造者趋同，追求更高品质的生活方式，比如化妆穿搭品，追求类似风格，使用相同品牌，选择同款等等，以达到与偶像一样的生活模式的愿景。

5，标准化如科技数码产品。

这种产品是标品，比如新款手机，功能品质相同，比较好宣传，带动粉丝引爆，从而打造爆款。

6，游戏类周边产品。

玩内容和消费内容的群体都是90后或00后为主的群体，喜欢游戏，可以为游戏投入更多时间和金钱，所以，相对其他产品，游戏周边产品更容易变现。

7，有故事有情怀的产品。

一段视频、一篇好故事或者一段话语，能引起粉丝的共鸣，打动粉丝的情感，粉丝更容易认同进而买单，比如，山区农特产品滞销，农户哭泣场面，激起买家的爱心助农情怀。

8，购买频次便中高等。

如果买家购买频次太低了，比如空调、婴儿车等几年才买一次或一生买不过几次的产品，也不好。买家高频购买的才容易无数次变现，比如，干货食品类。

9，适合物流发货。

适合打包发货，不容易破碎，体积不要太大，包装成本比较低，生鲜类食品需走冷链物流。

扩展资料

抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。

抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

首先抖音、淘宝，播品逻辑有什么区别？

天猫淘宝的企业或者老板，考虑最多的是极致爆款，认为产品跟核心人群的穿透越狠，爆款爆发力越强。而且习惯刷单，从利润空间的角度出发来考虑，考虑极致单品的形成。

抖音是内容的承载，产品是种子，你要考虑的是你有多少的承载载体，才能带着你的种子触达到更多的用户。

抖音打的是人性，而其他综合电商平台考虑的是产品。其他平台电商的消费者，本就是去买东西的，而抖音是让消费者产生需求，发现生活场景中的痛点，在直播间从视觉得到了满足，才可能接下来为商品买单。

人性就是买你产品的人他喜欢看什么，喜欢在什么样的直播间停留，喜欢什么场景等。所以，我们需要考虑的是用什么样的方式，能够打动这些用户来买我的产品。不是不会做内容，是他们永远在考虑自己的产品、利润空间、同行的定价，甚至照着对标的直播间一模一样的copy。

所有人都想做东方甄选，但为啥做不起来？东方甄选的客户人群以英语学习或兴趣相关、为农产品而来的用户为主，客户人群有自己的定位，所以会吸引精准的目标粉丝。主打农产品，好处在于产品够单一，选品压力小，直播压力小，供应链有保障。有自己的决策，在定位上特立独行，这样的直播间更会吸引消费者的关注。而很多羡慕东方甄选，却做不起来的商家，不是人群没目标，就是定位不标准。

所以，商家们不要觉得有供应链进入抖音就一定行，最核心的一点一定是考虑受众用户，要想清楚你究竟想要将产品卖给谁。当用户群体确定好后，再去策划全套的链路，才算一只脚踏入了抖音市场。决策没想清楚，切入这个赛道一定是亏钱的。方向不对努力白费，选择永远大于努力。

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“不以人群为目标去做抖音变现，就是耍流氓。”抖音其实并不难，只要做好决策，了解清楚受众用户背后的兴趣和场景喜好，做起来就容易多了。玺承认为做抖音可以按这5个方向的布局，按照这个决策内容进行起号。

1、要了解这个市场上的天花板在哪里，花费精力从天猫过来做抖音，就要知道市场增量在哪里。

2、应该在平台上面打哪个价格带，才能保证我的利润用户可以接受。

3、应该匹配什么样的团队来做这件事情。

4、项目的落地时间节点多久，能达到一个什么样的结果才是正确的。

5、复盘，基于落地执行的过程中，自我预设的目标究竟是高了还是没有做到？问题出现在哪里。

从人群、市场、基调多方面思考入手。首先，拿什么价格切入市场，定好价格锚点；其次，与市场拉开距离，在供应链承受范围内做组合推销；最后，找到目标人群的痛点，搭建直播间展示产品优势。

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