如何经营家纺生意？

家纺生意想要做，可以从以下几个方面入手。

跟家纺有关的零售因素，如下:

1.

客流量

选址很重要，看你的店铺是在一类地段还是二类地段，一类地段客流量大一些，自然客流不用发愁，所以要选择好的位置来为门店引流。

2.

进店率

门店位置选择好了，要吸引人进店，也就是我们要说的进店率。

提升进店率可以通过以下几个方法:

橱窗布置的漂亮一点去吸引人的眼球

通过营销活动引流，比如微信转发送礼品，建立微信群低价商品抢购引流等。

3.

成交率

成交率是最重要的一个，把成交率做好了，门店的生意自然而然就会好了。

提升成交率有关的因素是:

导购员产品知识把握度，销售技巧，门店设置的提升客单价的方案，跨品类陈列，导购员的询问式提问等。

4.

客单价

每个顾客进店都是有成本的，所以最大化的不要流失顾客。

提升客单价的方法有:

设置套餐，满送方案，满减方案，抽奖方案等。

5.

会员转介绍率

顾客买了商品，我们还想要拉她的朋友来我们店买东西，成为我们的会员。

会员转介绍率有关的因素为:

做好门店的老顾客会员维护，送货上门，免费试铺，积分兑换，老顾客带新顾客给老顾客适当性的奖励等。

家纺营销策划方案

看你对店铺的定位

1、如果是社区店，

A、就要重视对售后的服务，比如免费上门试铺，免费上门收纳等等，这样可以增强与顾客的粘性，从做顾客的生意到做朋友的生意；

B、做活动可以考虑买赠，赠品以生活用品为主，例如食用油、鸡蛋、洗衣液等等；

C、加强会员管理制度，可以设定会员专享日。

2、沿街店铺

A、以折扣、促销为主，将店内平面同一色系，醒目一些；

B、同样加强会员管理，增加复购率；

C、增加一些线上很火的活动，比如秒杀、团购等等，顾客易懂游戏规则，又能很快参与的。

不管是社区店还是沿街店铺，最重要的都是，把产品配置好，根据不同的消费人群、消费能力来配置自己的产品，达到快销的节奏！

家纺营销策划方案1

　一、活动目的：

　1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…

　2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…

　3.通过特买带动常规品的销售…

　二、适用活动时间 ：

　20xx年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)

　三、适用单位：

　全国各地区现有专卖店、专柜…

　四、活动主题 ：

　20xxxx家纺岁末清仓大型特卖会

　五、活动内容：

　会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)

　平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

　会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

　人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

　具体产品：待定…

　套餐系列(用于海报的设计)可以选择：

　1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

　(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

　六、文宣：

　(户外)以下方式可根据情选择做…

　海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…

　(室内)以下方式可根据情选择做…

　促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 x架、托儿等…

　以上所有策划公司可派人现场协助…

　七、活动须知：

　1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

　2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

　3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

　4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

　5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

　6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

　7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。

　8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

　9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

　10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

　11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。

　一、方案背景：

　做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

　二、总体思路：

　三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的'顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

　现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

　价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

　三、活动时间：

　20XX年9月25日——20XX年10月15日

　四、活动实施细则

　（一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家

　1、满300送50（20礼券+30代金券）

　2、满600送100（40礼券+60代金券）

　注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门

　（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享

　1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

　（三）抢做幸运星价格自己定

　1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

　2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

　3、球上是几，就是价格的折率。

　4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

　五、广告费用预算：

　1、演出费用：xxxx元（1500元）

　2、《网桥商讯》封面：4000元

　3、POP及展板：100元

　4、横幅：100元

　5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

　6、宣传单投递费：1200元

　合计：10900元。（11400元）

　六、活动评估

　（一）成功点

　1、活动直接促进销售。

　2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

　七、其他活动：

　1、持本刊前来消费的顾客享受95折。

　2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。

　3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。

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