如何找建筑工程项目

如何找项目？是每个项目经理与施工企业都会考虑的问题，很多情况下，大部人一开始是没有资源和人脉的，也是起步最难的时候，那么怎样才能在这样的情况下逐步接到项目呢？

任何的合作，都离不开人，任何时候，迅速扩大自己的人脉，寻找自己的合作伙伴，都是第一要务。

业务扩展5个步骤

1、梳理团队优势

首先了解清楚，自己的团队擅长做哪方面，肯定有一些优势。

弱电系统比较多，细分的话，将近20个系统，每个人不可能所有的系统都非常擅长，先做自己或团队擅长的项目，事半功倍，更容易搞定甲方。

2、梳理自己的业务路径

所谓的业务路径就是在跟项目的时候，哪里有项目？与谁打交道？大的项目一在甲方手里，二在总包方手里，新手一开始基本上没有机会接触甲方与总包，平时多认识这些机构的管理者或者相关人员很有必要。

3、寻找跟自己业务路径相同的人合作

一开始，你就是知道了自己业务路径后，但你仍然可能没有机会去做项目，因为融入关系需要时间，所以需要找到你的业务相同的施工队与公司，然后找他们合作；先让手上有一些活做，价格低些也没有关系，主要是学习与积累人脉。

什么叫业务路径相同，简单的说，你是做监控项目的，他也是做相关的项目，你是做设计的，他们也是做设计的，别人在这块做的时候长，项目比较多，但你的活做的好，然后找他们谈合作。

业务路径是相同的，就有合作的基础。合作的前提是，你得找到自己的优势是别人不具备的，才好谈成合作，例如价格、质量、技术等。

4、跟人谈合作

现在自己没有人脉，那就要学会与人合作，运用团队来跑项目，比如可以跟大家一起来约跑项目等；怎么与人合作呢？先梳理下自己的资源，看看有什么资源可以跟别人合作，具体的合作方式有以下几种：

（1）项目交换。前提是你自己要有项目才行，你介绍项目给别人，别人把他的项目介绍给你。

（2）客户交换。前提是要积累一定的客户，别人给你介绍项目，你没有项目，但可以介绍客户。

（3）合作伙伴。现在没有什么可以帮到别人的，那就看看自己的合作伙伴能不能帮他，如果能就把合作伙伴介绍给他也行。

（4）能够让利。如果自身没有客户资源，可以找有资源人让利；别人有资源接项目，但不想自己施工，或者施工团队没有组建起来，通常会将项目转包找施工队。

（5）建立利益共同体。对于很多中小项目，能够谈得下来的，关键是能够找到关键人物，分享利润。

5、主动寻找合作伙伴

在前面几个建议都整明白的情况下，接下来操作就是需要主动寻找合作伙伴了；可以让朋友给你介绍，也可以参加各种线下本行同行的圈子，与线上高质量的社群，认识拜访本地、行业内有影响精英人员；如行业交流会、展会、业务员聚会或加入微信交流群、QQ群等，在这里面去寻找你想要找的合作伙伴。

工程客户如何寻找？

有正规企业号认证的还是比较可靠的。

在网络上寻找合作伙伴当然是要谨慎一点，不能随便和来历不明的人合作以免被骗。不过现在抖音平台这么火爆，确实有工程监理公司在上面发布合作内容，在仔细甄别之后是可以择优进行合作的。今天就教你几个怎么在抖音上鉴别优质监理公司的办法。第一，看有没有企业号认证，一般正规的监理公司都会开设官方号，进行企业号认证，向抖音提供工商营业执照这样的证据之后才能通过认证，相对来说更值得信赖。第二，看抖音号是否经常发布行业相关内容与咨询，企业有没有认真运营抖音号，是不是经常在上面发布内容，其实侧面也反映了这个公司是不是重视这个平台，愿不愿意积极开拓市场，从中也能看出一些公司的服务态度和企业精神。第三，看除了企业号之外有没有其他的相关账户，比如科普类的、咨询类的等等，形没形成企业文化链。现在的形势下，睿智的公司早就已经开始在抖音布局来吸引客户了，看监理公司在抖音有几个账户，活跃度如何，粉丝量多少，很能反映这个公司的活力和积极性。比如尚诚监理就有一系列账户，考试、投标、出纳、装修等等，可以搜索一下看看。

1.在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，也要了解一下同行产品及相关的产品，掌握了这些…

2.客户该怎么找呢，对于工程业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。 对于网上怎么找客户我…

3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。

4.除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。

5.前面都是业务员找客户的开始，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

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