怎么在抖音上火起来

如何让你们的品牌在抖音上火起来

一、案例

先看一些2018年的案例，品牌是怎么在抖音上火起来。

案例一：海底捞

海底捞的话题在抖音上有24.6亿播放，很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。

当时我们拍了大量的海底捞吃法，大概有2000多个KOL参与到怎么吃海底捞，什么场景吃海底捞，你们看到大家都在吃海底捞，底层逻辑是一起嗨。

他们希望是制造所有场景，同学聚会一起嗨，家庭聚会一起嗨，生日聚会、表白

杭州抖吧认为所有好的内容一定会引起你们的共鸣，通过抖音宣导每个场景都可以在海底捞，在这背后有大量的KOL做塑造，这是海底捞的玩法。不论在什么平台，你一定要知道自己的目的是什么。

案例二：六神

六神的视频达到了280万自然跟随，全网真实数据播放是6亿以上。六神之前有很多尝试，后来用答案这首当红歌曲，传递的感情，我们选择BGM（背景音乐）做情感共鸣，就是爱情。

镜头拍的特别简单，可以极低成本的跟拍，没有六神花露水，你可以用香水、淋浴、自来水龙头，你都可以跟拍。我们做了2000多名KOL跟拍这个BGM，一定要相信抖音火起来的东西背后都有很多逻辑， 一旦你做到现象级，基本背后是有推手的。

二、品牌进入短视频的目的

2019年大量的品牌都进入到短视频赛道上，最关键的问题是：品牌在短视频赛道目的是什么，是为了宣导，还是销售？每家在抖音阵地上的目的是不一样的。

奥利奥做了一个话题，他们的目的是玩在一起，杭州抖吧认为没有任何营销，希望通过宣传产品的扭一扭，跳一跳，让大家一起玩。

第一种，宣传品牌文化。

奥利奥的产品和品牌大家都是知道的，没必要采用特别强的广告方式，所以目的就是宣传品牌文化，大家玩在一起。

第二种，强调流量转化。

我们服务的一个雪糕品牌，最贵的是66块钱一个，我们之前帮它测试了两轮，最终没有达到效果，后来我们把美食类、时尚类、潮流类、生活类这些KOL开箱评测，每天发一个短视频在抖音上，结果他们在天猫的搜索量提高了6倍。

你的产品要有足够的亮点和爆款，才能带来足够的销售转化效果。

还有一种是品牌发布了一个新品，希望这个新品在时尚年轻的人群里面有大量的曝光，我们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里，这个视频的BGM达到了8万多跟随，一千多人是我们安排的素人（平常人）跟随，别的全部是直接的自然人。

杭州抖吧认为你要清楚的知道自己的品牌或者你们服务的品牌方，他们在抖音到底想要什么。

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