细数小红书抖音品牌营销的技巧套路

导语：爆文是小红书内容的核心。好的爆文不仅可以实现文章本身的价值，还可以实现社会价值和经济价值。本篇文章主要给大家分享美妆、护肤、美食、母婴这四个领域的案例，并且分析爆文的成因和特点。群量，聚合全网优质达人，帮助企业和品牌方，快速匹配符合品牌调性的达人。精准投放小红书、抖音等内容种草，帮助新兴品牌快速触达目标用户，实现从0到1；帮助知名品牌，持续扩大声量，实现销售转化。群量达人小红书笔记种草，单月笔记铺量可达50000篇！主要内容：美妆护肤类案例母婴类案例穿搭类案例美食类案例爆文的成因和特点分析一、美妆护肤类美妆的我们先看第一张图。这种合集的内容是小红书比较支持的，和我们用p图p出来的是不一样的，平台也更支持实景拍摄，我们先看标题，这篇笔记是去年的11月9日发布的，也就是双十一之前的囤货清单——20岁女大学生双十一的囤货清单。首先我们来讲一讲标题，标题针对的是女大学生，因此这一部分群体的产品购买单价并不会那么高。我们再来看看她推荐的内容，它会告诉我们好在哪里，这就算是纵向合集或是纵向生活了。那么如果我们要过女王节了，我们能不能这么写？20岁女生的女王节囤货清单?当然是可以的。假如我们针对的人群是30岁，那么我们也依然可以把标题里的年龄群体替换掉。毫无疑问，这些标题和内容场景都是我们可以去抄作业的。在这里，我们做一个小测试，双十一结束之后是双十二，那么我们可以怎么去替换标题呢？没错，把时间点换成双十二采购即可，内容里的产品也可以换掉，不论是大牌还是平价好物还是自己的产品，都可以使用这样的标题。我们来看第二个美妆案例：这里她写的是一个明星的仿妆，明星在前，其实这种叫做借助名人效应，她的标题是——徒手改眉眼的重要性，这整篇内容其实是非常干货的，她的标题压根就没有提到自己要推广哪个产品，但也能让人感到有很多的干货，这类更侧重于教程，也就是我一直在强调的：教程就是干货，教程就是内容，教程就是渗透力。我们走在大街上，会接到别人的传单，但是有的一些内容，你不会丢掉，因为有些时候，传单上会有一些对你有帮助的信息，比如当地的快递****等。这时，即使你知道这张传单是广告，但它有真实有用的内容，也就不会被丢了。第三个案例，便是韩国女生都爱用的彩妆好物合集，这同样也是类似于名人效应，会让人好奇韩国的女生都在用什么类型的产品，与此同时，它其中的内容也是十分细致的。发布时间是2020年的11月，有2000多的点赞，也算是小爆文。这里其实是已经细分了人群，对韩国的女生比较感兴趣的，一般是爱刷韩剧的，爱化妆的女生。标题和内容和封面，这几个案例都有利于我们去学习的。虽然都是教程类、合集类，但本质上内容还是有区分的。二、母婴类当我们讲文案的时候，我们总会谈到情绪，还会涉及到共鸣，但是我们可能没有表达情绪的时候，看的人其实也会有情绪，这就是我们的作品、笔记或是内容要去体现的。接下来我们来看母婴类：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？这篇笔记的共鸣点在哪里呢？——拿给婆婆看。这一点是关键。这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期，婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间，她的情绪是不稳定的，不同的婆婆是有不一样的反应的，当我打开评论栏是，看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好，她只关心孩子有没有奶吃”。这段评论获得130点赞，评论区的评论与点赞越多，越容易获得小红书平台的推荐，这也是爆文诱因。我们都在说共鸣，这就是很形象化的共鸣例子。而且，内容干货程度很高，就是一个月子餐的指南，所以也会获得很多收藏。以前就已经有相似的类型笔记，所以适合新手抄作业，去执行吧，爆文几率很高。这里插一句，我们都在说笔记铺量，但是不能只注重量，假如阅读量太低，也不利于我们的推广。如果精心策划一篇爆文，一篇阅读量就可以过万了，可能我两三篇的笔记，就超越了铺100篇的笔记。不是说铺量不重要，而是看我们的侧重点在哪里？我们不是追求低价，不是追求免费，而是追求价值。我们再来看母婴类的第二个案例：首先，宝宝作为封面是容易引起点击，再加上标重点的文案，而且还是哭得很闹心的表情，就已经完成容易成爆文的第一步了。其次，就是文案比较干货，我们可以看到的第三张，这里已经开始在植入产品内容了，你会发现其实这篇笔记是在解决新手妈妈面对宝宝感冒时的问题，《宝宝感冒最全护理》，是不是发现重点了？解决方案的干货是爆文的第二个诱因。母婴类的第三个案例，光看标题会以为是打假，实际上在内容上并不是这样的，标题和内容就存在一个反差。一般看到这样的标题，我们以为这一篇笔记是在揭秘小红书上面的假辣妈博主，实际上这篇笔记是在自嘲，每天要带娃，熬夜做内容累成狗。所以“小红书的辣妈都是假的！别信了”是很吸引眼球的，写标题也可以借鉴这样的反差效应。三、穿搭类现在，我们再来看看服饰穿搭——跳舞的穿什么？超酷设计感小心机。这时候人群就已经定位到——爱跳舞的人了。与此同时，细看会发现中间的出现了淘宝店铺的名字。有的时候，我们做新商家的时候，要注意不要过多强调自己的产品，这样会让平台和用户感到在推销。这张图就带给了我们一个很好的启示，露出了其他人的店铺，只是更侧重多美言自己的品牌，这样显得更自然。这些成为爆文的内容，往往都比较熟悉合集的套路。我们再来看看服饰穿搭类的第二个案例：只要对韩剧对韩剧穿搭感兴趣的人，都会点击进来看看。在推广之时，这篇合集罗列了很多的店铺，这些店铺有可能是帮别人做推广，也有可能都是大牌，穿插了一个自己的新品牌，但都要注意——自己的产品要在C位。从标题这里，我们可以抄作业，以上标题写的是“学一下韩剧《女神降临》里的穿搭！也太好看了”例如，你们是做美妆品牌的，那么你就可以写成“学一下韩剧《女神降临》女主的妆容，也太好看了”等等句式。这篇笔记的数据还是很好的，点赞量＋收藏量差不多8万，并不是说每个人模仿它都一定能爆，只是说，相比之下爆文率会高一些，这种案例就值得我们思考。四、美食类这里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求别停产，别涨价。这种其实还是很费心思的。举个例子，我做了一篇笔记有50款产品合集，其中40款产品是比较出名的，有10款产品是我自己的，那我可以把它来回穿插，使得内容更自然，用户的收藏几率会很高。只有当我们的内容，在小红书固定流量池，能够跨出去，我们的产品才可能被看见，“利他”的内容是非常关键的。而这个句式——求求别——也是比较有吸引力的。第二个小案例，大家再看看，标题——酸脆爽口的腌萝卜，终于安排上了。再来看封面，第一个是戚薇，第二个是何炅，这些就让我们有了点进去的欲望。间接说明，戚薇吃的萝卜做法就是视频当中的一样，有种戚薇同款和何炅同款腌萝卜的感觉，也是名人效应。第三个小案例，给闺蜜投食的第5天。这篇内容的收藏是1.4w，点赞是4.5w，即便里面没有特别详细地说明内容，也值得我们去收藏，收藏是可学性强，点赞是觉得这个内容还不错。我们这里会发现还有一个关键词，就是“自制新年大礼包”，新年在这段时间是比较热门的关键词，春节还没到，比较应景的关键词。所以除了内容干货以外，蹭热点的关键词、应景的关键词也很重要。五、爆文的成因和特点分析通过以上的案例，我们可以总结出爆文的特点，这里分享一些小伙伴的经验：小红书爆文打造=潜力爆款+合适的达人+有用的内容类型：合集：将品牌和竞品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺；干货：解决客户痛点，打造让客户想收藏的内容。内容：人群标签化：20岁女大学生的双十一囤货清单；场景带入：跳舞穿什么！超酷设计感小心机牛仔裤；名人/热点效应：学一下韩剧《女神降临》里的穿搭！也太好看了；4赤裸裸推荐：又纯又欲的高颜值内衣店铺太撩了。封面：信息浓度高穿插关键词吸引眼球的美图如何操作？先分析同行业50篇爆文，再找契合度高的达人，共同策划内容爆文的底层定律：内容选择：教程、攻略、合集；方式：借用名人效力、定位人群，例：女大学生，韩剧迷，年龄段、场景，例：坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么、时间段，例：新年大礼包；情绪：带入矛盾，例：拿给婆婆看、引起共鸣or揭秘感，例：小红书辣妈骗人的、私藏，求别涨价；锦上添花：细节，如：化妆教程带眼妆对比大图、诱人，如：美食。总结：以上四点，有1点，可能爆；2-3点，能爆；4点全有，牛，必爆！发100篇平庸笔记，不如精雕1篇爆文；多看，多想，多抄！以上我们通过分享美妆护肤，美食以及母婴典型案例，分析得出爆文的共同特点，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。群量，聚合全网优质达人，帮助企业和品牌方，快速匹配符合品牌调性的达人。精准投放小红书、抖音等内容种草，帮助新兴品牌快速触达目标用户，实现从0到1；帮助知名品牌，持续扩大声量，实现销售转化。群量达人小红书笔记种草，单月笔记铺量可达50000篇！

抖音小店如何运营？抖音小店产品怎么规划？

如果想要进行抖音推广，想要打造成网红店铺，以下是一些建议：

制作高质量的视频：在抖音上制作高质量的视频，是让餐厅成为网红店铺的关键。可以通过拍摄美食的制作过程或现场直播等方式来展示餐厅的特色。需要注意的是，视频制作要有创意、新颖、有特色，以吸引用户的关注。

提供优惠和特色推广：餐厅可以在抖音上做一些优惠和特色推广，比如限时折扣、赠品、特色菜品等等，吸引粉丝们来到餐厅尝试。

关注行业博主和网红账号：餐厅可以关注和互动一些行业内的知名博主和网红账号，通过这些账户的推荐和宣传，来增加自家店铺的关注度和曝光率。

依托热门话题和标签增加曝光率：借助一些热门话题或标签，加强餐厅的曝光率。需要特别注意，要指定与商家店面经营相关的话题，尽量使得曝光的人群对自己的产品产生兴趣。

客户回头率：发展客户回头率，让顾客习惯来自己的店里，建设起自己的忠诚消费者群体，可以让店面形成小圈子，让店面的宣传更加简单和愉悦。

总之，想要在抖音上打造成网红店铺，需要注意视频质量、多样化的宣传手段、优惠和特色推广等方面。在执行过程中，应结合自己餐厅的定位、品牌特色和消费人群的喜好，制定符合实际制定出的周详营销计划，以实现品牌升级和商业利润的最大化。需要注意的是，要持之以恒，不断总结分享，从始至终履行以客户为核心的营销意识，并及时优化营销策略，以达到市场推广的最佳效果，做好经营管理的多样化和长效化。

一、确定目标行业和群体。

你的抖音小店要做哪方面的产品？产品卖给谁？有什么优势可以赢得你的同行？

简单地说，就是定位。

定位是抖音小店运营的第一点。

假如你不知道哪个行业好做，可以选择自己熟悉的。选择你熟悉的产品，熟悉的人群，你就会知道如何卖高销量的产品。

此外，抖音小店定位后，根据产品的定位可以提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对较高，有利于获取平台的流量推荐。

二、抖音小店运营节奏。

抖音小店经营要说的第二点就是经营节奏。

运营节奏是什么？

不同运营阶段的店铺重点不同，控制节奏就能顺利出单。

比如一开始，你要根据你的主要经营类别来分析，你的产品面临的客户群是谁？

不要把所有的人都当作你的顾客，没有一家小店能把产品卖给所有的人。

只有确定了你的消费者，你才能知道你的产品要卖给谁，他们的消费能力如何，你的产品价格可以定在什么价位等等。

举例来说，刚开始开店，你要上新产品，确保产品货源稳定充足，才能在后续出单时不出乱子，有承受爆单的能力。小店出单后，重点维护售后服务，确保小店服务质量，维护小店评分。点击文章链接查看抖音小店提升评分的方法 抖音小店如何提升评分？提升评分的3个方法？

三、抖音小店产品规划。

产品规划是抖音小店经营干货的核心之一。

主要包括你选择什么产品、添加多少产品、如何上新等。

这其中选品尤为重要，吸引人的产品更好转化。

吸引力越高，产品越容易卖高价。为了提高产品的吸引力，不仅要提高质量，还要提高服务。也可以通过赠送小礼物来增强产品的吸引力，促进转化。

如何选品？

1、选择适合时下主要推广的产品，抢占市场，或者寻找稀缺独特的产品，快速运行，增加促销活动，快速启动，做一些流量。

2、主要目标：根据你的抖音小店的主要类别，简单分析一下什么样的客户购买什么样的产品，确定主要产品和产品的价格区间。

3、预测热销产品：根据你抖音小店面对的用户群喜好，分析产品的价格、品牌、卖点、客单价，与同类产品相比，分析我们的产品为什么畅销，畅销时间会持续多久，如何找到畅销的替代品。

4、产品利润：产品成本越高，利润越低，利润率越低，成本越低。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，我们应该有意识地建立自己的供应链。

四、抖音小店运营维护。

选品、流量、爆单，都是抖音小店运营技巧，当你又有流量，店铺又有爆单后，店铺的运营维护就显得尤为重要。

产品出单后会有评估，会有物流分、服务分，这些指标既是平台判断你的店铺运营状况的评估标准，也是用户对你店铺消费体验的反馈。

它们决定了你的小店能否正常运作，以及随后的持续转化。

主要通过两个分数来体现：体验分和dsr分。

如果抖音小店的dsr分数低于4分，店铺就有清退的风险；如果体验分数低于3.2分，就有被关闭精选联盟的可能。点击文章链接查看精选联盟的玩法 抖音小店推广：抖音小店精选联盟的5种玩法？

要有意识地维护小店，包括产品、物流和服务。

举例来说，除了要确保商品质量提高好评外，你还需要通过小店的出单数据和反馈，挖掘用户的潜在需求，拓展新的产品线。

以人性化的服务态度提高回购率，刺激用户二次购买。

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