民宿的经营方式和营销策略

民宿开起来容易，如果没有客户，就肯定亏得啥都不剩了，所以民宿的经营方式和营销策略很重要随着国内疫情的全面放开，大家对于旅游的需求也越来越强烈，出去旅游肯定不是玩一天两天的，肯定是都是三天以上，所以很多年轻人也看到这个机会回家自己开起了民宿，但是民宿开起来容易，如果没有客户，就肯定亏得啥都不剩了，所以民宿的经营方式和营销策略很重要，今天凹凸环境艺术设计小编就来讲一下民宿的经营方式和营销策略，希望对开民宿得小伙伴有一定得帮助。民宿营销的四种模式营销1.0模式：OTA+短租售卖推广方式：主要依靠ota，短租平台，平台客源占了大半适用类型：成熟竞争市场内的民宿，以古城古镇里的客栈，城市民宿为主，同质化产品较多营销2.0模式：OTA+短租+产品平台售卖推广方式：依靠ota、短租平台售卖为主要售卖平台，同时以产品平台作为辅助平台适用类型：旅游目的地的品质旅游民宿营销3.0模式：OTA+短租+产品平台+新媒体推广售卖推广方式：依靠ota、短租平台售卖，产品平台为辅助平台，再加上新媒体的内容推广（小红书、抖音、点评、旅拍等）适用类型：网红民宿、特色民宿、各目的地一些头部民宿产品营销4.0模式：OTA+短租+产品平台+自营平台+新媒体推广售卖推广方式：依靠ota、短租平台售卖，产品平台为辅助平台，同时自建自营渠道（微官网、媒体企业号等），再加上新媒体的推广（小红书、抖音、点评、旅拍等）适用类型：高端品牌民宿、连锁品牌民宿民宿应该上线哪些平台开了乡村民宿后，我们都要在哪些平台上卖房？首先是携程、飞猪、美团这些OTA旅游平台携程指的是携程系，包括了携程、同程、艺龙、铁友网、等众多平台飞猪指的是阿里系列，包括了飞猪、支付宝、淘宝、天猫等媒体指的是美团系：包括了美团和大众点评除了这主流的这三家之外，还有驴妈妈、途牛这些平台除了他们本系的平台之外，各平台还合作了众多了的分销平台，如同程就打通了微信钱包的酒店预订，携程打通了高德的酒店预订等。其次便是爱彼迎、途家、小猪短租这些民宿短租平台爱彼迎并没有太多的分销，以自身平台为主途家属于携程旗下短租平台，拥有携程系的重点资源，因此途家的订单很多来自携程民宿频道、去哪儿民宿频道的分销小猪短租目前和飞猪深度绑定，除了在小红书上做媒体的大量分销之外，在飞猪上运营非常深然后就是几何民宿、周末酒店等旅游产品平台几何和周末酒店属于比较早的通过公众号做起来的度假产品平台，主要依靠自身粉丝量和社群运营最后是小红书企业号、抖音企业号，微官网这些自营平台。这里特别提醒一点，入住率和上线的平台数没有正比关系哦，只和你的产品跟平台的匹配程度和你对平台的营销运营水平有关，所以选择平台和运营好平台真的超级重要

抖音引流推广方法：打造个人IP、评论引流、线下引流、“DOU+”助力、投放信息流广告。

1、打造个人IP

打造个人IP，做垂直原创视频，靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢并关注是最好的抖音引流方式。也只有这样，后期变现才有极大的空间。

但抖音吸粉引流的前提是你需要明确自己粉丝的用户画像，然后根据他们的标签、画像来进行内容定位。譬如你做的是美妆类产品，你可以通过发美妆技巧、美妆产品的使用方法等去吸引有相关需求的潜在客户。粉丝增加多了，后期就可以轻松实现销售变现，攫取海量商业财富。

2、评论引流

抖音引流的第二种方法就是评论引流。

首先给大家分享一下抖音短视频的推荐机制。抖音的推荐机制和今日头条类似。等一条抖音视频上传审核通过后，系统会先将视频进行兴趣分类，将视频推送给经常阅读这类视频的部分用户，而后会根据对该部分人群浏览后的完整播放率、点赞量、评论数、转发量进行数据分析，再根据视频数据质量决定是否继续推荐给更多人群。

比如，你的抖音视频发布后系统会先平均展现给500个人。可能有400人点击浏览，其中又有300人完整观看，有50人点赞，30人评论，20人转发。

那么此时系统会判定该视频为高质量视频，从而将它继续推荐给下一批人，此时的推荐的量可能会增加到1000人、5000人，继而再根据第二批人的浏览数据决定是否继续推荐下去。

以此类推，当你的视频满足推荐规则要求后，才能获得更多免费上热门推荐的机会，才能获取更多用户关注，这样无论后期是宣传自己的品牌，还是销售卖货，都能实现变现的目的。

言归正传，我们来继续讲一下评论引流。评论引流属于免费流量，想要利用评论互动做好抖音引流，那么保持高互动性就是评论引流的关键。

要想通过评论互动实现引流，抖音视频一定要有互动性。这里的互动性不仅指视频内容引发读者共鸣，还包括激发读者阅读后开心、悲伤、愤怒、认同、归属等的情绪、心理，使读者看完后能愿意点赞、评论或转发。只有视频内容有互动性，才能引发更多用户的关注。

3、线下引流

除了线上互动引流，抖音还可以进行线下引流。在线下引流方面，涌现出了很多餐饮业的优秀案例。抖音短视频的火爆，让海底捞、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等线下店生意火爆、大排长龙，特别是答案奶茶，短短几个月时间仅凭抖音带火后就招收了3000家代理加盟店。

抖音企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后在POI地址页可以展示对应企业蓝V号以及店铺的基本信息，并且支持电话预约，从而为企业提供更多信息曝光和流量变现转化的机会。

4、“DOU+”助力

抖音引流第四种方法是“DOU+”助力。这种属于付费流量，适合不想花太多时间在视频拍摄制作上的抖友们，也适合需要锦上添花获取更多曝光助力的优质视频，当然也适合部分土豪抖友。

如果你的视频不被系统推荐给更多人，那么就可以用DOU+功能助力增加推荐量，这样花钱也能让视频“火”起来。“DOU+”是100元起助力，通常100元可以获得5000个推荐播放量。

用“DOU+”助力前，可以设置兴趣人群，推荐给相关的目标人群观看。通过“DOU+”助力流量，不仅可以给自己的视频助力，还可以给别人的视频助力。

“DOU+”的功能，不能单纯看成是通过付费助力获取推荐量，它对品牌传播也具有很大的影响力。要想实现更大的引流效果，也需要评论互动等的配合支持，否则买到的仅仅是视频的播放量，增粉引流效果很可能就会大打折扣。

5、投放信息流广告

抖音引流的第五种方法还包括投放抖音信息流广告。

这种和“DOU+”一样都属于付费流量，就是在视频流中以原生态的方式植入自己广告。这种方式具有非强制性、不打扰用户、用户乐于接受的特点。信息流是近两年兴起的、并深受欢迎的一种互联网广告形式。

信息流广告可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，从而把品牌、产品呈现给精准人群。这也是简单粗暴的抖音引流方式。

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