如何精准细分抖音受众市场

首先要明确什么是市场细分?这是美国市场学家温德尔·史密斯于

1956年提出来的市场细分是指企业按照某种标准将市场上的客户划分

成若干个客户群,每一个客户群构成一个子市场,不同子市场之间,需

求存在着明显差别。企业只有设计正确的产品、服务、价格、促销和分

销系统“组合”,才能满足细分市场内客户的需要。

我们打个比方,喜欢papi酱的粉丝和喜欢李子柴的粉丝是不一样

的喜欢papi酱的粉丝喜欢的是papi酱的干练、幽默、风趣。喜欢李子

柴的粉丝喜欢的是她那种恬淡和自己动手丰衣足食的心态。这两个市场

是不一样的,但是唯一的共同点就是她们都是网红。

在抖音运营中,你需要将用户细分为多个属性,如白领、学生、高

层,等等,当然也可以按照地域、性别等来分。找到适合自己的群体和

市场,你的定位就是准确的,那么你的运营就是成功的。

■了解抖音市场细分的类型

第一类,大众市场

这类市场很好理解,大众需求的市场,通常指日常消费。对抖音运营来说,大众市场就是指那些没什么特别需求爱好的粉丝群体,他们只

是为了从抖音中打发碎片化时间。

第二类,小众市场。

在抖音运营中,小众市场指的是你需要了解某一类粉丝群。这部分

粉丝追求比较独特,喜欢一些小众的东西,不喜欢随大流,所以你的抖

音运营就可以在这部分市场中有的放矢。

第三类,区隔化市场。

此时,如果市场中已有强势品牌“掌控”了全场,这时你就要和市

场老大哥形成区隔,建立不同的目标市场和卖点。抖音运营也是如此,

你做不到“野食小哥”,但是你可以做“野食小弟”。

第四,多元化市场。

一个商品同时面对几个市场,合起来就是多元化市场,当然,这几

个目标市场之间,是有共性的。在抖音运营中,是指可以将拍摄的一段

视频上传到抖音,也可上传到微博和微信朋友圈,如此多元化的上传和

发布可以为你带来更多多元的粉丝。

我们要清楚做抖音市场细分的目的是什么?并不是为了获得巨大

粉丝量之后就消失,而是为了以后长远的发展,例如变现、为品牌做推

广等。所以要根据自己所处的短、中、长阶段,制定不同的战略组合

打法。

在抖音定位中,我们必须要了解自己处在哪个阶段。

短期来看,细分市场的目标就是突围战,必须要快速建立自己的影

响力。

中期来讲,升级突围战,需要要和抖音中那些已经成功的且具

有一定影响力的抖音号做正面交锋,如果战胜对方,那么你就能更快

上位。

长期打算,持久战。这时你的抖音运营一定要与已经形成的价值观理念相吻合,只有价值理念,才是一个抖音品牌坚不可摧的基石,这个

过程做下来了,也就奠定了自己在市场的地位

■细分抖音市场的步骤

第一步,主动跳出竞争找市场。

作为抖音运营者,如果你盲目跟在大抖音号的屁股后面,就很容易

陷入对手的陷阱之中,最终被同质化,成为对方的附属品。

因此我们尽量避免和对手正面交锋,要主动跳出竞争找市场,建

立自己的战线,掌握主动权。比如你做的是PPT培训的抖音号,你不需

要和那些大号一样发布PPT的常规做法,而是要针对场景发布PPT的制

作,例如会议、课件的PPT设计等。

第二步,以解决需求为落脚点。

运营抖音需要有一个实际的落脚点,这个落脚点一定是用户的需求

点。例如很多做装修的抖音号,他们的落脚点就是如何在视频中告诉粉

丝装修房屋的方法。

第三步,树立抖音品牌文化理念。

但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,没有理念的品牌,是不能长

远发展的。做抖音也是如此,虽然只是发布短视频,但是也要有明确的

规划,加以清晰正面的理念,才会获得用户的长久拥护,让粉丝有一种

归属感和荣誉感。

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