抖音直播间如何抓住粉丝的痛点？

抖音直播间如何抓住粉丝的痛点？

主播一直在卖力的吆喝，但就是抓不住观众的痛点，出单量很低，怎么办呢？

很多主播抱怨说抖音粉丝少，抖音作品难拍且没啥播放量，直播间不太进人，中小主播很难生存，可以加入知音公，扶持奖励全都

首先要想想观众都有哪些类型呢？

第一粉丝是有明确 的购物需求的，他来你的直播间就是要买东西的。针对这一类粉丝，要做的就是一定要保证他的购物体验很有可能会成为你的长期粉丝。

第一要保证产品的质量和性价比。

第二提供周到的发货、答疑、售后等服务。

第三可以引导这类粉丝加入粉丝团或者加入你的会员。定期发送粉丝的会员福利。

第二类粉丝就是可买可不买，针对这类粉丝呢，需要 主播讲解清楚产品的优势、功能。营造产品的使用场景。比如美妆类的直播间，可以配合讲解一些、妆容画法、化妆技巧来配合你的产品售卖。

第三类粉丝就是来你的直播间看看本身没有购物需求。对这类观众，主播可以强调 性价比和限时福利。根据 粉丝的情况转化话术。比如 说直播间正在卖一款剃须刀，女性观众对剃须刀就没有购物需求。这时主播就可以把话术变成“可以试试给你的爸爸男朋友 买这款哦”

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